秸秆饲料打捆机市场趋稳前行

作为打捆机的细分产品，秸秆饲料打捆机以其良好的成长性备受业内关注，成为新兴农机品类里的热点产品之一。

近年来，伴随着产业进步，该产品市场正在发生着颠覆性变化，展现出新的竞争特征。

产品维度视角：秸秆饲料化的特色产品，特点鲜明

打捆机作为农机装备领域的典型品类之一，是地道的舶来品，实际上，打捆机这一产品从发明到现在，已经有100多年的历史，该产品发明的初衷就是将牧草打压成捆以方便运输，目前，全球打捆机产品体系化成熟，形式多样，是畜牧行业不可或缺的农机装备之一。

国内引进打捆机这一产品之后，在保留其基本功能的基础上不断创新，不仅在产品结构上进行了国产化，而且结合市场和用户需求在功能上作了大幅度改进与创新。

按产品形态，大家常见的打捆机产品以牵引式圆捆机和牵引式方捆机为主，自走式和固定式打捆机相对比较少见。按照压实程度，分高密度、中密度和低密度三种。

从基本工作原理看，不同形式的打捆机原理形似，却各有特点。

牵引式圆捆打捆机工作原理是，由拖拉机牵引，通过动力系统将动力传递给各工作部件，随着设备前进，捡拾装置捡拾地面上的牧草（或作物秸秆等），再由卷草钢辊将进入卷捆机构的牧草（或作物秸秆等）卷成草捆，在草捆达到设定的密度要求值后进行缠网包裹（或者捆绳），并通过液压放捆机构将草捆放出。

牵引式方捆打捆机工作原理是，拖拉机的后动力输出轴将动力传递给捡拾装置，捡拾装置将牧草（或作物秸秆）收集并提升至输送和喂人位置，经输送和喂入装置的作用，牧草（或作物秸秆）被均匀地送入压捆室，通过活寨的往复式挤压，密度被大幅压缩，当被压缩的牧草（或秸秆）达到设定的标准体积后，进行捆扎系绳，捆扎完成后由出口排出，完成打捆。

由此可见，打捆机的基本功能就是通过捆扎，形成具有一定密度的圆形或者方型饲草捆，以方便运输，彻底改变了古代“千里不运粮，百里不调草”的传统做法，让饲草长途运输成了事实。

从打捆机国内制造体系而言，经过多年发展，形成了以内蒙古、山东、河南、吉林、安徽、河北等地为代表的制造产业集群，生产企业超过260家。在产品熟化程度上，进程神速，经过不断进步，国内打捆机制造进入新的竞争层次，不仅中低端产品全面国产化（个别部件进口），全面满足了市场需求，而且在高端、大型、高密度产品领域进展神速，多家企业推出了全球顶尖的6道绳高密度打捆机产品，抢占行业制高点。

为满足畜牧产业对秸秆饲料化的机械化需求，我们创新发明了秸秆饲料打捆机，该产品针对秸秆饲料化而生，应用于畜牧业牛羊饲草补充。据统计，我国每年草产品进口总量达204.5万吨，且逐年增长，小麦、玉米等秸秆饲料化则作为了有益补充，由此就催生了牧草之外的农作物秸秆的饲料化需求。该产品不仅能够一次性完成秸秆捡拾、破碎、揉丝、除土、打捆，直接进养殖场，而且很好地避开了方捆打捆机D型打结器这一“卡脖子”部件，草捆捆绑方式则由绳捆改成缠网，草捆形状仍为方捆。

秸秆饲料打捆机采用复合型多功能工艺路线，设计为锤爪捡拾破碎装置、搅龙输送+转筛风机除尘、动刀+定刀揉丝、液压油缸压实+高密度成形、智能称重+自动缠包、出包，草捆成形仍为方捆，极大地方便运输和贮存。以吉林天朗“草王”秸秆饲料打捆机为例，可以对各种农作物秸秆实现三次粉碎、三次揉搓、五次除土，丝化率超过90%，秸秆作业饲料化后的含土率小于2%，饲草揉搓长短可调，直接进行牛羊饲喂，采食率超过97%，正是因为可以满足用户需求，该产品一经投入市场，便受到了用户青睐，销售形势向好。

由此可见，秸秆饲料打捆机这一产品是为解决畜牧业饲草不足，并伴随着秸秆产业进步而发明的，属农机行业细分领域的特色产品，这样就决定了该产品的使用受众特定，与牛羊养殖产业密切相关。

市场维度视角：畜牧产业特定区域的细分市场，前景可期

回顾国内农机行业发展历程，2015年是近年来行业发展的一个重要的“分水岭”，由此开始，国内农业机械化耕种收综合水平跨过60%门槛，进入新的发展阶段，同时，农机行业市场增速首次掉入了个位数增长轨道，也同时意味着行业“黄金十年”的终结。

伴随着农机行业发展，质量增长成为主流，传统大众农机市场因饱和，进入转型升级，增幅趋缓；新兴小众市场因刚需，迅速崛起壮大，日趋成熟，发展速度快的，逐步成长为大众市场。

秸秆饲料打捆机市场就属于正在进入成熟阶段的小众农机产品市场。

从销区域上看，秸秆饲料打捆机主力竞争市场以“黄金玉米带”为关键点，集中在内蒙古、新疆、辽宁、吉林、甘肃、宁夏等地，也就是传统意义上的东北、西北等区域，近年来，新疆区域由于棉花交易遭受国外抵制，收益下降而部分用户改种玉米，带动秸秆饲料打捆机市场需求上升。

从销售季节上看，整个打捆机市场销售季节性鲜明。上半年，小麦种植区域捡拾型产品热销，不管是方捆机还是圆捆机，齐上阵服务于小麦收割后秸秆打捆离田；下半年，除了牧草种植区域捡拾型产品旺销外，秸秆饲料打捆机产品占据多数比重，用于玉米秸秆的饲料化作业。也就是说，秸秆饲料打捆机的销售季节主要集中在下半年玉米收获之前。

从品牌格局上看，秸秆饲料打捆机市场主销品牌格局已定，顺邦、天朗稳居行业竞争的前两位，占据了绝对比重的市场份额，且形成了各自核心竞争壁垒，建立了竞争区隔，其他品牌销量占比较少。

从近几年的销量情况分析，秸秆饲料打捆机产品市场2018年开始火爆，2021、2022年达到高峰期，2023年受畜牧业下行影响，出现市场20%以上下滑，但远低于整体打捆机市场下滑幅度。

对于秸秆饲料打捆机2024年市场走势的预测，要从以下几个方面进行研判：

第一，大马力拖拉机市场变化走势的影响。

秸秆饲料打捆机产品属牵引机具，其作业需要配套200马力及以上大马力拖拉机牵引，用户购买拖拉机时需要配套相应的机具，顺理成章，所以拖拉机市场变化与其息息相关。从目前的情况看，由于“国三升国四”造成的市场透支，以及国四发动机产品可靠性、国四产品购买及使用成本增加，加上各地拖拉机补贴额度降低等，多种因素累加，预计2024年大中拖市场仍不乐观，也就造成秸秆饲料打捆机市场的不利影响。

第二，畜牧产业变化的影响。

2023年，畜牧产业出现回落，养猪、养鸡亏损加剧，猪价跌破“底线”，蛋价最高跌幅21.9%，牛羊肉价格走低，全行业的累计亏损金额、亏损时长均为历史之最。2024年，在国家政策支持、饲料成本压力缓解、去产能化、市场需求增长等多重因素的反推下，预计2024年养殖行业将迎来一定程度的反转，会稳中有升，这对于秸秆饲料打捆机所在的畜牧机械产业而言，属有利因素。

第三，秸秆饲料打捆机用户收益情况。

整体而言，2023年秸秆饲料打捆机用户收益情况一般，尤其是入冬后主销区域作业时遭遇风雪，作业周期缩短，影响较大，所幸的是，秸秆饲草价格先抑后扬，部分用户整体收益较之其他类型农机作业略高。

第四，部分市场饱和程度。

起步较早的秸秆饲料打捆机主销区域，2023年开始部分出现饱和迹象，降低了市场新增需要，开始转为旧机更新。

第五，重点销售区域政策支持情况。

与其他农机产品一样，秸秆饲料打捆机产品受国家农机购置补贴政策影响较大，主销区域的政策实施情况决定了该产品的市场走向，需重点关注。

整体看来，2024年，秸秆饲料打捆机市场实现稳步发展是大概率的事情，产品、技术与价格竞争将是重点关注因素。