助推农有王业务转型 河南农吉“托管式作业”1100万亩次

“以后种地的可能都不买农机了，所以农机经销商不转变，将来可能都‘没饭吃’。”河南农吉农业服务有限公司（以下简称“河南农吉”）负责人王江涛接受采访时如是说。

乘着农业现代化的东风，作为河南农有王农业装备科技股份有限公司（以下简称“农有王”）进军农业社会化服务的有力尝试，河南农吉以开放合作的姿态，7年以来面向河南及周边市、县开展农业社会化服务，推广“整村集采”的服务模式，以自研高水平农机装备帮助农户增收卓有成效。

河南农吉深化农业社会化服务

2023年，河南农吉积极带动农业产业升级，深入开展小麦、玉米、花生、大豆等主要农作物单环节、多环节或全程农机作业社会化服务，帮助农户增产10%~15%，作业质量越来越高，服务规模越来越大，农田托管订单越来越多。

春耕之际，河南农吉刚在遂平县签订3万亩整村集采农业生产社会化服务合同。今年，河南农吉的业务重点仍然会围绕“整村采集”进行土地托管，开展耕、种、防、收单环节、多环节的全程机械化作业服务。2023年，河南农吉的作业规模达到1100万亩次，王江涛预测，在2024年还会有10%左右的增长。

几年时间广受好评？

河南农吉先后被评为全国农业社会化服务典型、全国农业社会化服务创新试点单位、河南省农业生产社会化服务示范组织等。谈及该模式成功推行的原因，王江涛认为其竞争优势主要有两点。

一是农机手与公司的黏性比较大。采用“公司+县级分公司+农机合作社+机手”的组织架构，在机手付款环节采用3个1/3的方式，意味着在购机至作业环节都需要与公司合作，这样既能保障作业质量，又可以实现农户增收。

第二个优势是“整村集采”有利于扩大作业范围。一方面其作为全国创新引领性的服务模式，加强了与河南本地各乡村的联系，保障了农业社会化服务的顺利进行，另一方面则是随着河南农吉知名度的提高，农机手更容易开展跨区作业，个体的作业范围得到扩大。

随着国家对农机社会化服务愈来愈重视，河南农吉可以说正顶立潮头，谈到河南农吉与农有王的关系，王江涛表示，农机社会化服务作为促进农业现代化过程中的重要环节，在未来或许可以引领农有王实现业务角色转变。“客户群体正在悄然转变，经销商直销机具的模式正在过时，未来的趋势是通过农机合作社实现批量购机。”而作为一家有着500多家经销商的农机企业，是否可以借河南农吉的势头，帮助农有王经销商转变为农机合作社，与客户建立更深层的联结，还有待发展。

农有王产品创新无止境

作为一家农机具装备生产制造企业，农有王一直坚持以科技创新推动企业发展。2023年，农有王销售额达到2亿元。其中，玉米播种机销量将近3万台，小麦播种机在2万台左右，花生播种机约5000台，大豆播种机在1500台左右，旋耕机接近5000台，秸秆还田机在1000台左右。

针对小麦，2023年主推的小麦播前镇压单体仿形机具，可以一次性实现播前镇压、播种和覆土等环节，并实现土壤上虚下实的效果。针对玉米推出的新一代春仿玉米播种机，2023年播种单腿销售量达1万支，整机销量则在3000台左右。

王江涛非常重视新产品的研发，他说道：“一个企业要发展，重点还是靠创新能力。只有不断推陈出新，才能在市场竞争中立于不败之地。”

2023年仅仅在玉米播种机方面，农有王围绕“仿形、春仿、免耕、气吸”这4大功能就研发储备了16个型号的新产品。王江涛表示，2024年农有王在产品方面也会继续加强新技术的研发，以此来适应市场的需求。针对玉米播种机，农有王将聚焦提高播种机作业速度，研发8~10km气吸式+三圆盘开沟式的播种机，降低漏播率。在小麦播种机上，计划围绕集中作业开发大型、复合型的设备。在花生收获机上，将在现有的花生挖掘翻秧式收获机基础上，提高抖土性能，降低花生收获的损失率。

发展农业现代化服务，是实现小农户和现代农业有机衔接的基本途径和主要机制，已成为促进农业节本增效、农民增产增收最有力的措施。河南农吉与农有王“血脉相连”，农业社会化服务深化也会促进农有王机具的研发，王江涛表示“对2024年整体的市场我们还是有信心的，从销量到销售额，预计都会比去年更高，这个增长估计会在15%～20%。”