聊一下农机企业的经营路径选择

时光，好像是无声的锉刀，流逝着、雕琢着、沉淀着，一转身，便是一个光阴的故事。人类文明在奔向未来的路上，一刻也不曾停留，每一天呈现出来的都是崭新的社会形态。

我们创新前行的脚步越来越快，这个世界变化的节奏也越来越快，就好比工业领域，从某种意义上讲，没有一种资产是稳固的，没有一种商业模式是长存的。 曾经在工业化上遥遥领先的日本，目前已经在液晶、光伏、半导体、手机、电动汽车领域败退，后面工业日渐式微，中国不断复兴影响着美日格局。

农机行业亦是不外乎如此，产业格局的变化深度影响着农机企业商业模式的选择。如果时光能够倒流，回到十几年前，国内农机企业几乎不会因产品切入问题瞻前顾后、游移不定，瞄准了某一类或者某几类自己擅长的农机产品，把质量做好基本上就可以赚钱，为什么？那时候市场好，需求充足呀！

时下，农机企业面临的态势却是今非昔比了，伴随着产业成熟度提升与市场竞争充分，行业发展转型调整愈加深入，普遍过剩比比皆是，农机存量竞争时代全面到来，不管从事的是哪种产品，日子都不太好过，产品与产业领域选择出现踌躇犹豫亦是必然。

从根本上讲，要从两个维度考虑经营路径选择，前提是先做好自我实力和战略方向评估。

第一个维度，有实力、有规模、有团队的农机企业，可以选择“大而全”或者“精而专”。所谓的“大而全”，换种说法就是粮食全面、全程机械化产品及服务，像是潍柴雷沃、中联重科、沃得等企业就是这种经营模式，其产品种类涵盖广泛，有拖拉机、收获机、农机具等产品，可以在一定程度上满足用户在农作物的耕、种、管、收、贮乃至加工等工序机械化需求，这种战略路径对企业的综合实力要求比较高，资金投入和资金占用也会比较大。当然，这类企业往往是行业内领军企业，做“精而专”也没有问题，无非在产业收入上要做好衡量，毕竟“精而专”是聚焦某一领域，市场规模空间相对有限。

另一个维度，有专业产业领域先进技术与产品优势、规模实力一般的农机企业，建议选择“精而专”的战略经营路径，不建议轻易涉入“大而全”。“精而专”经营战略与国家倡导的“专精特新”企业培育战略相契合，从目前农机行业的产业格局看，能够在某一个或者某几个产品领域具备技术优势的企业，经过坚持不懈的深耕，大概率可以成长为“精而专”领域的代表者，如英虎、钵施然、勇猛、九方泰禾、农哈哈、天人等，这类企业要么在整机领域领先，要么在机具领域领先，要么在部件领域领先，要么在小众新兴产品领域领先……皆是所在产业领域的佼佼者，都能够在农业机械化过程的特定领域或者主机企业产品力打造等环节提供先进的产品、技术和服务，这些企业的发展速度和提升空间亦被业界所瞩目。

不管是做“大而全”还是“精而专”，最终的落脚点是“产品”，当然，这里所指的“产品”，可以是实实在在的农机，也可以是为行业提供的服务。既然是产品，那就是要有专业的人才团队来实现，从这个意义上讲，农机行业人才的聚集、培养、储备、使用效果最大化以及外聘人才与企业自身人才的融合等等，都是不可或缺的。不关注人才和团队建设的农机企业，即使你选择的方向没问题，没有专业团队去做则一样做不长久。

有人讲，市场就是“江湖”，有你死我活、近身肉搏；也有各自安好、区隔鲜明。可是不管这样，新的需求、新的模型、新的品牌都从未远离。如何把握住机会？那就是在选择好适合自身发展的战略路径的基础上，进行创新！这里谈到的创新，可以是“领头羊”突破式创新，也可以是基于工程、应用型的创新！要理解的是，创新从来没有唯一的方式，只有你在技术曲线上处在的位置所带来的方式，至于采取哪种方式，由企业自身实力和所处发展阶段来决定。

再往深里说，企业在产品创新做到一定程度，产业领域完全熟化，就要异常关注“品牌”塑造和升级，这个阶段对企业的综合实力要求就更高，不管是技术研发、工艺管控、制造体系、人才团队、营销策略、用户管理、服务体系等，都处于行业内较高的段位，全球顶尖企业约翰迪尔、凯斯、克拉斯等就是处于这个层次，这些企业战略路径选择空间就异常广泛，因为其具备卓越而稳固的基础条件，那就是产品、技术等都是行业内领先的。国内少数农机企业也正在进入这个阶段，差距有、数量也不多，但是进步异常迅速。

自2015年开始至今，国内农机行业进入升级转型的中高级发展阶段，农机企业竞争也正在进入以品质竞争为中心的格局，眼下，国内农机行业也正面临着“国三升国四”排放升级后市场盘存更加趋缓的发展考验，立足实际，放眼未来，农机企业必须稳中求进，先生存再发展，积蓄力量至关重要。

总之，在今天的大背景下，农机企业不管是选择“大而全”的战略路径，还是选择“精而专”的战略路径，一定要进入自己具有优势的领域，把自己的优势充分发挥出来。农机企业经营的落脚点都是，通过为不同用户提供所需的先进产品和服务，最大程度地创造和创新顾客价值，才有可能赢得市场竞争。