国内农机：几个门槛极高的细分赛道

2013年拖拉机行业率先度过了高峰期，紧接着2014年、2015年小麦机、水稻机也从巅峰期进入震荡期，所以从2015年之后，国内农机行业整体进入了存量市场阶段。存量市场的典型的特征是需求规模不再增长，甚至出现萎缩，但在这个阶段由于信息不对称，仍然还有新企业不断地进入，同时行业头部企业开始洗牌，竞争生态对新进入的企业不再友好，新企业的存活概率降低。

据说国内有1500多个农机品类，有一些品类仍然处于萌芽期或成长期，但我们所熟知的几大品类早已经进入了存量市场，目前头部企业正在洗牌，这些行业进入门槛越来越高。

一、谷物联合收获机

国内谷物联合收获机主要有三大类：小麦联合收获机、水稻联合收获机、玉米联合收获机。其中水稻联合收获机按物料进入方式不同又可分为全喂入和半喂入，在这里重点说说小麦机和水稻机，玉米联合收获机区域性需求特征明显，目前还有一些细分赛道有机会。

我们从行业增长率、行业集中度、参赛企业数量来看看小麦机和水稻机行业。

补贴系统的数据显示2023年通过补贴系统销售的小麦机只有17716台，同比下降50.27%，同比减少近1.8万台，当然这是与2022年国三机最后的狂欢有关，但是下降的幅度未免也太大了。

2023年小麦机生产企业数量为11家，十年前的数据是53家，八成的企业消失，只留下了两成；从行业集中度看，潍柴雷沃谷神一家占比高达75%，已经处于绝对垄断地位，雷沃之后的10个厂家都是陪垫，没有一家品牌可与雷沃正面竞争。

同样，补贴系统数据显示2023年通过补贴系统销售的全喂入水稻机3.8万台，同比下滑52.31%，业内人士称为腰斩式下滑，创下12年新低。

2023年仍然有33个品牌，但同比减少了12家，但实际能形成批量的只有沃得、雷沃、久保田和洋马四家，从竞争格局看，行业内上演沃得和雷沃“双沃争霸”的竞争主线，两家企业的占有率加起来超过了60%，行业也是由少数寡头垄断的竞争格局。

看一个行业适不适合新手进入，其一是看行业是不是增量市场，其二是看市场竞争格局是分散还是集中，如果是CR5占有率超过50%，说明这个行业进入多数寡头垄断或少数寡头垄断的竞争格局，新进入者的机会几乎为零。

目前小麦机和水稻机都处于寡头垄断的竞争格局，其中前者是绝对寡头垄断，后者是少数寡头垄断，所以行业门槛已经很高，另外谷物联合收获机行业还有一个极高的门槛——跨区服务， 没有量的品牌无法支撑跨区服务，而没有跨区服务就上不了量，所以新品牌会陷入一个无限死循环。

总之，小麦机和水稻机的几乎没有机会了，上帝似乎关了门也关了窗，但如果你是自己的上帝，你自己能创造一个新赛道的话，也许机会就出现了。

不要生活在别人的游戏里。

二、植保无人飞机

植保无人飞机，目前行业外的关注度高于行业内，行业内曾经万企造飞机的盛况早就成了明日黄花，但不明真相的处行吃瓜群众仍然很看好植保无人飞机，甚至每年都会有企业进入，且每年都会吸引资本投入，但国内的植保无人飞机投资门槛真的已经很高。

首先行业处于绝对的垄断地位。国内目前通过补贴系统销售的无人机约有12家，但这是一个假象，实际上有批量销售的只有大疆、极飞、拓攻、极目、启飞、惠达，而大疆的占有率近70%，大疆之后只有极飞凭借残余的一些品牌影响力和手里融到了20多个亿的资金在苦苦硬撑，但也是独木难支。

其次这个行业对玩家要求很高。植保无人飞机是农机，但是不是传统的农机，从根本上讲，植保无人飞机属于电子产品，而电子产品则是遵循“摩尔定律”和“马太效应”。

“摩尔定律”就是硬件每隔18—24个月升级一次，性能得到飞跃，但价格会直线下降，而“马太效应”就是强者恒强，大树之下寸草不生，这就是为什么大疆能一枝独秀，连第二名的极飞都生存维艰的原因。

另外，主要还是要看对手，大疆是全球无人机行业的绝对老大，2023年大疆销售规模200亿元，10年间大疆销售了1000万台的无人机，其中农业无人机20万台，这在全球范围内都是一骑绝尘。

大疆植保无人飞机背靠的是大疆消费级无人机的全球最强大且独一无二的产业链和配套体系，大疆最厉害的是不停地推出新产品，通过快速的新产品加快行业竞争节奏，不断地把竞争对手甩在后面，这就是“摩尔定律”在发挥作用。

这种快速的产品推出节奏，只有大疆这种科技型企业才具备这种能力，搞传统农机的根本无法跟上，而极飞没有大疆的消费级无人机的产业背景，也不具备与大疆竞争的硬件条件，之所以目前还勉强能跟得上是通过付出巨大的成本以及持续的亏损为代价的，而只烧钱不挣钱，是不能长久的。

目前植保无人飞机行业除大疆外，其他企业都生存困难，命悬一线，为了活命，企业纷纷出逃到海外发展，但是大疆具有全球的影响力，“普天之下，莫非王土”，全球市场也是大疆的主战场，所以如果没有革命性颠覆技术，建议不要进入植保无人飞机行业，尤其是搞传统农机的，更不应该进入，这一警告笔者在2017年就发出来了。

三、微耕机

截至2024年2月28日，我国38个农机补贴核算省区，有33个公示补贴微耕机销量，合计补贴各类微耕机55万9839台，其中2023年销量46万3194台，2024年销量26001台，其余为2022年及以前年度销量。

据说微耕机还是国内通过补贴系统实现销量最大的农机品类，但国内每年生产的微耕机数量远远不止55万台，而是约100万台。

这是因为国二、国三微耕机在国内不能公开销售，所以一方面是大量的国二微耕机没有通过补贴系统销售，另一方面是有约20万-30万台是出口到非洲、东南亚、东欧等地区，所以国内微耕机的产销量永远是个谜，没有人能具体地说清楚到底是多少台。

微耕机行业是一个高度竞争，早就没有油水的行业，10年前国内有500多家微耕机生产企业，主要是以重庆居多，所以重庆也被称为微耕机之都，10年后国内仍是有250多家微耕机生产企业，现在微耕机企业相对分散，但主要是在重庆、山东、河南三个地方。

目前国内通过补贴系统主销的产品价格区间在2000-3500元左右，补贴几百元不等，货值已非常低，竞争太激烈，只有威马、耀虎、华士丹等规模化企业才有一定的利润，没有规模效应的只是挣辛苦钱。

虽然微耕机有向15-35马力骑跨式自走式旋耕机升级的趋势，但是整体看这种小型旋耕机仍然是效率太低，实用性不强，随着土地规模化水平的提高，微耕机的市场空间会进一步被压缩，重庆摩帮想整体升级的可能性很小，微耕机这个产业已经衰落了，在夕阳行业没有人能捞到市场的红利，所以建议不要进入。

四、采棉机

采棉机是农机工业皇冠上的明珠，这是几乎所有的有实力的农机企业梦寐以求的产品，以生产这种产品就会拥有全球化的知名度。

采棉机在国内已经是一片红海了，当然还有机会，但这种机会只会是潍柴雷沃、一拖、徐工、中联等实力强悍的大企业，且需要做好10年净投入的思想准备，对于小企业来讲，并不是一个理想的投资领域。

从大形势看，疫情结束之后，全球皮棉贸易恢复正常，国内对棉花种植业的支持力度有所松弛，再加上近两年棉花价格不振和棉改粮等政策影响，新疆地区棉农种植意愿下降，种植面积减少必然要影响采棉机需求，也会影响采棉作业价格，作业价格低反过来影响采棉机的需求。

从机收率看，近几年南疆地区机采率快速提高，全疆机采率已经超过了80%，剩下的20%已经是鸡肋市场，空间并不大，所以整体增量市场几乎没有了，现在是典型的存量市场，存量市场里新进入者机会不多。

从竞争格局看，国内采棉机行业激烈程度比拖拉机、小麦机和水稻机有过之而无不及，随着国产品牌的崛起，以及沃得这个以善于打价格战和速度战著名的竞争对手入局后，整个采棉机竞争格局、服务市场和产业链结构都被颠覆，国产冲击之下，迪尔阵营面临全面失守的尴尬，而要维持竞争优势，抢回失去的份额，迪尔唯一能做的就是把CP770等主力机型本土化生产，而本土化的潜台词是降价，而迪尔采棉机降价，就意味着国内采棉机天花板的下移，行业整体利润空间会缩水，一直到全行业无利润。