优化农机高库存须成为当前一项重任

今年一季度，部分农机企业、经销商处农机产品库存积压、处理问题愈发突出，成为制约后续发展的瓶颈。有业内人士分析，2025年前制造的大中拖、小麦收产品库存近10万台、0.5万台 。随着时间的推移，后续库存产品销售会更加不易。

相关区域调研数据显示，部分经销商的多数库存产品周转天数超过 300 天，资金占用成本同比增长 25%，大幅抵消了经营利润。由于需求判断、市场竞争过于乐观，经常出现“新品变旧品、旧品难消化” 的库存循环。

造成农机产品库存积压的原因是多方面的。一方面，市场竞争激烈，需求不足部分类别机型的补贴调整以及用户产品升级需求等因素的变化，使得传统农机产品的市场需求下降。另一方面，企业经营目标增加库存产品投放力度加大同时资金占用成本的增加也使得企业在库存管理上面临更大的压力。这些因素共同作用，导致部分产品出现产品贬值、清仓困难的现象。
没有只增不减的市场。需求调整库存传统产品得不到有效处理，便会产生农机企业、经销商双方的进货、渠道调整等矛盾。农机企业、经销商必须高度重视库存管理问题，积极采取措施加以应对，全力破解“处理丢利润、固守失市场”的困境。

清理库存产品，往往会采取降价促销等手段，力度稍有偏失这不仅会影响当期的利润，还会对市场价格体系造成冲击。因此，农机企业、经销商必须高度重视库存管理问题，积极采取措施加以应对。
为了解决、合理农机库存管理难题，需要构建 “市场预警 + 智能决策 + 模式创新” 的三位一体管理体系。首先，通过数字化转型实现库存可视化管控。利用先进的信息技术，对库存进行实时监控和管理，及时掌握库存的动态变化，为农机企业、经销商的决策提供准确的数据支持。其次，借助供应链协同提升周转效率。加强与供应商、经销商等供应链上下游企业的合作，实现信息共享和协同运作，优化供应链流程，提高库存周转效率。最后，运用政策工具降低处置成本。利用相关政策工具，将库存车周转到需求相对刚性、补贴相对稳定的区域，降低传统产品库存处置成本。
在具体实施过程中，建议农机企业设立专项小组，协同经销商每季度进行库存健康度评估，建立动态调整机制。通过对库存的定期评估，及时发现库存管理中存在的问题，并采取相应的措施进行调整。同时，建立动态调整机制，根据市场需求的变化和企业的实际情况，及时调整库存策略，实现库存的优化管理。

农机库存管理难题的解决需要农机企业系统施策，通过构建三位一体的管理体系，实现库存的可视化管控、供应链的协同运作和政策工具的有效运用。解决好当前，规划好未来。只有这样，才有能破解库存顽疾，实现存量优化与增量创新的良性循环，推动农机行业的健康发展。