又一厂家有望“杀入”10公斤/秒水稻收割机市场

导读：我国水稻收割机市场，新机销量榜首的喂入量，是8公斤/秒市场。已经有几年没变化，也是沃得和雷沃之间“双沃争霸”主战场。其他老牌厂家，大多在喂入量7公斤/秒市场，跟雷沃“绝对老大”嘴边抢食；或在喂入量6公斤/秒市场，跟“日系”争斗。今后几年，这一格局也许稍有变数，更加热闹的市场，才有活力啊！

众所周知，水稻是我国重要“主粮”之一。近些年，国内农机厂商很给力，把水稻收割机（履带式谷物收割机）市场，从“日系”厂家霸占多半壁江山的格局，扭转成国内机型占总体多数的局面。其中的曲折经历、商战故事，不逊于其他行业。最终，形成了当前新机销量市场，国内机型“唱主角”的大好局面。 

变局起因，7公斤市场，外患内忧

外来厂家“日系”洋马“踏足”喂入量7公斤/秒水稻机市场。行业人士都清楚，近些年“日系”在6公斤及以下市场霸占“多”半壁江山。今年，查到洋马7公斤机型的农机补贴记录，7公斤市场“绝对老大”雷沃谷神的位置，在短期内可能不会动摇。但国内其他厂家的市场份额、销量，很有可能受到一定程度影响，被迫“转场”就提上日程。

国内“老牌”常发7公斤水稻机鉴定证即将到期。近些年，在7公斤市场中，经历“浴血奋战”，坐在“第二把交椅”的常发，在售机型到明年底，鉴定证将全部到期。从水稻机更新迭代的频率看，鉴定证续展的可能性不大。常发推出7公斤新机型，相对更有可能。除非“壮士断腕”不在7公斤市场混了，那岂不“肉疼”？

预料之外，但也在情理之中。常发8公斤、10公斤水稻机获证。7公斤市场有“日系”杀入，避其锋芒“转场”再战，徐徐图之！更何况，目前水稻机市场上，新机以8公斤销量居首，8公斤市场品牌屈指可数，大有可为！更何况，如果“弯道超车”在更大喂入量10公斤市场抢占先机，也许有跃居成为“市场老大”的可能。

8公斤市场或迎变局

目前，喂入量8公斤/秒水稻机市场，仅有4个厂家品牌实战：沃得（绝对霸主），雷沃（稳居第二），中联·艾禾（销量起步），中联·谷王（势头较猛）。从市场角度来看，厂家品牌太少、缺乏竞争，对行业、市场发展不是好事。此时需要“鲶鱼效应”搅动市场的活跃度，用户可选范围增多，不至于垄断，市场才能良性发展。

一般情况下，新获证机型“投档”进入国家农机补贴范围，可能要几个月操作。为了充分利用机型的有效期，常发8公斤机型，今年批量开卖的可能性不大。如果7公斤市场不被“日系”洋马冲击太大，以常发“第二把交椅”的水平，“壮士断腕”可能要等到明年底。当然，不排除明年开始7公斤、8公斤“两线”并存的可能。

所以，目前来看，今年喂入量8公斤水稻机市场，依然是上述4个厂家品牌“厮杀”。毕竟，还没查到其他厂家大量补贴购销记录。而且，貌似艾禾、谷王今年“发力”8公斤水稻机：去年全年销量“用一只手”就能数过来，但是今年上半年，艾禾8公斤水稻机销量超50台，谷王8公斤水稻机销量超百台。从销量数字就可看出发力点！ 

常发4LZ-10履带式谷物收割机

10公斤“未来”市场

从厂家数量看，获得10公斤水稻机鉴定证的厂家，目前还是上述4家。但是，从农机补贴购销数据统计看，仅“双沃争霸”在售，暂无艾禾、谷王的购销数据。不过，市场瞬息万变，今年上半年，雷沃在小麦机市场“壮士断腕”，8公斤小麦机骤减、12公斤小麦机暴增。同样是喂入量升级，也许在水稻机领域，有“如法炮制”的可能。

而且，从去年10公斤水稻机购销数据看，主销月份是第三季度的7月、8月、9月水稻机销售和使用旺季。突然间爆发的可能虽然不大，但至少也存在这种可能。这才是瞬息万变的市场应有现象。有这样活跃的市场，才更有惊喜，行业才更有发展前景、钱景。水稻机市场能否“上演”小麦机市场的“惊喜”？大家拭目以待吧！

还有，没人规定“未来市场”只能业内“大佬”先进入，然后其他“小弟”才可闻风而动。只要有魄力、有实力，“弯道超车”开创新时代，购机者、管理者们应该非常愿意看到。所以，常发在售2款水稻机，“一条线”改成8公斤机型，“另一条线”改成10公斤机型，也存在这个可能。毕竟，“心有多大，舞台就有多大”！

对行业有啥启示？

首先，当“洋品牌”优势明显时，避其锋芒并不是胆怯。将“老一辈”的“游击战术”应用到农机业界商战，不失为策略之一。先“活下去”，徐徐图之，力量集中到一点，适时全力一击，才有望突出重围、转危为安，甚至开创“蓝海”新市场。

其次，“制式”尽量统一，才能减少后顾之忧。此处“制式”也包括产品线数量控制。举例来讲，从数据看，常发“主打”7C型，“护航”7B型，靠这2款机型，常发坐到7公斤市场“第二把交椅”。后续升级时，也可能是“双线”主打和护航。兼顾几年7C型、7B型已售存量市场的零配件供应，就可做到尽快“短小精湛”减少额外支出。

结语：顺势而为，道法自然。鉴定证将要到期，如果续展的可能性不大，而且强敌环伺，那就“顺势”迈向新市场，踏向新征程。当然，在细分市场获得一定成就后，带着荣誉和美誉，壮士断腕也罢，固本拓新也罢，总比原地踏步、日渐萎缩……强很多吧？