中小农机企业如何逆袭？

10年前，马云说过一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上。

时至今日，各行各业的商业竞争更加激烈，所有企业都面对着太多未知且愈加严峻的考验，尤其对于多数中小企业而言，那个美好的“后天”仍未到来。

在商业竞争的激烈厮杀中，大企业、大品牌凭借资金、技术与品牌等诸多资源优势，稳占市场高地，即便出现些许决策失误也能从容调整。反观中小企业，深陷资源匮乏、品牌无名、风险抵抗能力小的泥沼。

所有行业企业面临的处境如是，农机企业亦如是。那么，中小农机企业如何冲出巨头围剿，在市场竞争中实现生存与发展？

总体看，中小农机企业想要在众多农机企业群体竞争中脱颖而出，必须兼具宏观视野与精准落点，抓趋势机遇且与核心能力结合，精准定位增长赛道，实现破局发展。一方面，要洞察农机行业发展趋势，剖析头部企业创新路径，捕捉新竞争形势下农机用户消费需求演变方向；另一方面，要高视野、低落点，立足自身资源禀赋和核心优势，聚焦细分领域市场，挖掘差异化创新机会。

第一，正确判断行业趋势，顺势而为，做适合市场和用户需求的产品与服务。

当前，全球化经济逆风带来国际秩序重建和外部发展环境变化，我国正推动经济从高速增长转向高质量发展。农机行业进入升级转型深水期：以拖拉机、收获机等为代表的传统产品，面临着低端被淘汰、中端再升级、高端正突破的格局；以蔬菜收获机、甘蔗收获机、鲜食玉米收获机等为代表的经济作物机械，面临着全面熟化、空白补齐和可靠性、适应性提升的格局；高端、大型化产品以及丘陵山地小型化产品处于技术突破及差异化满足阶段……所有想要实现长足发展的农机企业都必须顺应大势，研发制造市场和用户需求的产品，至关重要。

第二，聚焦细分农机领域，把握产品这一关键载体，打造核心竞争力。

对于中小农机企业而言，走“大而全”“高举高打”发展路线是不合适的，不管是资金实力、资源禀赋、人才团队等不足以支撑这样做。我们都清楚，全球及国内农机行业领军企业，绝对比重走的是全程机械化装备研发制造的发展路径，不仅涉及农业耕、种、管、收、贮、加工等全系列产品，而且涉及变速箱、发动机、智能控制系统等领域，这需要相当的实力。而中小企业则必须找准农业机械化产业链条的某一领域进行精耕，逐步积累，在产品这一关键载体上进行打磨，才有可能形成竞争优势，逐步壮大。

第三，站在巨人的肩膀上搞创新，持续实现技术进步。

当今农机市场的竞争，就是产品、技术创新的竞争，不创新，就会被淘汰。众所周知，搞创新需要大量的资金、人员、设备等资源投入，且不一定所有的创新都能够成功。中小农机企业搞创新，能够实现自我原创更好，不然，就采取“跟随+模仿+改进”的路径，向成功标杆企业学习。我们不要把“模仿”妖魔化、歧视化，要知道日本、美国、德国等都有着“模仿”的历史。但是，有一点必须说清楚，模仿不是简单的抄袭，而是要逐步在模仿中形成独特的自我技术与技能体系，进而找到属于自己的比别人更有竞争力的产品和技术进入产业赛道，才有可能赢。

第四，打造差异化竞争策略，灵活应对市场变化。

中小农机企业在市场竞争中要奉行快速响应、有效决策、及时调整的经营策略，倾力打造差异化的竞争手段。比如对用户反馈的产品改进建议，要第一时间全面评估，根据实际效果做出回应；对于经销商提出的产品推广建议，要全面进行衡量而迅速决策；对于市场需求出现的新变化、新产品、新功能、新升级等信息，要实施快速筛选、决策、采纳……动作快就预示着时机把握及时，就预示着有进步的决心和态度，就预示着能够赢得用户、合作伙伴等更多的信任。

第五，提升企业有效运营质量，关注现金流，有效做好风险防控。

这一点毋庸赘述，做企业运营的都懂。中小农机企业尤其要关注企业运营质量这一指标，有几个底线不能碰，一是政策红线，二是赊销风险，三是弄虚作假，四是忽视现金流。

一言概之，中小农机企业想要逆袭，必须要观大势、谋小局！