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“压货如山”：渠道之殇，行业之痛
东北某地农机经销商老张最近彻夜难眠。他刚收到上游厂家发来的新季度进货指标——尽管去年进的数十台拖拉机还有一半停在仓库生锈，账上流动资金早已枯竭。“粮价低迷，农民不愿买机器，我仓库都塞满了，厂家却还要压货”，老张无奈地说，“不做代理活不下去，继续做代理还是死路一条”。
老张的困境并非个例。补贴数据显示，2025年1-6月国内拖拉机行业总销量仅为90123台，相比2024年同期的145137台大幅萎缩37.9%，几乎被腰斩。更令人忧心的是，这一颓势已蔓延至全品类农机产品。
水稻插秧机市场同样惨淡。截至8月1日，全国补贴公示销量仅为30875台，较去年同期锐减23000多台，同比降幅高达43%。
可以来说，当前农机行业正经历前所未有的寒冬。市场需求疲软、补贴政策退坡、农民购买力下降，整个产业链都在负重前行。然而，就在经销商们苦苦支撑之际，某些企业变本加厉地对经销渠道强行压货，将自身经营压力转嫁给下游，导致众多经销商资金链断裂、库存积压如山，甚至濒临倒闭。
老张经营农机代理十多年，近来每每望着仓库里塞满的、厂家硬性摊派的新机器，只能不住地摇头：“看我这院子，一大片机器，每月都在亏损，资金链绷得快要断裂了，厂家还在一个劲儿塞货，这不是要把我们活活逼上绝路吗？”
强行压货，无异于杀鸡取卵
在行业下行周期，合理的库存管理本应是厂商与经销商共同面对的挑战。然而，厂家却采取了“以压代销”的野蛮策略——为了完成自身销售目标、美化财务报表，不顾市场需求实际，强行向经销商摊派远超消化能力的库存，若经销商不予接受，则厂家直接在要货系统中给经销商创建要货订单，并强制要求经销商在限定时间内进行确认，甚至直接发货至经销商，不予接货的直接更换代理渠道。
许多经销商反映，压货厂家的销售政策近乎“霸王条款”：
强制提货：不完成厂家制定的提货指标，就面临直接断供畅销机型、削减返利、取消代理权的威胁。
库存积压：经销商仓库里堆满了卖不出去的机器，资金被深度套牢，现金流几近枯竭。
低价甩卖：部分经销商为回笼资金，不得不亏本甩卖，导致市场价格混乱，进一步加剧行业恶性竞争。
一位不愿透露姓名的经销商无奈道：“现在卖一台亏一台，但不提货就失去代理资格，提了货又卖不动，简直是进退两难。”
短视行为，终将自食恶果
厂家的强行压货，看似短期内可以粉饰业绩，但长远来看，无异于饮鸩止渴：
透支渠道信任：经销商是品牌触达市场的关键纽带，若因压货导致大批渠道商倒闭，品牌的销售网络将迅速萎缩。
扰乱市场秩序：经销商被迫低价抛售，不仅损害品牌价值，还会引发行业价格战，最终反噬厂家自身利润。
损害行业生态：农机行业本就面临转型升级压力，若企业一味压榨渠道，只会加速行业恶性循环，让整个市场更加艰难。
厂商与渠道，本该共生共赢
真正的行业领导者，不应在市场寒冬时只顾自身利益，而应与渠道共克时艰。遗憾的是，某些企业选择了“竭泽而渔”，用短期业绩牺牲长期伙伴关系。这种“杀鸡取卵”式的经营策略，最终只会让品牌信誉崩塌，失去市场的信任与支持。
结语：压货如山，压垮的是行业的未来
农机行业的困境，需要厂商、渠道合力破解，而非单方面让经销商“买单”。若继续漠视渠道死活，强行压货的恶果终将反噬自身。
老苏农机维修服务日记|7月22日:明日购新电表 要防烧型
老苏服务日记
7月22日 星期二 晴转阵雨
今日大暑，天地如蒸笼。晨起推窗，热浪便扑面而来。田间地头蒸腾着白气，农人们弓着脊背劳作的身影，在热雾中若隐若现。这景象愈发让我觉得\"粒粒皆辛苦\"不是虚言，盘中餐食更当珍惜。
寅时五刻，天光未明。心连心示范基地的大棚里已人影绰绰——采椒的妇人指尖翻飞，拆绑线的老农动作娴熟，整理滴灌管的青年手脚麻利。暑热当前，农人们都懂得与太阳赛跑，趁着晨露未晞时完成最繁重的活计。
我是被一阵急促的电话铃唤出的。拖拉机手老纪的\"铁牛\"漏油严重，偏偏坏在密不透风的大棚深处。检查发现油底壳渗漏已成线状，当即决定让老纪将机器开回维修中心处置。
维修过程颇费周折：
1. 油底壳重新打胶安装，更换机油及滤芯
2. 意外发现空滤严重堵塞
3. 点火系统故障排查陷入困境：
- 初次误判为开关故障
- 三赴县城寻觅配件（汽配城→总公司→十一号大道）
- 最终确诊为继电器及线路问题
4. 检修中烧毁相伴多年的测电表，如失老友
当调整完离合器与刹车，听着拖拉机重新发出欢快的轰鸣时，夕阳已染红半边天。汗透的工作服紧贴在背上，指缝里还残留着机油的气息，但看着老纪朴实的笑脸，这份满足感胜过空调房里的清凉。
夜阑人静，在维修日志上落下最后一笔。特别在备忘栏用红笔标注：\"明日购新电表，要防烧型\"。窗外骤雨初歇，隐约传来蛙声一片，明日想必又是个蒸腾的暑日。
2025.7.22.晚
匆草于芙蓉
