发表新帖
“压货如山”：渠道之殇，行业之痛
东北某地农机经销商老张最近彻夜难眠。他刚收到上游厂家发来的新季度进货指标——尽管去年进的数十台拖拉机还有一半停在仓库生锈，账上流动资金早已枯竭。“粮价低迷，农民不愿买机器，我仓库都塞满了，厂家却还要压货”，老张无奈地说，“不做代理活不下去，继续做代理还是死路一条”。
老张的困境并非个例。补贴数据显示，2025年1-6月国内拖拉机行业总销量仅为90123台，相比2024年同期的145137台大幅萎缩37.9%，几乎被腰斩。更令人忧心的是，这一颓势已蔓延至全品类农机产品。
水稻插秧机市场同样惨淡。截至8月1日，全国补贴公示销量仅为30875台，较去年同期锐减23000多台，同比降幅高达43%。
可以来说，当前农机行业正经历前所未有的寒冬。市场需求疲软、补贴政策退坡、农民购买力下降，整个产业链都在负重前行。然而，就在经销商们苦苦支撑之际，某些企业变本加厉地对经销渠道强行压货，将自身经营压力转嫁给下游，导致众多经销商资金链断裂、库存积压如山，甚至濒临倒闭。
老张经营农机代理十多年，近来每每望着仓库里塞满的、厂家硬性摊派的新机器，只能不住地摇头：“看我这院子，一大片机器，每月都在亏损，资金链绷得快要断裂了，厂家还在一个劲儿塞货，这不是要把我们活活逼上绝路吗？”
强行压货，无异于杀鸡取卵
在行业下行周期，合理的库存管理本应是厂商与经销商共同面对的挑战。然而，厂家却采取了“以压代销”的野蛮策略——为了完成自身销售目标、美化财务报表，不顾市场需求实际，强行向经销商摊派远超消化能力的库存，若经销商不予接受，则厂家直接在要货系统中给经销商创建要货订单，并强制要求经销商在限定时间内进行确认，甚至直接发货至经销商，不予接货的直接更换代理渠道。
许多经销商反映，压货厂家的销售政策近乎“霸王条款”：
强制提货：不完成厂家制定的提货指标，就面临直接断供畅销机型、削减返利、取消代理权的威胁。
库存积压：经销商仓库里堆满了卖不出去的机器，资金被深度套牢，现金流几近枯竭。
低价甩卖：部分经销商为回笼资金，不得不亏本甩卖，导致市场价格混乱，进一步加剧行业恶性竞争。
一位不愿透露姓名的经销商无奈道：“现在卖一台亏一台，但不提货就失去代理资格，提了货又卖不动，简直是进退两难。”
短视行为，终将自食恶果
厂家的强行压货，看似短期内可以粉饰业绩，但长远来看，无异于饮鸩止渴：
透支渠道信任：经销商是品牌触达市场的关键纽带，若因压货导致大批渠道商倒闭，品牌的销售网络将迅速萎缩。
扰乱市场秩序：经销商被迫低价抛售，不仅损害品牌价值，还会引发行业价格战，最终反噬厂家自身利润。
损害行业生态：农机行业本就面临转型升级压力，若企业一味压榨渠道，只会加速行业恶性循环，让整个市场更加艰难。
厂商与渠道，本该共生共赢
真正的行业领导者，不应在市场寒冬时只顾自身利益，而应与渠道共克时艰。遗憾的是，某些企业选择了“竭泽而渔”，用短期业绩牺牲长期伙伴关系。这种“杀鸡取卵”式的经营策略，最终只会让品牌信誉崩塌，失去市场的信任与支持。
结语：压货如山，压垮的是行业的未来
农机行业的困境，需要厂商、渠道合力破解，而非单方面让经销商“买单”。若继续漠视渠道死活，强行压货的恶果终将反噬自身。
老苏农机维修服务日记|7月22日:明日购新电表 要防烧型
老苏服务日记
7月22日 星期二 晴转阵雨
今日大暑，天地如蒸笼。晨起推窗，热浪便扑面而来。田间地头蒸腾着白气，农人们弓着脊背劳作的身影，在热雾中若隐若现。这景象愈发让我觉得\"粒粒皆辛苦\"不是虚言，盘中餐食更当珍惜。
寅时五刻，天光未明。心连心示范基地的大棚里已人影绰绰——采椒的妇人指尖翻飞，拆绑线的老农动作娴熟，整理滴灌管的青年手脚麻利。暑热当前，农人们都懂得与太阳赛跑，趁着晨露未晞时完成最繁重的活计。
我是被一阵急促的电话铃唤出的。拖拉机手老纪的\"铁牛\"漏油严重，偏偏坏在密不透风的大棚深处。检查发现油底壳渗漏已成线状，当即决定让老纪将机器开回维修中心处置。
维修过程颇费周折：
1. 油底壳重新打胶安装，更换机油及滤芯
2. 意外发现空滤严重堵塞
3. 点火系统故障排查陷入困境：
- 初次误判为开关故障
- 三赴县城寻觅配件（汽配城→总公司→十一号大道）
- 最终确诊为继电器及线路问题
4. 检修中烧毁相伴多年的测电表，如失老友
当调整完离合器与刹车，听着拖拉机重新发出欢快的轰鸣时，夕阳已染红半边天。汗透的工作服紧贴在背上，指缝里还残留着机油的气息，但看着老纪朴实的笑脸，这份满足感胜过空调房里的清凉。
夜阑人静，在维修日志上落下最后一笔。特别在备忘栏用红笔标注：\"明日购新电表，要防烧型\"。窗外骤雨初歇，隐约传来蛙声一片，明日想必又是个蒸腾的暑日。
2025.7.22.晚
匆草于芙蓉
老苏农机维修服务日记|7月19日:最好的售后服务：只保养和培训，不修理
老苏服务日记
7月19日 星期六 晴 高温橙色预警
晨光未现时，我已行驶在蜿蜒的乡道上。连续多日的高温炙烤，让柏油路面都蒸腾着热浪。为避开正午毒日头，这些天我们维修队都遵循\"日未出而作，日盛而息\"的工作节奏。
凌晨四点多的太平关加油站寂静无人，天红加油站也大门紧闭。仪表盘油量警报灯固执地亮着，直到乐观加油站才迎来清晨第一位值班员。\"苏师傅又这么早？\"熟悉的寒暄中，油箱渐渐满溢。
杨梓镇刘总的维修部前，配件运输车已候在晨露里。今天的\"手术\"清单颇长：托架总成这个\"大块头\"足有二百多斤重，前传动轴磨损严重，连带搖摆销支座、定位销等都需要更换。拆解时发现，若机主王师傅能及时拧紧那颗松动的螺栓，或许就不必耗费这数千元配件。刘总搬来他的新风炮，我们在逐渐升温的空气中配合默契，赶在十点前让拖拉机重新唱起欢歌。
午后转战心连心农业示范基地。凉爽的机库里，赵机手正认真记录着机油尺刻度。\"苏师傅，液面已低于最低线了。\"看着他工整的检查记录，想起早上王师傅那辆\"病入膏肓\"的机车，不禁感慨：农机如人，小恙不治终成痼疾。
暮色中整理今日日志，笔尖在\"预防性维护\"四个字上顿了顿。想起同行常说的老话：\"机器疼了不会喊，全凭主人多察看。\"或许我们该在维修包里常备些《农机自查手册》，让更多机手明白——最好的售后服务，永远是——只保养和培训，不修理。
2025.7.19.晚
匆草于芙蓉。
老苏服务日记|7月10日：植保无人机 钢铁蜻蜓
老苏服务日记
7月10日 晴 热浪灼人
持续的高温天气让田野变成了天然的温室，各类作物在骄阳下竞相生长。早稻已进入灌浆期，青黄的稻穗谦逊地低垂着头，在热风中轻轻摇曳；中稻正在悄悄孕育着稻穗，分蘖的秧苗即将挤满田垄；晚稻的种子早已在湿润的泥土中扎下了根；玉米穗须开始染上成熟的深褐色；棉花枝头零星绽放着粉白相间的小花，像给绿野别上了精致的胸针。
高温似乎给农机按下了暂停键，唯有植保无人机仍在田间穿梭。这些灵巧的\"钢铁蜻蜓\"已成为乡村新景，更令人欣喜的是，越来越多的女飞手正娴熟地操控着这些科技精灵。千年来\"面朝黄土背朝天\"的农耕图景，正在新农人的手中悄然改变。
难得清闲的农机维修员，此刻正伏案整理近期的维修案例。那些沾满油渍的笔记，将化作同行们手中的维修宝典，在另一个维度继续守护着这片土地。
2025年7月10日晚
匆草于芙蓉。
老苏农机维修服务日记|7月9日:远程指导排除液压提升问题
老苏服务日记
7月9日 晴转多云
今天热得厉害，太阳晒得人发昏，连窗外的蝉鸣都显得有气无力。好在下午起了北风，总算凉快了些，风吹进屋里，带着点干燥的尘土味，但总比闷着强。
工作上还算顺利，远程指导了一位远方机主排除液压提升问题。视频里对方操作有些生疏，但态度很认真，一步步跟着调试，最后总算解决了。这种隔着屏幕也能帮到人的感觉还不错，虽然只是小问题，但能省去他们叫售后的麻烦。
傍晚风更大了些，云层被吹散，天边透出点橘红色的光。明天应该不会这么热了吧。
2025.7.9.晚
匆草于芙蓉
