张立功：迪尔和凯斯在中国大型联合收割机市场举棋不定进退两难？

听说最近张立功巡察黑龙江联合收割机市场刚回来，便与张总交流了我国大型联合收割机市场的情况，以下是本次交流的有关大型联合收割机市场方面的内容，供业内同行参考。本文所说的大型联合收割机，是指可以收获小麦、水稻、玉米和大豆等多种作物，纵轴流大喂入量和大功率的联合收割机，张总长期从事大型联合收割机的研究设计和制造技术工作，有深厚的理论基础与丰富的实践经验。

约翰迪尔玉米割台

1、2024年春节期间没有出现往年的购机高潮

往年，春节期间是购买联合收割机最佳时节。到了年节，农产品出售以后，农民手里有了钱，就会到农机市场购置早已盘算好的农机具，其中联合收割机就是其中热门产品之一。然而，2024年春节期间，却没有出现往年的联合收割机购机高潮，说明今年联合收割机市场销售不好。

农机停放场地的农机具

2、外资企业高新技术产品没有进入中国

外企对中国收获机械市场已经非常了解，近几年没有在中国投放高新技术产品。其原因：一是担心国内企业跟踪仿造，二是价格对中国用户来说对购机行为所起的作用比较大。因此，外资企业在中国的高新技术产品的投放显得比较谨慎。例如，约翰迪尔的X9系列大型联合机没有进入中国，凯斯在中国投放的联合收割机弱化功能或降低技术标准。

约翰迪尔S670

3、外资企业在中国的发展举棋不定进退两难

约翰迪尔和凯斯纽荷兰等目前在中国的联合收割机技术已经沿用20年左右，虽然外表有所变化，但实质性技术没有大的改进和提升。国内企业同类机型逐步增多，国产联合收割机产品技术和可靠性不断提升，加上国际局势动荡，外资企业既舍不得引进高新技术产品，又受到国产联合收割机有价格优势，而品质也在不断提升的步步紧逼，使得外资联合收割机企业在中国的发展，处于举棋不定或进退两难的境地。

约翰迪尔680

4、国内企业大型联合收割机品质提升较快

近年来，国内联合收割机企业已经开始注重产品品质和使用寿命，特别是在可靠性上有重大提升，已经脱离了以往的一味地低价竞争，在国内联合收割机市场上逐渐占据上风。然而，由于外企没有投放高新技术产品，国内联合收割机企业没有了标的物，似乎也失去了创新升级的方向。

约翰迪尔S690

5、各地大型联合收割机市场差异较大

大型联合收割机市场需求有较大差异。例如，俄罗斯地块大，一次作业使用时间长，气温较低且年作业量大；新疆玉米产量高，联合收割机负荷比较重，且需要兼收小麦还要保留秸秆长度；黑龙江地陷坡大，对行走系统和清选装置的适应性要求较高。因此，国内企业在研发制造大型联合收割机时，要区别不同地区的使用特点，着重解决联合收割机产品对某些特定地区的适应性。

科乐收LEXION740

6、外资企业大型联合收割机产品各有特点

约翰迪尔的大型联合收割机系列，收获小籽粒作物时性能表现比较好；凯斯系列大型联合收割机，收获大籽粒作物具有绝对优势；科乐收大型联合收割机，对作物秸秆保留比较完整，便于后续打捆作业。国此，在仿造外企大型联合收割机时，一个机型很难兼收并蓄，做到十全十美。

科乐收LEXION750

7、国内企业还要在可靠性上下更大功夫

外资企业大型联合收割机制造技术值得国内企业认真学习，特别是制造与防护技术，使得机器的使用寿命延长，二手机残值比较高。例如，10年内的大型联合收割机二手机残值基本不变，有些已经使用两三年的机型甚至还涨价，20年之内的机型还可以有半价的残值，这对于国内企业的产品不可想象。

科乐收LEXION760

8、大型联合收割机二手机市场有真货

黑龙江和新疆市场都有二手进口机市场，许多进口二手大型联合收割机的技术含量还是不低的。如约翰迪尔的S670/S680/S690大型联合收割机，科乐收LEXION740/750/760大型联合收割机，这些机型外资企业在国内都没有推广销售过。

（本文图片由张立功提供）