2026年农机行业该怎么干？

2025年农机行业处于历史低位，很多大类农机行业销量大幅下滑，一些企业也退出了市场，一切过往皆如覆水难收，然未来一切皆蕴无限可能，对即将到来的2026年，很多人充满期待，那么农机行业的2026年是否会否极泰来、春暖花开呢？企业该怎么干？

一、2026年行业的利好因素

1、“十五五”开局之年，农机产业仍将得到国家政策的大力支持

首先我们要清楚，农机行业经过二十几年的迅猛而高强度的发展，目前已经处于第一产业周期的末期和存量市场，行业行情将趋于平稳，难现大起大落之态，虽然拖拉机、联合收获机、插秧机等大类农机在下降，但是农机工业总产值仍然在增长，有一些细分行业和细分市场也在增长，很多品类国内需求在下降，但是海外业务却在高速增长，所以我们要用乐观的态度来审视行业的现状及未来的发展。

随着“十五五”规划的实施，2026年起始年标志着农业行业将进入新的发展阶段，政府将推出一系列政策支持和鼓励措施，特别是在科技赋能、产业融合和绿色发展方面，为农业及其细分领域，如农机行业，带来集中的政策红利期。

2026年将是已发布的一些产业规划的最关键的实施期，如《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024—2030年）》《加快建设农业强国规划（2024—2035年）》，还是一些重大的产业规划的启动期如，总之2026年对于农业以及农机产业，都将是一个政策红利集中释放和利好政策集中出台的一年，政策是国内农机产业最强大的背书。

2、补贴政策：优机优补，扶优扶强

2026年，作为新三年补贴政策实施的第二年，若将2025年视为政策规划与预备阶段，那么2026年便是政策真正落地实施的关键一年。今年，有几个关键的利好政策值得关注：

其一是优机优补、扶优扶强。近一段时间，响应中央精神，很多省出台了地方上的“优机优补”“农机补短板”等政策细则，如安徽省出台《安徽省2025—2026年农机购置与应用补贴“优机优补”“有进有出”工作实施方案》，对6公斤以上谷物联合收获机，5行及以上玉米联合收获机，200马力及以上智控拖拉机，90-130马力履带拖拉机，批处理30吨以上的谷物烘干机加大补贴力度。

其二是高效率拖拉机补贴。尤其是新能源拖拉机补贴，2024年，多个省份如江苏、安徽、甘肃、天津、新疆等根据国家政策，对拖拉机实施了新的补贴政策，其中对混合动力拖拉机的补贴额度达到17.5万元，这极大激发了拖拉机企业的研发热情。例如，山东省近期推出了更为积极的补贴政策，对于260-300马力的拖拉机提供22万元补贴，300马力以上的提供25万元补贴，充分运用了国家补贴政策的空间。随着这些政策的实施，预计会有更多省份跟进，出台类似的积极补贴措施。

其三是报废更新政策。一开年国家就明确出台了支持以旧换新、报废更新的政策建议，农机行业的报废更新也在政策支持范围之内，只要企业把国补政策、报废更新政策和企业自身的以旧换新政策加以灵活应用，相信一定会最大程度上促进产品销售。

3、技术红利的产业应用期

可以自豪地说，国产农机已经突破了几类技术：其一是拖拉机上的动力换挡、CVT技术；其二是联合收获机上大型纵轴流、“切流+纵轴流”技术；其三是播种机行业的气力式、电驱电控技术。

而无人机高效植保技术、混合动力拖拉机传动与控制技术则属于国内原创或领先技术。

2026年，在国家支持及补贴政策的加持下，以上的技术将进入产业应用期，尤其是动力换挡、CVT、混合动力拖拉机将进入规模化销售与批量推广期，有相关技术储备和成熟产品的企业将吃到第一波红利。

二、2026年农机企业该怎么干？

面对机遇与挑战并存的2026年，农机企业实现高质量发展，必须在以下三个维度实现关键突破。

1、抢抓政策红利

拖拉机企业要充分利用好国家以及地方上的智控拖拉机补贴政策，“优机优补”政策，要通过门槛较低的动力换向拖拉机冲击销量，通过动力换挡、CVT增厚利润，要争取拿到混合动力拖拉机的补贴资格。

每一次政策的红利窗口开启，都会催生一批行业佼佼者；而每一次政策热点的转移，也意味着一批企业将黯然离场，甚至被市场无情淘汰。补贴政策，无疑是农机行业最耀眼的曙光，企业在严守合规合法底线的同时，必须充分挖掘政策潜力，将其转化为企业发展的强劲动力。

2、抢抓结构化机会

农机企业需精准把握总量性需求与结构性需求的本质差异，深入洞察两种需求所对应的周期规律，并清晰判断企业在不同发展阶段对各类机会的侧重与取舍，这不仅是营销策略的与时俱进，更是企业把握市场脉搏、实现可持续发展的关键所在。

农机行业过往的成长多依赖膨胀思维，即领域扩张与体量增大；而未来则需转向“结构性”思维，从细分领域、关键环节、区域市场及高价值用户中挖掘机遇。总量性需求转瞬即逝，错过难再；但结构性机会则可遇且可求，企业甚至能通过创造新品类、新消费场景来开拓专属市场。

具体而言，2026年农机行业将迎来需求升级、技术革新、区域市场拓展及海外市场开拓等结构性机遇。

3、营销创新

德鲁克说对企业最有价值的两项工作，一是创新，二是营销。

营销的价值在于，对于同质产品，营销能力出众的企业能实现销量与利润的双丰收；对于同价产品，则能拓展市场、吸引更多消费者。高明的营销，能化平凡为非凡，点石成金。

2026年农机企业要在几个方面做好：其一，积极拥抱新媒体——‘手机是新农具，直播是新农活’。新媒体已与传统线下门店并驾齐驱，成为同等重要的渠道。拥有线上线下双渠道的农机企业，无疑将具备更强的竞争优势。其二，更大胆地运用以旧换新政策。在存量市场环境下，‘旧的不去新的不来’。企业需综合运用补贴政策、报废更新政策及以旧换新政策，甚至借助金融工具，加速旧机流通，以促进新机销售。未来几年，若无法妥善处理旧机，农机企业也难以卖好新机。

4、更加积极地出海

几个最大的细分品类农机近几年国内销售连年下滑，而几乎所有的品类在近几年海外销售都在大幅度地增长，一增一减之间，企业应该知道努力和发力的方向了。

实事求是地说，目前国内绝大多数农机企业尚未开展出海业务，产品出口的企业寥寥无几。换言之，绝大多数企业仍以内销为主，真正的外向型企业并不多。即便是头部企业，其出口比例也较低，仍有巨大的提升空间。

可以预见，2026年国内市场竞争将愈发激烈，‘不出海便出局’。农机企业必须高度重视海外市场，将出海视为战略性规划和头等大事。毕竟，双管齐下总比单打独斗来得高效，走出去方能海阔天空。

2026年既是行业承压破局的攻坚之年，更是向高质量发展跨越的关键之年。企业受到的压力和冲击将更大，企业需要抓政策性红利，同时要寻找结构性机会，但更需要积极主动地进行营销变革与更加积极地走出去。