开发非洲农机市场正当其时(下)

四、非洲农机市场需求趋势预测

1、需求持续增长

随着非洲经济的增长和人口的增加，对粮食和农产品的需求也会不断增加，进而推动非洲农机市场需求持续增长。非洲作为全球人口增长最快的地区之一，对农机的需求日益增长，且其农业生产方式的转型升级和农业现代化的推进，也促使农机市场持续扩大，为农机产品带来更多的发展机会。

2、智能化、高效化和环保化需求上升

非洲农机市场的未来发展离不开技术创新，创业者应关注农机的智能化、高效化和环保化等发展趋势。这意味着非洲市场对具备这些特性的农机需求会逐渐上升，例如智能化的农机可以提高生产效率、降低人力成本，高效化的农机能够在更短时间内完成更多工作，环保化的农机则符合可持续发展的理念。

3、特定品类需求增大

小农机需求保持热度。非洲约八成人口居住在农村，农业是吸纳就业的最大行业。小农机具有易上手、用途多样、适应性强等特点，像手扶拖拉机，只需配换不同农机具，便可在水田、旱地、果园等多种场景进行旋耕、犁耕、开沟、播种、收割等作业，还能为抽水、灌溉、脱粒、粮食及饲料加工充当动力装置，在非洲很受欢迎，未来对这类小农机的需求可能会继续保持较高水平。

烘干机、冻干设备等需求增加。从市场实际情况来看，浙产烘干机、冻干设备、家禽孵卵器及育雏器、谷物磨粉加工机等品类在非洲市场走红，说明非洲在这些方面存在较大需求，并且随着非洲农业的发展，对这类能够提升农产品加工和保存能力的农机需求可能会进一步增大。

4、本土化制造相关需求显现

在与埃及和摩洛哥等国农业部门和企业人士的交流中，当地代表提出了进一步实现本土化制造的愿望。这表明未来非洲市场除了对农机产品本身的需求外，对于农机本土化制造的相关技术、设备以及合作需求可能会逐渐浮现。

五、进军非洲农机市场的风险与挑战

1、政策与市场环境风险

政策稳定性不足。非洲部分国家政治局势不稳定，政府更替频繁，可能导致农业政策、农机相关政策变动较大。比如新政府上台后，可能会改变之前对农机行业的扶持政策，如取消税收减免、资金扶持等优惠条件，这会增加企业的运营成本和市场不确定性。

市场监管不完善。一些非洲国家市场监管体系不健全，存在假冒伪劣产品充斥市场的现象。这不仅会损害消费者对农机产品的信任，也会影响正规企业的市场份额。同时，知识产权保护力度不够，企业的创新成果可能容易被抄袭和模仿，影响企业投入研发的积极性。

贸易壁垒。虽然有政策扶持农机行业发展，但部分非洲国家可能出于保护本国产业等目的，设置关税壁垒、非关税壁垒等，如提高进口农机的关税税率、设置复杂的进口检验检疫标准等，限制外国农机产品进入本国市场，增加企业的贸易成本和难度。

2、经济与基础设施风险

经济发展水平差异。非洲不同国家和地区经济发展水平参差不齐，部分地区经济落后，农民购买力有限。即使对农机有需求，也可能因资金不足无法购买，导致市场需求难以有效转化为实际订单。例如一些贫困地区的小农户，可能更倾向于使用传统的农业生产工具，而无力购买现代化的农机设备。

基础设施薄弱。非洲部分地区交通、电力、通信等基础设施较差。交通不便会增加农机产品的运输成本和运输时间，影响产品的及时交付和售后服务。电力供应不稳定会影响农机的正常使用，例如一些需要电力驱动的农机设备，在电力短缺的情况下无法发挥作用。通信落后则不利于企业与当地客户、合作伙伴进行有效的沟通和信息传递，影响市场拓展和业务开展。

3、技术与文化差异风险

技术适配问题。非洲农业生产具有多样性，不同地区的土壤条件、农作物种类、种植方式等存在差异。企业需要研发和提供适合当地农业特点的农机产品，如果产品技术不能很好地适配当地需求，就难以得到市场认可。例如，一些大型农机可能不适合非洲小规模农业经济的生产模式，而小型、多功能的农机更受欢迎，但企业在研发和生产这类产品时需要投入更多的技术和成本。

文化差异。非洲有着丰富的文化和习俗，不同地区的消费者对农机产品的认知、使用习惯和偏好可能存在差异。企业需要花费时间和精力去了解当地文化，进行市场教育和推广，提高消费者对农机产品的接受度。例如，有些地区的农民可能更习惯于传统的农业生产方式，对新的农机技术和设备存在抵触情绪，这就需要企业进行有效的沟通和培训，改变他们的观念和行为。

竞争风险。当地企业竞争。随着非洲农机市场的发展，当地的农机企业也在逐渐成长，它们可能更了解当地市场需求和文化特点，在价格、服务等方面具有一定的竞争优势。例如，当地企业可能能够提供更符合当地农民使用习惯的产品，并且在售后服务方面能够更快响应。国际企业竞争。非洲农机市场吸引了众多国际企业的关注和进入，这些企业往往具有较强的技术实力、品牌影响力和资金优势。与国际企业相比，新进入非洲市场的企业可能在市场份额、品牌知名度等方面处于劣势，需要付出更多的努力来提升自身的竞争力。

4、售后服务与人才风险

售后服务困难。由于非洲地域广阔、交通不便等原因，企业在当地建立完善的售后服务体系面临较大困难。当农机产品出现故障时，不能及时提供维修和保养服务，会影响客户的使用体验和企业的声誉。此外，当地缺乏专业的农机维修技术人员，企业需要投入大量的人力和物力进行培训。

人才短缺。在非洲开展农机业务需要既懂农机技术又了解当地市场和文化的复合型人才。然而，这类人才在当地相对短缺，企业可能需要从国内派遣人员，但这又面临语言、文化适应等问题，增加了企业的人力成本和管理难度。

六、浙江农机企业进军非洲市场的成功案例

1、浙江长旭工贸有限公司

过去，长旭工贸主要将市场重点放在欧美地区，对非洲市场涉足较少。然而，在2024年下半年，在政府的组织下，公司董事长雷春柳携带几款农机前往尼日利亚开展巡展活动。仅仅两三天时间，就结识了200多个当地客商，成功开拓了非洲业务。当地农民对农业机械类产品的热切需求，让雷春柳看到了非洲市场的巨大潜力，他果断决定加大在非洲市场的投入。2025年，公司定下了500万美元的对非贸易额目标，并且计划在2026年将这一数字提升至2000万美元。

考虑到非洲客户喜欢现款现货交易，且不愿意等待一个多月的海运交付期，雷春柳经过考察后，迅速建立了一个2000平方米的海外仓，有效解决了交付时间长的问题。目前，产品出货速度极快，一个货柜的农机在2周内就能销售完毕，国内工厂的生产速度远远跟不上非洲客商的下单速度。不过，公司目前面临的主要挑战是产能不足，雷春柳正积极寻求融资，以提升产能，并计划在非洲建设更多的海外仓。

2、浙江四方集团

浙江四方集团早在二十多年前就开始对非洲出口产品，是浙江农机企业进军非洲市场的先驱者。随着中非合作的不断深入，非洲的电力供应情况得到了显著改善，电力缺口大幅减少。因此，四方集团对非贸易的主要产品也从用于临时发电的单缸柴油机，逐渐转变为以单缸柴油机为动力源的手扶拖拉机、联合收割机等专业农机。这些农机的共同特点是体型较小。

非洲小规模农业占据主导地位，浙江四方集团的小型农机正好契合了当地小农户的需求。例如，四方的手扶拖拉机具有很强的通用性和适应性，只需更换不同的农机具，就可以实现乘坐或步行推拉操作，适用于水田、旱地、果园等多种作业场景，能够进行旋耕、犁耕、开沟、播种、收割等多种农业生产活动，甚至还可以为抽水、灌溉、脱粒、粮食及饲料加工等提供动力。这种多功能的小型农机深受非洲小农户的喜爱，迅速成为了非洲市场上的爆款产品。

3、永康某农机企业

浙江永康是中国现代农机生产制造研发的重要基地之一。2025年春耕期间，正值海外客户下订单的高峰期，当地一家农机企业与肯尼亚客户进行跨国洽谈，企业开足马力备货生产。在车间里，铸造、加工、装配等各个生产环节都在全力运转，每隔4分钟就有一台农机包装下线，并通过公路和海运结合的方式发往国内外市场。该企业根据不同国家市场的特殊情况，对产品进行差异化、个性化的定制，并且注重产品的研发创新，不断推出新产品，以满足不同客户的需求。

4、浙江整体农机企业进军非洲成果

贸易数据增长。据统计，浙江对非农机出口总贸易额从2018年的1.39亿元增长至2023年的3.32亿元，年均增长近20%。2024年前三季度，浙江与埃及、南非、尼日利亚等7国的农机贸易额纷纷突破1500万元，带动浙江农机对非出口总额同比增45.4%，达3.48亿元。2024年，浙江与埃及、南非、尼日利亚等12国的农机贸易额纷纷突破1500万元，带动浙江农机对非贸易总额达8.3亿元。

市场活动积极。在3月上旬举办的2025中国丘陵山区农业机械博览会暨第三届中国（永康）国际农林装备博览会上，浙江省畜牧农机发展中心、农业对外合作中心等策划了浙江农机走进非洲云展会，吸引了来自肯尼亚、埃及、摩洛哥等20多个非洲国家的相关政府官员、行业协会和经销商代表逾百人上线或亲临。不少浙企与非洲伙伴现场定下了后半年赴摩洛哥国际农业展、埃及开罗撒哈拉国际农业博览会之约。四方、星光、星莱和等13家企业入选上台推介，它们为非洲市场精选的都是产品体系中相对技术更成熟、成本更可控、适用场景更多样的经典款，以性价比优势打开市场。

七、进军非洲农机市场的策略优选

1、契合其政策导向

把握合作行动重点。借助中非合作论坛北京峰会发布的《北京行动计划（2025 - 2027）》以及“中非携手推进现代化十大伙伴行动”中的“兴农惠民伙伴行动”，将企业业务与加强对非洲农业机械化支持、提高非洲国家农业生产效率等重点相结合，争取政策支持与合作机会。

利用当地政策扶持。关注非洲多国政府为推动农业现代化出台的扶持农机行业发展的政策，如税收减免、资金扶持等，以及建设农机服务中心、推广先进农机技术等举措，积极申请相关优惠，融入当地政策营造的营商环境。

2、产品要精准定位

选择经典款产品。参考浙江农机企业的经验，挑选产品体系中技术更成熟、成本更可控、适用场景更多样的经典款产品进军非洲市场。例如手扶拖拉机、微耕机、山地除草机等，这些产品具有较强的市场竞争力。

贴合小规模农业需求。考虑到非洲目前小规模农业仍占据主要地位的现状，研发和提供易上手、用途多样、适应性强的小农机，以俘获小农户的心。像四方集团的手扶拖拉机，可配换不同农机具进行多种作业，还能充当动力装置，成为爆款产品。

3、加强市场调研与合作

深入了解市场。全面了解非洲各国的农业政策、市场需求、竞争格局等情况。可通过参加当地的农业展会、与当地政府和企业交流等方式，获取第一手市场信息，为制定符合当地实际情况的市场策略提供依据。

加强国际合作。与当地政府、行业协会、经销商等建立良好的合作关系。例如，在政府组织下进行产品巡展，结识当地客商，拓展业务渠道。同时，可考虑与当地企业合作实现本土化制造，满足当地对农机的需求。

4、做强技术创新与品牌建设

关注技术趋势。紧跟农机智能化、高效化和环保化等发展趋势，不断引进和研发适合非洲农业特点的新型农机产品，以满足市场对先进技术的需求，提升企业的竞争力。

打造知名品牌。注重产品质量和服务水平，通过提供优质的产品和完善的售后服务，树立良好的品牌形象，提高品牌在非洲农机市场的知名度和美誉度。