农机企业如何做好逆势发展

在当前农机行业供大于求的严峻形势下，产业格局正面临重大变革。据行业趋势预测，约三分之二的大中拖企业存在被迫转型或退出市场的高风险。面对如此压力，相关农机企业必须主动求变，以创新思维整合要素，从短期突围、中期筑基、长期谋局三个维度做好提前布局，方能有望在激烈的市场竞争中破局重生。

短期而言，企业需聚焦区域市场深耕，实施 “爆品策略”。区域市场因地理、气候、种植结构差异，对农机的需求特点鲜明。企业可通过精准的市场调研，挖掘区域用户痛点，集中资源研发适配当地作业场景的旗舰机型。在丘陵地区，针对其地块分散、坡度大的特点，开发小型多功能履带式拖拉机，凭借高效、灵活的性能优势迅速打开市场。同时，运用数字化营销手段，通过短视频、直播等渠道强化产品曝光，配合区域经销商网络，构建稳定的根据地市场，快速获取生存发展所需的市场份额，为后续发展积累资金与口碑。

中期阶段，构建技术中台能力是企业提升核心竞争力的关键。在高端智能农机与新能源动力领域，企业应加大研发投入，组建跨学科研发团队，联合高校、科研机构开展产学研合作。在智能农机方向，研发具备自动导航、变量作业功能的设备，通过北斗卫星定位系统与传感器技术，实现精准播种、施肥；在新能源动力方面，攻关电动拖拉机的电池续航、快速充电等技术难题。力争在关键领域形成 3 - 5 项专利壁垒，以技术优势占据行业高地，提升产品附加值，增强市场议价能力，摆脱同质化竞争困境。

从长期来看，企业应向农业全产业链服务商转型，打造 “设备 + 服务 + 数据” 的产业生态。农业生产涵盖耕种管收、农产品加工流通等多个环节，企业可围绕这些环节延伸服务链条。提供发动机功率、轮胎规格等模块化选配方案，满足不同用户的个性化需求。建立农机远程运维平台，实时监测设备运行状态，提供预防性维护服务。收集分析农业生产数据，为农户提供种植决策建议。根据土壤墒情推荐灌溉方案、洞察市场行情提供种植品种、作业农机选择参考等。通过整合产业资源，实现从单一设备制造商向综合服务商的转变，拓展盈利渠道，增强用户粘性，构建可持续发展的竞争优势。

在产业格局剧烈变动的浪潮中，农机企业唯有以短期的灵活应变立足当下，用中期的技术沉淀筑牢根基，靠长期的生态布局赢得未来，才能在市场洗牌中脱颖而出，实现从生存到发展的跨越。