也说农机企业成功的秘诀

世界性的农机低迷期就在眼前。有道是，沉舟侧畔千帆竞发，病树前头万木逢春。你方唱罢我登场，表面看还是一片繁荣，背地里却是一地鸡毛。市场就是这样，任何时候都是雾里看花。近日浏览农机新闻网数据分析报告，2024年农机市场哀鸿遍野，基本都是负增长。唯有沃得农机、四川井禾、大疆逆势增长。其销售额增长前10是：沃得农机增9.83%，四川井禾增47.20%，大疆增8.06%。在这个销售为王的时代，显得弥足珍贵。

由此引申出一个常说常新的话题：农机企业成功的秘诀。老话说，成功的企业都是一样的成功；失败的企业却各有各的失败原因。这话说了等于没说，全是事后诸葛亮。近重读《道德经》，使我对此话题有了些新见解。李耳说，己欲立而立人，己欲达而达人。这与孔子之“成人达己”有异曲同工之妙哉。再回归“农机企业成功的秘诀”话题，就水到渠成了。农机企业成功的秘诀，在于为用户创造价值！？

再回过头来验证之，似乎有些道理。沃得农机作为民企，纵有机制上的活力，但秉持“使用户创造价值最大化”的理念永远在路上，似为成功之真谛。沃得农机作为中国农业机械领域的领军民营企业，其“使用户创造价值最大化”的理念贯穿于产品研发、市场布局和服务体系的各个环节，成功打造了国产品牌的竞争优势。从多维度核心实践看，以用户需求为导向的自主研发。

是其成功之基。沃得农机围绕农业机械化痛点，自主研发液压系统、变速箱技术、谷物脱粒清选系统等核心技术，累计取得840项专利（含34项发明专利）。核心产品零部件自制率达90%以上，显著提升了整机匹配度和兼容性，打破国外技术垄断。产品线覆盖全程机械化为用户提升价值提供了条件。通过近20年的技术积累，沃得形成覆盖耕、种、管、收、烘干等全流程的六大类产品，包括联合收割机、拖拉机、植保机械等，满足不同作物（水稻、小麦、玉米、甘蔗等）和作业场景的多样化需求。

降低农民使用门槛，是用户价值实现最大化的保障。沃得联合收割机终端售价约10万元，仅为日系同类产品价格的1/3，显著降低农民经济负担，推动农业机械化普及。通过规模化生产和自制率提升（70%以上），优化成本结构，形成价格竞争力，同时确保产品性能与可靠性。

用健全的服务网络构建全生命周期保障体系。作为国家级标准化售后服务试点单位，沃得首创“5小时到位、8小时修复”服务承诺，依托1000多家一级营销网络和全球配件仓储体系，实现快速响应。通过《致用户公开信》公开服务标准，建立用户信任，形成行业标杆。全球化布局拓展了用户价值边界，借力“一带一路”战略，产品出口至39个国家和地区（如东南亚、南美等），覆盖全球新兴农业市场，助力海外用户提升机械化水平。实施“一地研发、多地制造、全球营销”策略，通过本地化改进适应不同地区农艺需求，例如针对印尼、印度等地的水稻收割场景优化产品性能。

正是以上优良的企业性格，其履带式联合收割机国内市场占有率连续多年超60%，2021年达67.4%，全球销量领先；拖拉机市场占有率6.7%，位居行业前列。用户口碑与技术沉淀形成正向循环，2019-2021年联合收割机销售收入年复合增长率超47%，验证其“用户价值优先”策略的有效性。

沃得农机的成功源于将民企机制灵活性与用户价值深度绑定：通过技术迭代降低成本、服务网络提升体验、全球化战略扩大市场，最终实现用户效益与企业发展的双赢。其模式为国产农机品牌突破国际竞争、推动农业现代化提供了重要范本。

相比之下，四川井禾逆势增长的密诀在于“成人达己”。“成人达己”是一种商业理念和价值观，强调在帮助他人、成就他人的过程中，实现自身的成长和发展。简单来说，就是通过为合作伙伴、客户等创造价值，最终达成自己的目标和利益。以客户需求为导向，为客户提供优质的产品和服务，帮助客户解决问题、提升效益，从而赢得客户的信任和长期合作，促进自身业务的增长。

四川井禾与合作伙伴建立良好的合作关系，在合作中相互支持、资源共享，帮助合作伙伴发展壮大，实现互利共赢，拓展自身的发展空间。

在社会责任层面，四川井禾积极履行社会责任，关注社会需求，通过自身的业务活动为社会做出贡献，提升企业的社会形象和声誉，为企业的长期发展奠定基础。

再说大疆，她不但是世界无人机的姣姣者，也是农用无人机的先驱者。成就用户就是成就自我，被大疆农用无人机发挥到淋漓尽致。大疆作为全球无人机领域的领军企业，在农业领域的创新和成就确实体现了“成就用户就是成就自我”的理念。结合其技术优势、市场布局和用户需求导向，其农业无人机的核心价值体现在全球布局与市场领导力上。自2016年首款农用无人机出口日本以来，大疆农业无人机已覆盖全球100多个国家和地区，重点布局美洲、日韩、东南亚、非洲等核心农业区。2024年农业无人机出口量较2017年激增32倍，年增长率达66%，出口占整体销量的30%。国内耕地渗透率达38%，尤其在云南、贵州、四川等山地丘陵地区广泛应用，2023年植保无人机市占率超80%。

在技术创新推动精准农业方面，通过红边、近红外等多波段数据，实时监测作物健康状况和土壤肥力。支持自动避障、路径规划，即使在复杂地形或无GPS信号时仍能稳定作业。相比传统方式，无人机可减少30%-50%的农药使用量，降低污染。适用于山地、梯田等传统机械难以覆盖的地形。

用户需求驱动的产品迭代。通过每年百万次飞行数据优化飞控、图传等核心技术，提升安全性和可靠性。从植保向林业、牧业、渔业延伸，例如在巴西、墨西哥等地探索甘蔗、咖啡等经济作物的无人机管理。性价比优势，早期以低价产品打开市场，同时积累技术经验，逐步突破高端领域（如美军采购案例）。精准施肥和灌溉减少资源浪费，助力农业可持续发展。通过提升作业效率和作物品质，帮助农户降低人工成本，增加收入。减少农药滥用对土壤和水源的污染，符合全球绿色农业趋势。

大疆农业无人机的成功源于其“以用户需求为核心”的研发逻辑。通过技术普惠降低使用门槛，以数据驱动持续优化产品，最终实现用户价值与企业发展的双赢。未来，随着土地流转规模化、5G和AI技术的深化应用，其在全球精准农业中的标杆地位将进一步巩固。

综上所述，农机企业成功的秘诀，其实很简单。看似企业经营与发展问题，其实是一个实践性极强的哲学话题。所以说，成功的企业家，应该学点哲学，有哲学思维。并用这种思维来引导企业发展，我们才有可能成为百年老厂，立于不败之地，稳步做大做强。