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也说农机企业成功的秘诀

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世界性的农机低迷期就在眼前。有道是,沉舟侧畔千帆竞发,病树前头万木逢春。你方唱罢我登场,表面看还是一片繁荣,背地里却是一地鸡毛。市场就是这样,任何时候都是雾里看花。近日浏览农机新闻网数据分析报告,2024年农机市场哀鸿遍野,基本都是负增长。唯有沃得农机、四川井禾、大疆逆势增长。其销售额增长前10是:沃得农机增9.83%,四川井禾增47.20%,大疆增8.06%。在这个销售为王的时代,显得弥足珍贵。

由此引申出一个常说常新的话题:农机企业成功的秘诀。老话说,成功的企业都是一样的成功;失败的企业却各有各的失败原因。这话说了等于没说,全是事后诸葛亮。近重读《道德经》,使我对此话题有了些新见解。李耳说,己欲立而立人,己欲达而达人。这与孔子之“成人达己”有异曲同工之妙哉。再回归“农机企业成功的秘诀”话题,就水到渠成了。农机企业成功的秘诀,在于为用户创造价值!?

再回过头来验证之,似乎有些道理。沃得农机作为民企,纵有机制上的活力,但秉持“使用户创造价值最大化”的理念永远在路上,似为成功之真谛。沃得农机作为中国农业机械领域的领军民营企业,其“使用户创造价值最大化”的理念贯穿于产品研发、市场布局和服务体系的各个环节,成功打造了国产品牌的竞争优势。从多维度核心实践看,以用户需求为导向的自主研发。

是其成功之基。沃得农机围绕农业机械化痛点,自主研发液压系统、变速箱技术、谷物脱粒清选系统等核心技术,累计取得840项专利(含34项发明专利)。核心产品零部件自制率达90%以上,显著提升了整机匹配度和兼容性,打破国外技术垄断。产品线覆盖全程机械化为用户提升价值提供了条件。通过近20年的技术积累,沃得形成覆盖耕、种、管、收、烘干等全流程的六大类产品,包括联合收割机、拖拉机、植保机械等,满足不同作物(水稻、小麦、玉米、甘蔗等)和作业场景的多样化需求。

降低农民使用门槛,是用户价值实现最大化的保障。沃得联合收割机终端售价约10万元,仅为日系同类产品价格的1/3,显著降低农民经济负担,推动农业机械化普及。通过规模化生产和自制率提升(70%以上),优化成本结构,形成价格竞争力,同时确保产品性能与可靠性。

用健全的服务网络构建全生命周期保障体系。作为国家级标准化售后服务试点单位,沃得首创“5小时到位、8小时修复”服务承诺,依托1000多家一级营销网络和全球配件仓储体系,实现快速响应。通过《致用户公开信》公开服务标准,建立用户信任,形成行业标杆。全球化布局拓展了用户价值边界,借力“一带一路”战略,产品出口至39个国家和地区(如东南亚、南美等),覆盖全球新兴农业市场,助力海外用户提升机械化水平。实施“一地研发、多地制造、全球营销”策略,通过本地化改进适应不同地区农艺需求,例如针对印尼、印度等地的水稻收割场景优化产品性能。

正是以上优良的企业性格,其履带式联合收割机国内市场占有率连续多年超60%,2021年达67.4%,全球销量领先;拖拉机市场占有率6.7%,位居行业前列。用户口碑与技术沉淀形成正向循环,2019-2021年联合收割机销售收入年复合增长率超47%,验证其“用户价值优先”策略的有效性。

沃得农机的成功源于将民企机制灵活性与用户价值深度绑定:通过技术迭代降低成本、服务网络提升体验、全球化战略扩大市场,最终实现用户效益与企业发展的双赢。其模式为国产农机品牌突破国际竞争、推动农业现代化提供了重要范本。

相比之下,四川井禾逆势增长的密诀在于“成人达己”。“成人达己”是一种商业理念和价值观,强调在帮助他人、成就他人的过程中,实现自身的成长和发展。简单来说,就是通过为合作伙伴、客户等创造价值,最终达成自己的目标和利益。以客户需求为导向,为客户提供优质的产品和服务,帮助客户解决问题、提升效益,从而赢得客户的信任和长期合作,促进自身业务的增长。

四川井禾与合作伙伴建立良好的合作关系,在合作中相互支持、资源共享,帮助合作伙伴发展壮大,实现互利共赢,拓展自身的发展空间。

在社会责任层面,四川井禾积极履行社会责任,关注社会需求,通过自身的业务活动为社会做出贡献,提升企业的社会形象和声誉,为企业的长期发展奠定基础。

再说大疆,她不但是世界无人机的姣姣者,也是农用无人机的先驱者。成就用户就是成就自我,被大疆农用无人机发挥到淋漓尽致。大疆作为全球无人机领域的领军企业,在农业领域的创新和成就确实体现了“成就用户就是成就自我”的理念。结合其技术优势、市场布局和用户需求导向,其农业无人机的核心价值体现在全球布局与市场领导力上。自2016年首款农用无人机出口日本以来,大疆农业无人机已覆盖全球100多个国家和地区,重点布局美洲、日韩、东南亚、非洲等核心农业区。2024年农业无人机出口量较2017年激增32倍,年增长率达66%,出口占整体销量的30%。国内耕地渗透率达38%,尤其在云南、贵州、四川等山地丘陵地区广泛应用,2023年植保无人机市占率超80%。

在技术创新推动精准农业方面,通过红边、近红外等多波段数据,实时监测作物健康状况和土壤肥力。支持自动避障、路径规划,即使在复杂地形或无GPS信号时仍能稳定作业。相比传统方式,无人机可减少30%-50%的农药使用量,降低污染。适用于山地、梯田等传统机械难以覆盖的地形。

用户需求驱动的产品迭代。通过每年百万次飞行数据优化飞控、图传等核心技术,提升安全性和可靠性。从植保向林业、牧业、渔业延伸,例如在巴西、墨西哥等地探索甘蔗、咖啡等经济作物的无人机管理。性价比优势,早期以低价产品打开市场,同时积累技术经验,逐步突破高端领域(如美军采购案例)。精准施肥和灌溉减少资源浪费,助力农业可持续发展。通过提升作业效率和作物品质,帮助农户降低人工成本,增加收入。减少农药滥用对土壤和水源的污染,符合全球绿色农业趋势。

大疆农业无人机的成功源于其“以用户需求为核心”的研发逻辑。通过技术普惠降低使用门槛,以数据驱动持续优化产品,最终实现用户价值与企业发展的双赢。未来,随着土地流转规模化、5G和AI技术的深化应用,其在全球精准农业中的标杆地位将进一步巩固。

综上所述,农机企业成功的秘诀,其实很简单。看似企业经营与发展问题,其实是一个实践性极强的哲学话题。所以说,成功的企业家,应该学点哲学,有哲学思维。并用这种思维来引导企业发展,我们才有可能成为百年老厂,立于不败之地,稳步做大做强。

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网友评论仅供其表达个人看法,并不代表农机新闻立场。

牛仙
2025-05-20 12:11:17

空喊口号的企业太多了

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Kelas
2025-05-20 11:39:59

农机行业专利转化率多少?

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割台打铁sir
2025-05-20 11:21:16

很多秘诀变成营销话术了

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X-XXXml
2025-05-20 10:48:07

听着玄乎~

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李春霞闪闪发光
2025-05-20 10:03:41

缺的不是技术,是懂农业的工程师

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农机情
2025-05-20 09:37:17

行业数据收集实在不容易,一般产业研究者都有自己的数据库。

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牛仙
2025-05-20 09:19:14

知行合一太难了

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