农机中小企业如何另辟蹊径求发展

市场经济是规模经济，体量规模够大，在竞争中才会游刃余，纵横捭阖，掌握主动权，获得话语权，才会有“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的雅兴。而中小企业面对群狼环伺，稍不小心，就有被群狼刁走分而食之之虞。真个是如履薄冰，如临深渊。然而在夹缝中求生存，最有效的办法莫过于抱团做大，同舟共济，共赴时艰。本文聊此话题，希望能帮到那些农机中小企业，获得稳定发展的机遇。

一、农机中小企业“抱团取暖”是明智之举

农机中小企业在当前的经济环境下，“抱团取暖”确实是一个明智的选择。这不仅能够帮助企业共同应对市场风险，还能通过资源共享和优势互补实现共同发展。在激烈的市场竞争中，中小企业就如处在波涛汹涌的大海中一叶小舟，随时可能被滔天巨浪掀翻而藏身鱼腹；只有那些体量够大的航空母舰，才能手把红旗旗不湿，乘风破浪勇往直前。农机中小企业若能“抱团取暖”则可享以下红利：

1、共享资源，降低成本

农机中小企业在资金、技术、市场等方面通常较为薄弱。通过“抱团取暖”，企业可以共享资源，降低单个企业的成本负担。例如，可以共享研发成果、销售渠道、客户资源等，从而提高整体的竞争能力。

2、分散风险，增强抗风险能力

面对市场的不确定性，单个企业往往难以独立承担风险。通过组建联盟等方式，企业可以将风险分散到多个成员之间，从而增强整个群体的抗风险能力。在面对供应链中断、市场需求波动等问题时，抱团的农机中小企业能够更好地维持运营和稳定就业。

3、促进技术创新和产品升级

通过“抱团取暖”，农机中小企业可以加强技术交流和合作，共同投入研发，推动技术创新和产品升级。这不仅可以提高产品的市场竞争力，还能为企业带来更多的发展机遇。

4、政策支持和社会认可

政府通常会鼓励和支持中小企业抱团发展，提供包括财政补贴、税收优惠、融资便利等在内的政策支持。同时，这种合作模式也得到了社会的认可，有助于提升企业的社会形象和品牌影响力。

二、农机中小企业“抱团取暖”的路径选择

农机中小企业在当前的市场环境中面临着诸多挑战，如竞争激烈、资金不足、技术更新快等。为了应对这些挑战，农机中小企业可以选择“抱团取暖”的策略，即通过合作联盟、资源共享、优势互补等方式共同抵御风险，实现共同发展。以下是几种可行的路径选择：

1、资源整合

农机中小企业可以通过整合资源来降低成本、提高效率。例如，多家企业可以共同筹资购买机械设备，或者共享技术和服务平台。这样可以避免重复投资，减少资源浪费，同时提高市场竞争力。农机中小企业可以积极寻找具有互补优势的企业进行合作，如同类企业联合、组建股份有限公司、成立联合体、与科研机构战略重组等。通过共享机械设备、技术信息等资源，可以有效降低成本，同时提高农机装备的水平和作业效率。例如，杭锦后旗农机企业有广泛的客户基础，便于建立合作交流，企业、高校、科研院所、推广单位共建“产学研推用”合作基地未来可期。

主管部门可以出台相关政策，行业协会牵线搭桥做好“红娘”，鼓励农机中小企业进行资源整合。这些政策可以是财政补贴、税收优惠、信贷支持等，以减轻企业的负担，激发企业创新的积极性。

2、加强技术培训和交流

农机中小企业抱团后，通过加强员工的技术培训，提高其对农机制造资源整合的认识和应用能力。组织专业培训班、技术交流会等，提供相关知识和技术支持，有助于提升整个产业链的技术水准。加强员工的技术培训，可以促进员工更好地理解和运用现代农机研发、制造技术，从而提高生产效率和产品质量，在市场竞争中立于不败之地。

农机中小企业通过组织技术交流会等活动，可以促进行业内的技术创新和交流。这种交流不仅可以激发新的技术创新灵感，还可以帮助企业了解行业最新的技术和市场趋势，从而更好地适应市场需求，推动农机产品的升级换代。

加强技术培训和交流不仅有助于提高单个员工的技术能力，还能提升整个产业链的技术水准。随着员工技术的提升，他们将能够更好地参与到现代农机产业链中，为农产品生产、加工、流通等环节提供更高标准的装备产品和服务。

3、扩大市场需求

政府可以通过扶持农机产业链上的龙头企业牵头，采取互利互惠的方式，统一规划企业发展，推动农机制造业提质增效。同时，鼓励员工参与农机产能资源整合，提高其对农机设备供给能力，激发市场需求潜力。这样可以在一定程度上解决市场需求不足的问题。

4、利用资本市场谋发展

农机中小企业抱团后，可以尝试借助资本市场的力量，通过冲击IPO等方式，提高自身的发展能力。例如，2023年上半年，部分实力企业在农机市场大幅下滑的情况下，已经开始冲击IPO，借助资本市场提升自身发展。

5、加强技术创新整合，提高发展能力

农机中小企业可以通过技术引进，提升生产效率和产品质量。这可能包括购买新的生产线、引入智能化和自动化技术，以及采用先进的检测设备。这些措施可以帮助企业降低成本、提高产量，同时确保产品的一致性。

一个强大的研发团队是技术创新和产品升级的关键。企业应该招募具有专业知识和技能的人才，为他们提供培训和学习机会，鼓励团队成员参与行业会议和技术研讨会。此外，企业还可以与其他研究机构或大学建立合作关系，组建研究院所，承担高端人才培养教学工作，开展技术研发和产品孵化，实现校企双赢。

积极参与行业标准的制定，可以让企业更好地了解市场需求和行业发展趋势。通过参与标准的制定，企业可以影响产品的规格和质量要求，从而在竞争中获得优势。同时，这也有助于提升企业的品牌形象和社会责任感。

5、寻求外部支持

农机中小企业还可以寻求外部支持，如政府补贴、金融机构贷款等。政府通常会出台一系列扶持中小企业发展的政策，企业可以充分利用这些政策资源。同时，企业还可以通过金融机构获得必要的资金支持，缓解资金压力。

综上所述，农机中小企业可以通过资源整合、抱团发展、技术创新、市场拓展和寻求外部支持等路径选择实现“抱团取暖”。这些路径的选择需要根据企业自身的实际情况和市场需求进行综合考虑。

三、农机中小企业抱团发展实例

农机中小企业在面临市场竞争和行业整合的压力下，抱团发展成为一种有效的生存策略。以下是几个农机中小企业抱团发展的实例。

1、山东大丰与美国爱科的合作

在2011年，山东大丰和美国爱科达成合作协议。这种合作模式的优势在于双方业务互补性强，符合“1+1﹥2”的法则。通过合作，新公司能够快速扩张业务，弥补各自的不足。此外，双方都具备明显的资源优势，包括制造场地、销售网络、优势产品、领先技术和员工队伍等。这种合作不仅能够抵御市场风险，还能确立竞争优势。

在2011年，山东大丰集团与美国爱科集团达成合作协议，成立了合资公司爱科大丰（兖州）农业机械有限公司 。这次合作是基于双方在农业机械领域的互补优势和资源共享的战略考虑。合作模式的优势有：

一是业务互补性强。山东大丰是全国联合收割机生产骨干企业，中国农机具行业50强，拥有丰富的国内市场经验和产品线  。

美国爱科集团是世界500强企业，全球第三大农机巨头，拥有先进的技术和全球经销网络  。双方的合作实现了产品和技术的互补，提升了整体竞争力。

二是资源优势共享。山东大丰的生产基地与美国爱科的技术结合，形成了强大的制造能力。美国爱科的全球经销网络与山东大丰的国内销售网络相结合，拓展了市场覆盖面。

三是优势产品与领先技术。双方的产品和技术优势互补，提高了产品的市场适应性和竞争力。双方的员工队伍整合，提升了整体团队的专业能力和执行力。通过合作，双方能够更好地应对市场变化和竞争压力，降低单一企业面对的风险。共享资源和分担成本，提高了企业的抗风险能力。

合资公司通过整合双方的优势资源，迅速扩大了生产规模，提升了产品质量和技术水平，确立了在国内外市场的竞争优势。目前公司年产能已达5万台的规模，销售收入突破50亿元 。

2、山东常林与意大利道依茨法尔的合作

同样在2011年，山东常林与意大利道依茨法尔进行了合作。这种国际合作有助于双方进入新的市场，利用各自的技术和资源优势，提升产品的质量和竞争力。合作后的品牌再升级也产生了意想不到的效果，进一步扩大了市场影响力。

山东常林集团是中国的一家知名工程机械制造企业，而意大利赛迈道依茨-法尔集团则是全球领先的农业机械制造商。两者的合作旨在结合各自的技术和资源优势，提升产品的质量和竞争力，并进一步扩大市场影响力。在2011年10月13日，山东常林集团和意大利赛迈道依茨-法尔集团在山东临沂市举行新闻发布会，宣布共同出资成立山东常林道依茨法尔机械有限公司（以下简称常林道依茨法尔）。

赛迈道依茨-法尔集团CEO罗多维可·波苏拉提与山东常林集团董事长张义华、集团总裁钟默一起为新公司奠基 。双方各出资50%，新公司注册资本为2亿元，一期工程总投资达6亿元。公司正式运营后，在中国生产销售25-300马力的“沭河道依茨法尔”牌拖拉机、收获机械及相关发动机产品 。合资公司占地26万平方米，建筑面积6万平方米 。公司广泛采用国际先进的生产制造和质量检测设备，致力于打造高端智能农业装备产品 。采用德国和意大利等国成熟的静液压、电液压、动力换挡、无级变速、发动机高压共轨技术，满足配带大型农机具的作业需求。

合作后的品牌再升级产生了意想不到的效果，进一步扩大了市场影响力 。公司目前拥有360多家销售、服务渠道，覆盖全国农机产品主销市场 。公司充分利用意大利先进制造技术和生产管理理念，提升了产品的技术水平和质量。

山东常林与意大利道依茨法尔的合作是一个成功的国际合作案例。通过合资成立公司，双方不仅实现了资源共享和技术互补，还进一步提升了产品的质量和竞争力，扩大了市场影响力。这种合作模式为其他企业提供了一个有益的借鉴。

3、湖北玉龙与星光农机的合作

2016年，湖北玉龙和星光农机达成了合作协议。这种合作模式的优势在于双方可以在技术研发、市场营销和售后服务等方面进行深度合作，从而提升整体竞争力。通过共享资源和技术，双方能够更好地应对市场变化和客户需求。

湖北玉龙机械有限公司是一家专注于压捆机研制的企业，其产品以秸秆成捆率高、性能稳定而著称，能够适应多种环境的作业需求。星光农机股份有限公司则是一家集研发、制造、销售、服务于一体的农业机械上市企业，拥有雄厚的技术实力和丰富的市场经验。

根据公告，星光农机收购了湖北玉龙51%的股权，成为其控股股东。这次合作旨在整合双方的资源和技术，推动主要农作物全程机械化产业链的发展。在技术研发方面，双方共享技术资源，开展联合研发，提升产品的技术水平和创新能力。在市场营销方面，通过整合市场渠道和客户资源，双方能够扩大市场份额，提高品牌知名度。在售后服务方面，结合双方的售后服务网络，为客户提供更全面、更高效的服务支持，增强客户满意度。

通过这次合作，星光农机和湖北玉龙实现了优势互补，充分发挥了协同效应，进一步提升了在农机领域的竞争力和影响力。湖北玉龙与星光农机的合作是一个成功的案例，展示了通过资源整合和技术共享，企业能够在激烈的市场竞争中取得更大的成功。

4、柳州市汉森与柳工集团的合作

也是在2016年，柳州市汉森与柳工集团进行了合作。这种合作模式的优势在于双方可以在产品研发、生产制造和市场推广等方面进行全方位的合作。通过整合资源，双方能够实现互利共赢，提升市场竞争力。

柳州市汉森机械制造有限公司与广西柳工集团有限公司，双方合资成立了广西柳工农业机械股份有限公司（以下简称柳工农机公司）。这次合作的主要目的是共同开发和生产农业机械，特别是甘蔗收获机。

柳州市汉森机械制造有限公司是国内最早从事甘蔗收割机研制及产业化的企业，拥有10余年的专业经验，也是国内目前唯一实现甘蔗生产全程机具装备研发制造的企业。而广西柳工集团有限公司则是一家全球知名的工程机械制造企业，拥有全球制造、采购体系和销售服务网络，以及行业领先的全系列工程机械产品和卓越的研发制造体系。

柳工农机公司生产的首款产品是4GQ-350甘蔗收获机，该产品的下线标志着柳工正式进军农业机械领域。柳工农机公司从甘蔗育种、耕作、种植、田间管理、收获、运输等全产业链出发，开展甘蔗生产全程机械化的农机制造和服务。公司现有产品包括甘蔗种植机、开沟施肥机、宿根管理器、甘蔗中耕机、甘蔗收获机、甘蔗田间收集转运机等，产品在国内同类产品中处于领先水平，部分产品技术性能已达到国际同类机型水平。

通过合资合作，柳州市汉森机械制造有限公司和广西柳工集团有限公司能够在产品研发、生产制造和市场推广等方面进行全方位的合作。这种合作模式的优势在于双方可以整合资源，实现互利共赢，提升市场竞争力。双方可以共享技术、设备和人力资源，提高生产效率和产品质量。柳工集团的全球销售服务网络可以帮助汉森机械快速拓展国内外市场。双方的研发团队可以共同攻关，推动技术创新和产品升级。

柳工农机公司的成立和发展，不仅提升了双方的市场竞争力，也为我国农业机械化的发展做出了积极贡献。通过合作，柳州市汉森机械制造有限公司和广西柳工集团有限公司在甘蔗机械领域取得了显著成果，推动了甘蔗生产全程机械化的发展。

柳州市汉森机械制造有限公司与广西柳工集团有限公司的合作是一个成功的案例，展示了企业在资源整合、市场拓展和技术创新等方面的合作优势。通过这种合作模式，双方实现了互利共赢，提升了市场竞争力，也为我国农业机械化的发展做出了积极贡献。

农机中小企业通过抱团发展，可以有效提升自身的竞争力，抵御市场风险。合作的关键在于双方业务的互补性、资源优势的共享以及品牌价值的提升。通过合作，农机中小企业能够在激烈的市场竞争中找到生存和发展的新路径。

四、农机中小企业抱团发展中存在的问题

农机中小企业在抱团发展过程中，虽然能够有效抵御风险，确立竞争优势，但也面临一系列问题：

1、产业结构有待优化

大多数农机中小企业仍然停留在传统产业上或处于产业链低端，高耗能产品多，高附加值产品少。此外，这些企业没有充分挖掘地方特色产业的潜力，区域产品结构趋同，缺乏核心技术和自主品牌。农产品加工业和第三产业的发展也较为滞缓。由于保持中小企业的特点，农机中小企业难以吸纳到高素质的管理人员和技术人员，多数企业仍为家族式管理，没有建立起现代企业管理制度。这种落后的管理方式限制了企业的发展壮大。

2、融资环境不佳

融资难一直是困扰农机中小企业的问题。尽管国家实行了适度宽松的货币政策，银行信贷资金有所增加，但大多数资金流向了大企业、大项目和基础设施建设，农机中小企业真正能够得到贷款的比例不高。同时，由于一些农机中小企业信用较差，导致贷款难现象增多。信用担保体系不完善、资本市场发育不足，也影响了农机中小企业的正常生产和经营。

3、政策落实力度不够

尽管国家已经制定了一系列政策来促进中小企业发展，但目前这些政策的落实情况不尽人意，更多的政策只是停留在政策层面上，各个行业还缺乏政策的实施措施及配套细则。农机中小企业在吸引和留住高素质人才方面存在困难。由于地理位置、薪酬待遇和发展前景等因素的影响，许多高素质人才不愿意到中小企业工作，导致企业的人力资源短缺。

4、市场竞争激烈

农机行业面临着白热化的市场竞争，中小企业在这样的环境中生存压力巨大。尤其是在市场增幅放缓、需求结构转型、金融机构银根紧缩、制造成本高企等诸多因素作用下，农机中小企业的发展面临重重考验。多数农机中小企业缺乏战略眼光和市场营销意识，企业信息化建设滞后，开拓市场手段单一。此外，为农机中小企业服务的体系还不够健全，缺乏对农机中小企业的创业及企业管理咨询与辅导。

许多农机中小企业品牌影响力有限，缺乏市场认知度和影响力。这使得企业在市场竞争中处于被动地位，难以获得更多的市场份额。农机中小企业在技术创新方面存在不足，缺乏核心技术和自主品牌的开发能力。这使得企业在市场竞争中处于不利地位，难以形成持久的竞争优势。

5、法律法规不完善、风险如何管控

尽管国家制定了一系列法律法规来促进中小企业发展，但在实际操作过程中，法律法规的执行力度和效果并不理想，法律法规的不完善也限制了农机中小企业的发展。另一方面，目前农机中小企业抱团发展的重要方式是股权置换。本文四例中，前两例是引进外资，后两例是中资间互相参（控）股。涉及到知识产权、企业发展主权、专利权等诸多领域。天下没有免费的午餐，要在生存与发展上权衡利害，要建立风险预警机制。对涉及民生、主权、国家安全等个案，要及时报告国家相关监督管理部门，不可颤为，以免损害国家民族利益的恶性事件发生。

综上所述，农机中小企业在抱团发展过程中面临的问题是多方面的，涉及产业结构、融资环境、管理方式、营销能力、政策落实、市场竞争、技术创新、人力资源、品牌影响力和法律法规等多个方面。这些问题需要政府、企业和社会各界共同努力，采取有效的措施加以解决，以推动农机中小企业的发展壮大。

五、促进农机中小企业抱团发展的若干政策建议

1、加大财政政策支持

设立专项扶持资金，对抱团发展的农机中小企业联合体给予资金补助，用于技术研发、设备更新、市场拓展等方面。设立专项扶持资金是为了规范和加强专项资金管理，支持中小企业创业创新，促进中小企业健康发展。这些资金可以用于多个方面的支持，包括中小企业创业创新、公共服务体系建设、融资服务体系建设及优化发展环境等。

根据《河北省中小企业发展专项资金管理办法》，专项资金重点对中小企业创业创新、公共服务体系建设、融资服务体系建设及优化发展环境四方面给予支持。具体包括中小企业“专精特新”发展和集聚发展、小微企业创业创新载体建设、中小企业公共服务示范平台和公共服务平台网络建设与运营、金融机构多渠道多方式融资等。

根据用户的需求，我们可以考虑设立专项扶持资金来支持农机中小企业联合体的发展。这种做法可以借鉴其他地区的经验，如安徽省在《安徽省中小企业促进条例(修订草案修改二稿)》中提出，县级以上人民政府及其有关部门应当推进中小企业信用制度建设，建立中小企业信用信息共享平台，健全社会化的信用信息征集与信用评价体系，实现中小企业信用信息查询、交流和共享的社会化。

对于农机中小企业联合体来说，技术研发、设备更新和市场拓展是关键的发展领域。根据用户的需求，我们可以考虑将这些领域作为资金补助的重点方向。例如，可以鼓励农机中小企业联合体采用现代贸易方式拓宽销售渠道，提升品牌价值，支持它们建立海外仓储和海外运营中心。

通过设立专项扶持资金，我们可以有效地支持农机中小企业联合体的发展。这不仅可以帮助它们提升技术创新能力，更新设备，还可以促进它们的产品市场拓展，从而带动整个行业的进步和发展。同时，我们也应该注意到，为了确保资金使用的透明度和效率，需要建立健全的预算绩效管理体系，对专项资金的使用情况进行全程监控。

2、金融支持

鼓励金融机构为抱团发展的企业提供更优惠的贷款政策，简化贷款手续，降低贷款利率，增加贷款额度。对抱团发展的企业联合体，在一定期限内给予税收减免或优惠，减轻企业负担。组织专家团队为企业联合体提供技术指导和培训，帮助其提升技术水平和创新能力。

3、市场开拓支持

政府组织企业联合体参加国内外的农机展会，提供展位补贴和宣传推广支持，帮助其拓展市场。政府相关部门成立专门的协调小组，解决企业联合体在发展过程中遇到的问题和困难，促进各方沟通与合作。为企业联合体的创新成果提供有力的知识产权保护，鼓励其加大研发投入。在农机购置补贴等方面，对抱团发展的企业联合体给予适当倾斜，提高其市场竞争力。改善交通、物流等基础设施，为企业联合体的生产和销售提供便利条件。

4、人才培养与引进

为企业联合体提供人才培训和引进的支持政策，帮助其吸引和留住优秀人才。人才培养与引进，政府组织相关培训，提升企业员工的专业技能。同时，为企业引进高端人才提供政策支持，如住房补贴、子女教育优惠等。

5、推动农机中小企业抱团发展的配套措施

建立行业协会，发挥行业协会的协调作用，促进企业之间的交流与合作，规范行业秩序。加强产学研合作，推动抱团企业与高校、科研机构合作，加速科技成果转化。鼓励上下游企业之间的合作，形成完整的产业链，提高整体竞争力。加强基础设施建设，改善交通、通信等基础设施，降低企业的运营成本。

通过一系列的政策支持、保障措施和配套举措，能够有力地促进农机中小企业抱团发展，提升其在市场中的竞争力，推动农机行业的繁荣发展。