用户定制化需求会趟出企业发展新思路

3D打印、AI应用、智能工厂、5G应用等现代化体系化支撑，使农机新产品可以实现根据用户定制化需求来进行生产。满足用户农机定制化需求的过程，往往给企业确定新产品研发方向、重点、进度等提供客观思路。对用户农机定制化需求反应程度、速度等，决定企业发展走向。对用户农机定制化需求反应灵敏高效的企业，大抵会得到很好的发展前景；反之则会影响到企业发展，使其后劲不足或者走下坡路。这看起来有点歪打正着，实则是给时刻准备着的企业应得之回报。

一、什么是用户农机定制化需求

用户农机定制化需求，是指根据特定用户的特殊需求和条件对农业机械进行个性化的设计、制造和改进，其目的是满足不同用户在农业生产环境、作业条件和经济水平方面的差异性需求，定制化需求可以包括机械的功能、尺寸、性能、配置、外表等方面的个性化调整。

1、用户农机定制化需求的特点

多样性。涵盖不同农作物、不同作业环境、不同规模农户等。比如种植小麦和种植水稻所需的农机在功能和配置上就会有很大差异，大型农场和小型农户对于农机的尺寸和作业效率要求也不尽相同。

灵活性。可以根据用户的变化和反馈进行灵活调整，满足用户不断变化的需求。随着农业生产模式的转变或者种植作物的改变，用户可能会对农机提出新的要求，定制化农机能够适应这种变化。

创新性。往往需要创新性的设计和技术解决方案，以满足特定用户的特殊要求。例如为了适应精准农业的需求，可能需要在农机上集成智能传感器和物联网技术，实现农机的智能化和自动化作业。

小批量化。通常涉及小批量生产，以满足用户的个性化需求。与大规模标准化生产不同，定制化农机是根据每个用户的具体需求来生产的，产量相对较小。

技术密集度。定制化需求的实现往往需要先进的技术和工艺，如计算机辅助设计、增材制造等。这些技术能够保证农机在设计和制造过程中实现高精度和高质量。

专业化。定制化需求的满足需要专业的技术人员和服务团队，以确保定制化的质量和效果。从需求的沟通、方案的设计到产品的制造和售后维护，都需要专业人员的参与。

2、用户农机定制化需求的驱动因素

农业生产模式变化。农户规模化、集约化经营需求增长，传统通用机械无法满足个性化需求。大规模种植需要农机具备更高的作业效率和更大的作业范围。

精准农业技术普及，对农业机械智能化、自动化需求提升，定制化机械能优化作业流程。例如通过智能传感器和控制系统实现精准施肥、精准播种等。

绿色农业发展加速，对农业机械节能环保要求提高，定制化机械可满足低碳生产需求。比如设计更节能的发动机或者采用环保材料制造农机。

农作物种植差异性。不同作物生长习性、栽培方式差异，通用机械无法满足全作物类型需求。像棉花采摘机和甘蔗收割机在设计上就有很大不同。

地域气候、土壤条件影响农作物生长，定制化机械可适应特定区域种植条件。比如在山区可能需要小型、灵活的农机，而在平原地区则更适合大型、高效的农机。

农作物新品种不断涌现，对农业机械操作性能和作业效率提出新要求。新的作物品种可能在种植密度、株高等方面与传统品种不同，需要农机进行相应的调整。

农业政策导向。政府补贴支持农业机械更新换代，鼓励定制化机械开发和推广。这使得农户更有动力去选择定制化农机。

农业生产结构调整，对农业机械功能多样化需求增强，定制化机械可实现多功能协同作业。例如一台农机可以同时具备耕地、播种、施肥等多种功能。

绿色农业发展政策引导，对农业机械环保节能性能要求提高，定制化机械可满足绿色生产标准。政策的推动促使农机制造企业开发更环保节能的定制化产品。

3、定制化需求预示农业机械技术创新方向

智能传感器、物联网等技术赋能农业机械，拓展定制化机械功能和应用场景。例如通过物联网技术可以实现农机的远程监控和故障诊断。

新材料、新工艺提升农业机械性能和耐用度，满足不同环境和作物需求。使用新型高强度材料可以减轻农机重量同时提高其强度。

3D打印、激光切割等先进制造技术，加速定制化机械的研发和生产。这些技术可以快速制造出定制化的零部件，缩短研发周期。

农户个性化需求。农户在经济水平、种植习惯、作业需求等方面存在差异，他们希望农机能够根据自己的实际情况进行定制，以提高生产效率和经济效益。

二、满足用户农机定制化需求会发现新商机

1、市场需求本身就是商机潜力

随着农业生产方式的转变和现代农业技术的发展，农机需求日益多样化，传统的标准化生产已无法满足市场的个性化需求。不同农户的土地类型、作物种类、作业条件等各不相同，他们对于农机的性能、功能、配置等方面有着独特的要求。满足这些定制化需求能够开辟新的市场空间，发现更多商机。例如，一拖海外贸易中，其全球贸易伙伴会选择定制色的拖拉机，来自尼日利亚拉哥斯州的团队也在寻找适合自己国家的专属产品，这表明不同国家和地区的客户对农机有着个性化的需求，企业通过满足这些需求，能拓展海外市场，获得更多的订单和利润。

2、定制化生产的模式优势带来商机

多种模式满足不同需求。农机定制化生产主要包括订单式生产、模块化生产和个性化定制三种模式，能够满足不同用户的需求。订单式生产根据客户的具体订单要求进行生产，保证产品符合客户的特定需求；模块化生产则是将农机的各个部分设计成标准模块，客户可以根据自己的需求选择不同的模块进行组合，增加了产品的灵活性和可配置性；个性化定制则更能满足客户独特的、个性化的需求。这些多样化的模式使得企业能够吸引更多不同需求的客户，从而带来更多的商业机会。

提高适应性与综合效益。定制化生产具有灵活性、多样性和个性化的特点，能够实现农业机械的精准配置和高效运用。通过定制化生产，能够提高农业机械的适应性，降低生产成本，提高农业生产的综合效益。当客户使用定制化的农机后，生产效率和农产品质量得到提升，他们会更愿意为这种定制化服务买单，并且可能会成为企业的长期客户，为企业带来持续的商业收益。

3、技术创新与产业协同创造商机

技术支持提升竞争力。农机定制化生产需要依赖于先进的信息技术、自动化技术和智能化技术，如物联网、大数据、云计算等。通过技术创新，实现农机生产、销售、售后服务等环节的信息化、智能化，提高定制化生产的效率和质量。技术支持有助于推动农机定制化生产的标准化、规模化发展，降低生产成本，提高产业竞争力。企业在满足定制化需求的过程中，不断进行技术创新，不仅能够更好地满足客户需求，还能提升自身的品牌形象和市场竞争力，从而在市场中脱颖而出，获得更多的商机。

产业链协同拓展业务。农机定制化生产涉及多个产业链环节，包括上游的原材料供应、中游的生产制造、下游的销售和售后服务等。与供应商、分销商和其他相关企业建立良好的合作关系，共同为客户提供更全面、更优质的服务。这种产业链协同能够整合各方资源，降低成本，提高效率，同时也能拓展企业的业务范围，创造更多的商业机会。例如，企业可以与供应商合作开发更适合定制化生产的原材料，与分销商共同推广定制化产品，与售后服务商一起提供更完善的售后保障，从而实现产业链的共赢。

4、提升用户体验和满意度带来商机

定制化服务提高用户体验。根据不同客户的需求提供定制化的产品和服务，优化产品设计，简化操作流程，提高用户的使用体验，使客户在使用农机产品时感到舒适和方便。当用户对定制化的农机产品和服务感到满意时，他们会更有可能向其他潜在客户推荐该企业的产品，从而为企业带来更多的口碑传播和新客户。例如，为客户提供专业的培训和技术支持，帮助他们更好地理解和使用农机产品，解决在使用过程中遇到的问题，这些服务都能提升用户体验和满意度，进而为企业带来新的商机。

三、农机用户定制化需求分析

1、农业机械技术创新类需求

智能技术赋能。智能传感器、物联网等技术赋能农业机械，拓展了定制化机械的功能和应用场景。这些技术使得定制化机械更加智能化、自动化，提高了作业效率和质量。

材料与工艺提升。新材料、新工艺提升了农业机械的性能和耐用度，能够满足不同环境和作物的需求。定制化机械可以充分利用这些新技术，提供更优质的产品。

先进制造技术加速新产品研发。3D打印、激光切割等先进制造技术加速了定制化机械的研发和生产。这些技术缩短了产品的研发周期，降低了生产成本，提高了定制化机械的市场竞争力。

2、农户个性化需求

操作需求差异。农户经验、技术水平差异，对农业机械操作便捷性、安全性和舒适性需求不同。定制化机械可以根据农户的操作习惯进行设计，提高操作的便利性和舒适性。

经济实力与规模影响。农户经济实力和经营规模影响农业机械购置决策。定制化机械可匹配农户不同的支付能力，为不同规模的农户提供合适的产品。

审美偏好差异。农户对农业机械外观、色彩、品牌等偏好存在差异。定制化机械能够满足农户的个性化审美需求，增加产品的吸引力。

3、市场竞争加剧引发新需求

增强企业竞争力。农业机械行业竞争日益激烈，定制化机械可增强企业核心竞争力。企业通过提供定制化服务，能够满足客户的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。

抢占细分市场份额。市场需求细分，定制化机械可抢占细分市场份额，满足特定客户群的需求。针对不同的细分市场，企业可以开发出具有针对性的定制化产品，提高市场占有率。

推动产业升级。技术创新推动定制化机械产业升级，促进行业良性发展。定制化机械的发展促使企业不断进行技术创新和产品升级，提高整个行业的技术水平和市场竞争力。

4、定制化需求的目标群体和区域分布

区域差异。北方地区以种植业为主，作物种类单一，机械化程度高。定制化需求更多地集中在提高机械的作业效率和适应性，以满足大规模种植的需求。南方地区多为丘陵山区，作物种类多样，机械化程度较低。定制化机械需要适应复杂的地形和多样化的作物种植需求，注重机械的灵活性和多功能性。西部地区农业基础设施薄弱，农业机械化程度相对落后。定制化需求侧重于提高机械的可靠性和适用性，同时考虑当地的经济发展水平和农户的支付能力。

农业经营主体差异。家庭农场占比高，但规模化程度相对较低。定制化机械可以根据家庭农场的经营规模和种植特点，提供经济实用、操作简便的产品。农业企业规模化程度高，对机械化需求旺盛。定制化机械需要满足企业大规模生产、高效作业的要求，注重机械的智能化和自动化水平。合作社通常集合了多个农户的资源，定制化需求可能更加多样化。合作社可能需要能够满足不同农户需求的通用型机械，或者根据合作社的整体规划进行定制化生产。

四、从满足农机用户定制化需求中把握企业新产品研发商机求发展

1、把握定制化需求的重要性

随着农业现代化进程的加速，农民对农机产品的需求日益多样化，传统标准化农机产品已无法满足个性化需求。市场调研数据显示，近年来农机定制化需求年增长率超过15%，显示出强劲的市场潜力。农业生产模式的转型升级，如精准农业、智慧农业等，对农机定制化的需求提出了更高要求。满足农机用户定制化需求可以提高农机产品的市场契合度，有效降低农机产品的使用成本，提高农业生产效率，进而为企业带来商机。

2、从定制化需求中把握企业新产品研发方向

适应不同地形和作业需求的农机。目前我国农业机械化率超过75%，在蔬菜和中药材生产方面的机械化率还不高，与发达国家90%以上的水平相比仍有较大提升空间。国内市场对丘陵山区适用的小型农机、智能化农机、高效作业的大型农机、经济作物专用农机以及绿色节能农机的需求较大。企业可以针对不同地形和农业作业环节，从用户定制化需求中发现研发农机产品方向，如为丘陵山区研发小型、轻便且适应性强的农机，为大规模农场研发高效大型农机等。

智能化、自动化农机。互联网、大数据、人工智能等新一代信息技术在农机定制化中的应用，推动产业智能化发展。5G、物联网等技术的融合，为农机定制化提供了实时数据支持和远程诊断服务。企业可以研发具有智能化控制功能的农机，通过嵌入式系统，实现农机作业的自动化和精准化，满足用户对提高作业效率和质量的需求。例如，实现农机在耕、种、管、收等关键流程的无人化作业。

五、基于定制化需求的农机新产品研发流程

1、用户需求分析

在流程的开始阶段，通过大数据分析、市场调研等方式，深入了解用户需求，为定制化产品提供数据支持。可以通过问卷调查、在线互动等方式，让消费者参与产品设计的过程，提高农机产品的市场契合度。

2、产品设计

基于用户需求，设计团队运用3D建模、CAD/CAM等工具进行产品开发，确保设计符合用户需求且满足制造要求。在设计过程中，要充分考虑产品的功能、性能、适应性以及成本等因素。

3、生产制造

利用先进的信息技术、自动化技术和智能化技术，如物联网、大数据、云计算等，实现定制化生产。可以采用订单式生产、模块化生产和个性化定制等模式，提高生产效率和产品质量，同时降低生产成本。

4、售后服务

实现农机从设计、生产、销售到售后服务全过程的智能化管理，为用户提供及时、高效的售后服务，提高用户满意度和忠诚度。