阿玛松举办首届经销商日交流活动

10月27日，阿玛松在2026中国国际农机展期间首次举办经销商日交流活动。AMAZONE集团研发总监Rainer Resch博士、播种技术产品线负责人Mario Wessels、智慧农业与数字解决方案产品线负责人Stephan Poppe-Kirchmann现场分别就“阿玛松集团的未来战略、播种技术的未来及数字化方案落地田间”三大主题进行分享。

阿玛松（中国）总经理 言穆勒

阿玛松中国区总经理言穆勒首先欢迎大家的到来，他表示，在所有农耕作业环节当中，播种至关重要。它直接决定全年收成的产量与品质。简单来讲，想要实现作物稳产优质，离不开精准、可靠、专业的播种作业。这也正是阿玛松持续深耕中国本土市场的原因。我们充分了解中国农户的真实需求与现实痛点，持续结合本土工况优化产品与售后服务，并与经销商伙伴紧密协作，为国内用户提供更贴合实际、高效智能的农业种植解决方案。

农业生产正从单机设备，迈向互联解决方案体系

右一为：AMAZONE集团研发总监Rainer Resch博士

AMAZONE集团研发总监Rainer Resch博士表示，当下农业正在面临多重现实挑战：农资投入成本居高不下、作业归档备案要求不断提高、熟练机手人力紧缺，同时土地的精细化管理程度持续提升。仅仅依靠性能出众的硬件设备，已经不足以完全解决农户的生产难题。种植户购买农机，不只是一台可以干活的机器，更是稳定可复现的作业效果、作业全流程可追溯的能力，以及面对多变田间工况快速调整的应变能力。农业装备的价值逻辑正在发生转变：从“机器能完成某项作业”升级为“借助这套装备帮助农场持续获得更好的经营效益”。

他表示，客户的成功、信守承诺与团队协作，决定了阿玛松如何将远大愿景转化为值得信赖的解决方案。因此，经销商需要结合当地实际条件，匹配客户需求与适配的解决方案。厂家要提供专业的交付交接与培训，助力客户安心、放心地运用这项技术。同时，可靠的服务能够保障作业性能，并助力持续优化后续解决方案。

面向真实农时工况，重视全流程作业效率

AMAZONE播种技术产品线负责人Mario Wessels

硬件依旧是一切数字化能力的载体。播种技术产品线负责人Mario Wessels结合播种产品线做了深度解读。现代农业中大型农场的矛盾点十分突出：播种窗口期短，却需要完成巨大的作业量。评判一台播种机，不能只看最高作业速度，加料补给、田间后勤、整机稳定性、有效作业总时长同样至关重要。再好的田间作业能力，如果装填补给流程繁琐，也无法转化成真实产出。

以Precea系列牵引式播种设备为例，产品面向大型基地与专业社会化服务商。对这类客户，机具只是整套农事链条的一环，采购投资要服务于整套播种计划的可靠落地。除播种质量本身，还要充分考量田间物料补给、现场作业组织管理。集中供料设计优化种子肥料存放与加注流程，理顺田间后勤。

面向经销商的业务启示也在此处：服务大型专业客户，不是简单卖机器，而是方案咨询型业务。需要和客户充分沟通全年作业规划、现有拖拉机配套条件、售后服务保障，再去评估哪些选配功能才能够真正给该客户创造价值。

同时多项智能功能赋能播种作业：SmartForce智能力控系统随土壤自动调节下压力；SectionControl区段控制实现单行关停减少重播；CurveControl弯道控制保证转弯过程株距均匀；FertiSpot点施肥实现肥料和种子精准同步投放，玉米田间试验条件下，可减少25%种肥用量，产量维持同等水平（效果随地块、季节存在差异）。

数字化不为概念，重在田间实实在在的产出

右一为：AMAZONE智慧农业与数字解决方案产品线负责人Stephan Poppe-Kirchmann

智慧农业与数字解决方案产品线负责人Stephan Poppe-Kirchmann表示，阿玛松对智能农业的定位，拒绝“为数字化而数字化”。数字化的终极目标，是在保障产量与作业品质的前提下，实现农资投入更加精准可控，把技术落到田间真实作业当中，而不是产出一堆仅存于后台的数据集。

过去评价农机，核心看幅宽、作业效率、精度、可靠性等硬件指标；如今，硬件依旧是根基，但数据集成、作业留档、互联互通已经成为全新的价值维度。阿玛松也正在从单纯的设备制造商，转向智能农事全流程解决方案服务商。

分享中特别提到一个核心观点：拖拉机只负责执行指令，真正承载智能、产生高价值田间数据的，是配套的作业机具。这也是阿玛松坚持以机具为核心发展智慧农业的底层逻辑。

依托 AmaConnect云平台，阿玛松打通机具与数字化流程。设备采集作业与传感数据，集成在myAMAZONE体系内。机具不再只是干活工具，同时也是数据源、田间感知单元与管理载体。数字化的意义不止于事后回溯“田里发生了什么”，更要走向事前规划、作业中实时干预：作业出现偏差及时预警、优化农事计划、针对不同地块给出定向建议，把数据转化为现场可执行的操作。

数字化转型并非单打独斗，需要开放的生态协同。农户生产不受软件系统边界限制，只关心地块、窗口期与最终收成。因此战略合作不是锦上添花，而是重要助推力量。现场以CultiWise为例，外部AI遥感、无人机、卫星分析数据，对接阿玛松精密播种、施肥植保硬件，把分析信息直接转化田间作业动作。

“数据本身不会创造价值；只有将数据转化为决策、作业流程、看得见的田间成果，价值才真正产生。 智慧农业最终要兑现的，是一份可落地的经济承诺——让数据变成农户实实在在的收益。”