我国为何还未出现世界级农机企业

我国已是农机生产和使用大国，按行业协会公布的数据，2025年2327家规模以上农机企业业务收入总额为2661.89亿元，平均到每家企业头上，仅1亿元出头。从单个企业看，目前我国最大的农机企业潍柴雷沃营收已经达到180亿元，而相形之下，与约翰迪尔（农机约1942亿元）、凯斯纽荷兰（农机约852.8亿元）、久保田(农机业务863.6亿元)、爱科705.7亿元）、科乐收（365亿元）等农机巨头相差巨大。从国内市场格局看，成熟市场高端农机市场仍被前述外资企业垄断，国产农机多集中在中低端领域，至今未能诞生真正能与国际巨头抗衡的领军企业。

现实分析

这一现状背后，并不是国内企业不努力、不上进，是技术、产业、政策、市场与历史等多重因素交织形成的系统性困境。核心技术积累不足、关键零部件对外依存度高，是国产农机难以抗衡外资的根本原因。农机产业的竞争，本质是核心技术的竞争。数据显示，国产 300 马力以上拖拉机的关键液压件、传动系统进口依赖度超 60%，智能农机的传感器、控制器等核心部件国产化率不足 50%，大马力拖拉机的 CVT 无级变速箱对外依存度严重。外资企业凭借上百年的技术积淀，构筑了坚实的技术壁垒，比如国外企业在300马力以上的大马力拖拉机，约翰迪尔的采棉机、久保田的水稻收割机、科乐收在青贮收获机，在可靠性、作业效率上形成显著优势，而国内企业在高端材料、精密加工、智能控制等基础领域差距明显，难以实现技术突破。

产业集中度低、同质化竞争严重，导致行业难以形成创新合力。我国规模以上农机企业超过 2300 家，但90% 为中小企业，目前超过100亿元规模的仅潍柴雷沃、中国一拖和沃得农机三家企业，2025年三家行业龙头营收占比仅约15.3%。在我国的工程机械行业，前几家企业市场份额合计超 50%。分散的市场格局使得企业研发投入能力不足，多数中小企业陷入低水平价格战，在拖拉机、收割机等传统产品领域产能过剩，而高端产品领域有效供给匮乏。反观外资企业，凭借规模化优势持续加大研发投入，形成“研发、高端市场、高利润、再研发”的良性循环，进一步拉开与国产农机的差距。

一些地方知识产权保护不力，则导致国内企业创新成果易被模仿，严重挫伤创新积极性。曾经有一位玉米收获机头部企业领导告诉笔者，企业经常有不敢创新、不愿创新，害怕好不容易投入巨大资源的创新成果被他人轻松利用。当然，随着近年来国家对创新的保护、对知名品牌知识产权的保持越加有力，以及社会上知识产权意识的愈加浓厚，整体上农机行业的创新氛围也越来越强了。

近二十多年来，部分农机企业形成“政策依赖”，围绕补贴标准开发产品而非面向市场需求创新，导致产品研发脱离实际农艺要求。部分企业甚至利用补贴漏洞获取不当利益，加剧了市场乱象。而外资企业凭借成熟的产品体系和品牌优势，无需依赖补贴即可占据高端市场，这种差异化的市场环境，使得国产农机在技术升级和产品创新上缺乏足够的市场压力和动力。

市场需求分化与极度内卷的竞争环境，进一步制约了国产农机的升级之路。大型农场、专业合作社等高端用户更倾向于选择进口设备，认为其虽然价格高，但可靠性强、综合使用成本更低，这使得国产农机难以进入高端市场获得应用和改进机会。同时，由于长期形成的偏见，部分地方和集团化单位采购设置过高技术门槛，让国产农机失去商品化并得到认可的机会。此外，我国幅员辽阔、农艺复杂的特点，让国内企业需要分散资源应对多样化需求，而外资企业可聚焦特定区域打造精品，形成差异化竞争优势。

值得一提的提，社会与行业需要认识到，目前我国还没有世界级的农机巨头，没有除了农机行业本身的原因，还有一些行业外的原因，也制造了农机行业的升级之路。譬如农机产品所需的钢材及部分橡胶制品、农机应用软件等方面，国内企业的冶炼技术与工艺，与国外高端水平有差异，这种落后也自然“传导”至终端产品农业机械上。

突围展望

从当前及未来形势分析，我国要想出现世界级的领先农机企业，需要像汽车、工程机械一样，去开拓国际市场。很多农机企业已经认识到，国际化是必修课而不是备选课。虽然我国国内市场整体较大，但从本土市场的拖拉机、收获机械等主导产品需求分析，无法支撑起一家四五亿元营收规模的企业。另从约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田、科乐收等国际农机巨头的发展路径看，开拓国际市场、在海外建厂是必经之路（按最新统计数据，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田、科乐收海外市场收入占比分别为47.5%、61%、74%、77.3%和77.6%）。从数据上看，没有哪家企业能脱离海外市场而成为国机农机寡头。

相形之下，目前我国农机企业在海外的发展还处于起步阶段。在海外建厂方面，目前值得称道的是沃得农机，在泰国和乌兹别克斯坦分别建有水稻收割机和采棉机生产基地并提供本地化服务。据称，沃得农机2025年的海外市场销售收入达到40亿元，占企业的1/3。从这个指标看，沃得农机已经成为国内国际化程度最高的中大型企业。

在海外并购方面，十几年前中国一拖、雷沃重工在国外开展过尝试，不过基本无疾而终；中联重科借助其前此在工程机械领域的成熟经验，在2020年4月收购了130多年历史的德国农具企业拉贝公司，虽然是一家小公司和主营农具的公司，但这是一个比较好的案例。此前有北京大邦大为收购了意大利的两个牧草机械品牌TONUTTI和WOLAGRI，业务比较平稳。随着我国农机企业实力的增强和国家的支持，未来我国农机企业需要加大力度收购国外优质农机整机与零部件制造企业。

值得欣慰的是，国产农机行业的突围已现曙光。随着对创新的保持力度不断加大，农机化扶持政策如补贴政策越来越精准化落地、差异化补贴引导企业向高端化转型，国内企业在混动农机领域的发力，有望在部分领域拉近与国外先进水平的差距。从出口数据上看，2025 年上半年农机出口额同比增长 37.1%，高端机型出口占比显著提升。

可以说，我国农机企业要想领先国际潮头，是一场艰难困苦、耗时日久的征途。国内农机行业的发展需要时间和耐心，需要打破路径依赖、加强技术创新、提升产业集中度、优化政策导向、完善市场环境、推动产业链协同创新等举措，长路求索、久久为功。伴随着我国经济与农业的转型，抢抓住新一轮技术革命和产业变革大潮的机遇，利用我国超大本土市场优势并积极攻占全球农机市场，假以时日，我国一定能培育出真正具有全球竞争力、营收进入全球前五的重量级农机企业。