汉诺威农机展观察之中国企业：深度参与、智能平权、首获认可

德国汉诺威农机展览会（Agritechnica），作为全球规模最大、影响力最深的顶级行业盛会，始终是全球农机技术演进与市场格局变迁的权威风向标。这场每隔两年举办一次、为期七天的行业奥林匹亚，不仅汇聚了最前沿的技术成果，更承载着全球农机产业的共同脉搏与未来愿景。2025年的汉诺威，尽管面临全球经济不景气、农业领域普遍萧条及地缘政治冲突等多重压力，依然吸引了全球2700多家企业和43万专业观众。高昂的门票——前三日高达200欧元（约合人民币1600元），后三日亦需50欧元（约合人民币400元）——并未能阻挡全球从业者的热情，其价值与吸引力由此可见一斑。

笔者作为中国农机行业的一份子，此行已是第三次踏足汉诺威这片农机竞技场。此行目的，一为“开眼看世界”，洞察全球顶尖农机企业与技术的最新动态；二则怀着对本土产业的深切关怀，重点关注参展中国企业的表现与国产农机的进展。本文将聚焦后者，深入剖析在2025年汉诺威展会上，中国农机军团所呈现出的新态势、新亮点及其背后所蕴含的产业逻辑。

一、 逆势上扬：超250家企业参展，行业寒冬难掩中国农机出海雄心

展会是宏观经济的晴雨表。对比2017、2019、2023及2025年四届数据，本届汉诺威展在参展企业数量和观众人数上均有所回落，这清晰地折射出全球农机产业正深陷于周期性与结构性交织的“寒冬”之中。企业经营压力增大，终端用户收益不佳，直接影响了参展意愿。一些昔日熟悉的欧洲品牌缺席，而部分原本实力稍逊的企业则因巨头留下的空档意外获得了登台机会，这使得参展企业总数虽未急剧下滑，但内在质量已悄然生变。

在此背景下，一个现象尤为引人注目：当欧洲、美洲乃至亚洲多数国家的参展企业数量呈现收缩态势，中国参展观众人数也从2023年的约5000人缩减至约2000人之际，中国参展企业的数量却实现了逆势大幅增长。根据官方统计及展会组织方德国农业协会（DLG）的数据，明确以中国总部名义注册参展的企业约250家。然而，若将那些通过欧洲本地经销商、子公司或合资公司等渠道“隐身”参展的企业计算在内，实际参展的中国企业总数已突破300家，稳居德国主办国之外的参展国别首位，创下历史新高。

这股逆流而上的力量从何而来？在全球同业紧缩预算、谨慎观望之时，为何中国农机企业反而展现出如此强劲的出海势头？其背后是多重因素叠加驱动的必然结果：

其一，竞争所迫：内卷红海下的生存突围。 中国国内农机市场经过多年发展，已陷入严重的同质化竞争困局。拖拉机领域汇聚超过220个品牌，谷物联合收获机赛道拥挤着150多家企业，播种机品类更是有超过500家参与者……几乎没有一个细分领域的玩家数量低于两位数。这种“普惠制”补贴政策催生下的过度竞争，导致行业利润率被持续摊薄，无论企业自身如何努力，都难以在存量搏杀中获取理想的成长空间。走出去，开拓更广阔的海外市场，已从可选项变为众多企业的生存必选项。

其二，实力增强：从“不敢出海”到“主动选择”。 全球农机市场并非铁板一块，而是呈现出明显的多层次和阶梯性特征。中国制造的高性价比农机，在东南亚、中东欧、非洲、南美等市场拥有广泛且匹配的需求。过去，囿于企业规模小、资金有限、对国际规则和市场需求不了解，许多企业虽有想法却不敢轻易涉足海外。经过多年的技术积累、产能扩张和国内市场锤炼，一批中国农机企业的综合实力显著提升，具备了海外拓展的资金基础、产品自信和初步的国际运营能力。心态也随之转变，从过去被动等待订单或畏难不前，转向主动布局、积极开拓全球市场。

这股逆势而上的参展潮，标志着中国农机产业正集体迈入一个更具雄心和战略性的全球化新阶段。

二、 四大军团全景扫描：从“跟跑”到“并跑”乃至“领跑”的多元图景

汉诺威展会期间及会后，国内媒体对中国品牌的表现进行了大量报道，其中不乏因民族情感而生的赞誉。那么，抛开滤镜，中国农机企业在汉诺威的真实表现究竟如何？纵观本届展会，参展的中国农机相关企业可大致划分为四大类别，笔者称之为“四大军团”，它们各自呈现出不同的发展态势和国际竞争力。

1. 综合性动力农机军团：差距犹存，进步显著

此军团主要由国内综合实力雄厚、以拖拉机、联合收获机等动力机械为核心业务的大型集团构成。代表企业包括潍柴雷沃、中联重科、东风农机、山东悍沃、中国一拖、星莱和，以及重庆鑫源旗下的农业越野运输车业务等，总数约十家左右。

必须客观承认，与约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田等国际巨头相比，中国大型农机制造商在品牌影响力、技术积淀、全球网络、产品精细化程度以及展台规模、观众吸引力等方面，仍存在肉眼可见的整体性差距。欧美日企业凭借百年产业历史积累起的体系化优势，非一朝一夕可以超越，对此我们需保持清醒的认知。

然而，纵向对比近三届展会，中国军团的进步同样不容忽视。首先，“数量即是质量的一种表现”，参展企业数量的持续增长，本身就反映了中国农机产业整体实力的壮大。其次，领军企业的展位面积不断扩大，展品数量逐年增多，产品线日益丰富。更关键的是，在技术层面，中国企业正逐步攻克曾被跨国公司垄断的壁垒。例如，潍柴雷沃展出的动力换挡及CVT（无级变速）拖拉机，标志着其在传动系统核心技术上的突破。而在新能源与智能化技术的商业化应用上，部分中国企业甚至展现出更积极的姿态。中联重科在本届展会上推出的DV3504混合动力拖拉机和H7-600E混合动力谷物联合收获机，不仅功率段覆盖了欧美主流市场需求，其混合动力技术的实际应用也走在了许多传统巨头的前面。这些实实在在的进步，正在悄然改变国际同行和专业观众对中国农机的传统刻板印象。

2. 智能化农机军团：异军突起，实现“技术平权”与局部领先

这是本届展会上最令人振奋、也最具竞争力的中国力量。在集中展示未来农业科技的21号智能农机与智慧农业馆，中国企业及其关联的全球化公司占据了绝对的数量优势。它们中的许多已经完成了本土化改造，若非熟悉的东方面孔或中文交流，其国际化形象几乎难以辨识。

中国的智能化军团可细分为三大主力阵营：

植保无人飞机领域：全球垄断性优势。 以大疆创新、极飞科技为龙头，辅以惠达科技等约十家企业，中国植保无人机军团已确立了全球领导地位。它们在展会上不仅是技术展示者，更是全球同行学习和模仿的对象。欧洲、印度、土耳其等地的企业虽也推出了类似产品，但其核心部件与解决方案大量依赖中国供应链，特别是深圳、广州、上海等产业集群。中国植保无人机不仅重塑了全球植保机械产业格局，其平台技术正持续向播种、施肥、插秧等作业环节渗透，深刻影响着农业机械的未来形态。

自动导航与智能驾驶领域：从追赶到并行，性价比与服务制胜。 以上海联适、华测导航、丰疆智能、中海达、司南导航等为代表的约20家企业，构成了强大的智能驾驶解决方案供应商矩阵。其技术源头虽可追溯至拓普康、约翰迪尔等欧美先驱，但经过中国市场近十五年大规模、高强度商业化应用的淬炼，其技术已实现与全球顶尖水平的“平权”。更重要的是，中国产品在实用性、成本效益、安装便捷性和本地化服务响应速度上形成了显著优势，正在全球范围内对欧美传统厂商形成强大的市场挤压效应，实现了在该领域的“技术平权”与市场主导。

3.与欧美巨头深度融合的零部件军团：隐形冠军，融入全球血脉。 这是中国农机出海最早、最稳健的群体，数量约占参展中国企业的80%。他们中的佼佼者，如中策橡胶、鑫万达、旭东机械、宁波康博、石家中兴机械、金杆子等，早已成功打入约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田、雷肯、马斯奇奥等跨国巨头的全球供应链体系。为顶级品牌配套的经历，不仅锤炼了其技术工艺和质量管理水平，更极大地增强了它们独立进行海外市场拓展的信心与能力。他们是整个中国农机工业走向世界的基石和先锋。

4.动力与解决方案军团：前瞻布局，展现系统级竞争力

此军团以核心部件和系统解决方案供应商为代表，凸显了中国制造向价值链上游攀升的雄心。其中，广西玉柴和恒立液压的表现尤为突出。特别是广西玉柴，此次展会堪称“现象级”亮相。它带来的YCF11-15kW与YCK16-400kW两款增程式混合动力系统，覆盖了从轻型到重型的全功率段农机应用，是在中国市场经过验证的成熟方案。对比菲亚特动力、道依茨等传统发动机巨头，以及约翰迪尔、爱科等整机企业展示的新能源路径，玉柴的方案在技术前瞻性与商业化落地可行性上毫不逊色，甚至在某些应用场景下显得更为务实和激进，已初步具备大规模商业化应用的条件。这标志着中国企业在为全球农机提供“心脏”和“神经中枢”的系统级竞争中，开始占据一席之地。

此外，还有少量专注于播种机核心部件、园林机械、畜牧养殖及灌溉设备的企业参展，虽然数量不多，但也展现了中国农机产业链的广度。

综观全局， 2025年汉诺威展会上的中国农机军团，整体表现出了前所未有的“深度参与、智能平权、首获认可”的特征。中国企业不再仅是看客或边缘参与者，而是在多个领域成为不可忽视的力量。尤其是在代表未来方向的智能农机和新能源领域，中国不仅实现了与西方巨头在技术层面的“平权”，更在应用生态和市场规模上取得了局部领先。这是中国农机产业近二十年市场化锤炼、技术沉淀与国家政策引导共同作用的成果，是中国农机从“中国制造”迈向“中国创造”，并坚定走向全球市场的底气所在。

三、 未来征途：正视差距、全力追赶、领先优势再接再厉

漫步在汉诺威广阔的展馆中，每一位心怀产业报国之志的中国农机人，心情无疑是复杂而深刻的。一方面，在传统的高端拖拉机、大型联合收获机等领域，我们与顶尖水平的差距依然巨大，某些核心技术与工艺的鸿沟甚至令人感到任重道远。另一方面，在智能装备、新能源解决方案等新赛道上，中国企业的亮眼表现又让人倍感鼓舞，看到了“换道超车”的可能。

面对这种“冰与火”并存的现实，中国农机产业未来的全球化之路应如何走？

首先，必须保持谦逊与学习的心态，坚定不移地“走出去”。 要积极投身于汉诺威、法国SIMA、意大利EIMA等国际顶级展会。这不仅是向全球领先者近距离学习、洞察技术趋势的绝佳机会，更是通过横向比较，清醒认识自身短板、避免坐井观天的有效途径。国内部分企业存在的盲目自大情绪，动辄喊出“颠覆”、“干掉”国际巨头，实不可取。那些百年企业是时间、技术、管理和品牌长期积淀的产物，其伟大之处值得我辈心怀敬畏，并以它们发展历程中的各个阶段为标杆，踏踏实实、一步一个脚印地提升自己。

其次，要坚持走差异化与聚焦优势的发展道路。 完全亦步亦趋地跟随，或许能减少试错成本，但难以实现真正的超越。简单粗暴的模仿，更无法解决长期可持续发展的根本问题。中国农机需要找到属于自己的节奏和路径。当前，我们在植保无人机、智能驾驶系统、部分新能源动力解决方案等领域已经建立了比较优势。大疆、极飞、联适、玉柴等企业的成功经验表明，将自身的优势和长板发挥到极致，在细分领域做到全球领先，是一条行之有效的路径。这种“发挥长板、单点突破、带动全局”的差异化策略，或许不是最轻松的选择，但可能是最适合中国农机产业的现实道路。大疆们的全球化实践，不仅为中国农机，也为世界农机产业提供了一种新的发展蓝图和答案。

结语：汉诺威的舞台，见证了中国农机从无到有、从边缘到中心的艰难跋涉。2025年的展会，是中国农机产业全球化进程中的一个重要里程碑。它标志着我们正从简单的产品出口，迈向技术、品牌、标准和解决方案的全面出海。前路依然漫长，挑战依然严峻，但方向已然清晰。唯有以全球视野谋划未来，以敬畏之心学习强者，以坚定之心锻造优势，中国农机才能在世界的舞台上，赢得更为广泛的尊重与认可，最终实现从农机大国向农机强国的历史性跨越。