平凡的农民农机创业团队，创出不同凡响业绩的启示录

在全国产粮第一大县吉林省榆树市，以刘臣为首的农民农机创业团队，应运而生，借力借势发展，犹如黑土地上农机行业的黑马，他们从平凡中崛起，让条耕机成为黑土地保护性耕作新的配套机具，特别是使条耕技术正成为黑土地保护性耕作的主要模式，成为农机行业中条耕机的领军企业，在条耕机、条耕机市场与条耕技术创新、引领推广应用方面，都发挥了不可或缺、不可低估的作用。刘臣他们充满情怀与奋斗、创新与突破的故事，用实际行动诠释了农民农机创业的潜能与可以作为，在目前农机市场的深度调整期，为农机创新打出了样，其产品市场拓展推广独辟蹊径的做法与经验，颇有启示。

近几年在农机市场下滑，企业销售业绩普遍增长乏力的背景下，吉林省榆树市晨辉机械种植合作社理事长刘臣为首的农民农机创业团队，异军突起，以研发推广条耕整地机（以下简耕条耕机）系列产品为使命，使我国农机新产品一一条耕机从无到有，在带领条耕机产品的发展、带动条耕机制造产业集群的崛起、助力条耕机能够形成一个新的小众农机市场、使条耕技术正成为黑土地保护性耕作的主要模式之一，起到了积极的引领与助力作用，推动了条耕机与条耕技术产业的勃兴。他们作为条耕机与条耕技术的开拓者，其在发展进程中的突出贡献是值得浓墨重彩一笔的；他们在条耕机产品开发和市场拓展与技术推广方面的做法与经验，也是十分保贵、值得记录借鉴的。

一、华丽转身一一平凡农民到不平凡的农机创业者

谁曾知晓，这个默默无闻的农民农机创团队。

在欧美国家，农民投身农机研发与创业早已不是新鲜事，世界上第一台条耕机就诞生于美国农场主之手。然而，在中国，尤其是在农机市场深度转型的关键时期，由农民主导的农机创新创业却如凤毛麟角。但刘臣团队的出现，打破了这一固有认知，成为了行业内的耀眼新星。

七年前，刘臣、李胜利和高广勇，还只是普通的农民、农机手和农机具维修店经营者，在黑土地上辛勤耕耘，怀揣着对农业的热爱与改变传统耕作方式的梦想。当时，黑土地保护性耕作面临着技术与机具短缺的困境，传统耕作方式对黑土地的破坏日益严重，保护性耕作技术虽好，却缺乏适配的实用机具。敏锐察觉到这一需求的三人，毅然决然地走到一起，组建了农民农机创业团队，踏上了充满未知与挑战的创业之路，实现了从平凡农民到农机创新先锋的华丽蜕变。

团队核心人物刘臣，创业前作为榆树市晨辉机械种植合作社理事长，深耕玉米机械化生产作业与服务领域多年。他深知传统农业生产方式的弊端，心中始终燃烧着创新变革的火焰。创业后，他不仅兼任合作社理事长，更领办了吉林省晨辉农业装备有限公司， 负责农机企业创业全面工作，是条耕机的原创者、建立了秸秆覆盖条耕技术最大面积连片基地，被评为高级农技师、当选全国农机生产第一线土专家、全国农业十大超级新农人、吉林省创新创业D类人才、长春市精英人才、黑土地保护性耕作推广卓越人物、黑土地保护性耕作暨梨树模式推广应用土专家、吉林省特邀农民培训师，吉林省农机学会理事、榆树市玉米秸秆覆盖免耕播种技术应用协会会长，主持并获得省科技进步奖、省和长春市农业技术推广奖十余项，成为推动东北条耕机产业发展和加快推广保护性耕作条耕的领 军人物。

李胜利创业前经营着农机具维修店，对农机设备有着深入的了解和较好的维修技术。加入团队后，他全身心投入到农机产品的研发与生产制造中，成为条耕机、秸秆归行机等产品的主要研发和改革升级核心成员。攻克了多项技术、部件和生产装配难题，编制出条耕机制造工艺，为条耕机的生产制造奠定了坚实基础，成为省内条耕机产品制造领域的领军人物。

高广勇在加入团队前，是一位有着丰富实践经验的返乡创业者，经营着自己的家庭农场，专注于玉米保护性耕作。加入团队后，他充分发挥自身优势，负责农机产品的营销推广、技术设备和售后服务工作。凭借出色的工作成绩，他获得高级农技师职称，其创业事迹被《人民日报》报道，还被吉林农业大学聘为田间实践课特邀授课老师，成为条耕机与条耕技术推广的中坚力量。

二、不同凡响一一取得创出的突出业绩

谁能想到，是农民农机创业团队，硬生生研发出一个农机新产品，助力催生出条耕技术成为保护性耕作的主导技术模式之一。当2025年春归大地，万物"耕"新时节，在东北三省和内蒙古自治区特别是吉林省，条耕机及技术得到政策补贴的加持、市场火爆，黑土地保护性耕作条耕种植技术模式正在勃兴，预计条耕整地作业面积可达近千万亩，"先条耕后免耕出苗齐、提单升”，成为百万农户家喻户晓的共识。可是，就是在八年前，条耕机与条耕技术还是一张白纸，条耕机依然还是一个尚没有名分的农机“编外”产品、保护性耕作条耕技术还没有得到包括人们认知和众多农户的接受。短短几年的时间，条耕机与条耕技术的崛起，能够得在政策加持、行政业务部门引导、科研院所支持，这与刘臣团队率先坚定的开拓开创性工作，不畏惧困难坚毅地拓展条耕机与应用市场，以十头老牛拉不回来的劲头，引领示范条耕技术的推广发展密不可分的。下面出彩的业绩，就是最好的实证。

             一一率先研制出条耕机、秸秆归行机等系列新产品。国内最先开发成功单行、双行和三行条耕机和四种秸秆归行机，并在全省第一批通过省级农机推广产品鉴定，进入农机购置补贴目录。

            一一在条耕机创新上一直走在前头。最早创新研发出行走铁轮支撑及调整机构、液压驱动镇压方式、配置深松部件、扶土小铧、两行调节式、应用防粘材料和前置式秸秆归行机等，得到后续跟进企业的借鉴。

          一一在条耕机市场占有数量和销售推广区域始终保持第一。"刘臣"牌条耕机凭借其适应性广、可靠性高的特点，从区域推广到多省份，比较快地占领市场 。
其至今是市场占有比例最多的条耕机品牌，约占据20%的保有量份额；是条耕机跨省份销售最多的企业，同时还是条耕机产品走东北市场，在西北、华北唯一有条耕机销售的企业。

       一一在专利上拥有最多。拥有条耕机、秸秆归行机专利达六项以上，并且是最先、最多获得条耕机专利权的企业，并且专利成果己授权相关企业使用。

            一一在条耕机、条耕技术推广是唯一多次获得政府奖励的团队。刘臣主持的多个条耕机与条耕技术示范推广项目，曾获得长春市政府先进农业技术推广成果一等奖、二等奖，参加的玉米秸秆覆盖条耕技术模式构建与应用，获得2024年吉林省科技进步一等奖，同时也是这些年来农民在农机项目上获得省级科技进步奖的第一人。

三、成长基因一创新创业值得借鉴的做法经验

谁都想解密，一个农民农机创业团队成长发展的基因密码。

创业艰难百战多。刘臣团队，在农机创新创业过程中，面对起步过程中一没技术、二缺少资金、三又无供应与销售渠道的条件下，他们之所以能够取得骄人的业绩，总结起来，在有一种真诚为黑土地和为农民的情怀、知道农业生产装备究竟缺啥、缺什么样的机具与技术的同时，借力借势，补己之短，扬其之长的同时，他们具有和形成的核心竞争力主要是：

（一）“土专家”与专家携手，攻克技术难关。针对秸秆覆盖保护性耕作条耕技术缺乏适用机具的现状，在刘臣这位全国首批农机“土专家”的带领下，团队于2018年就开始着手革新改制秸秆归行机。为弥补自身技术研发力量的不足，他们主动寻求与长春市农机研究院的合作，邀请多位产品工程师提供研发支持，并借助国家黑土地保护与利用科技创新联盟等专家的技术指导。

在合作过程中，团队充分发挥各自优势，将合作社能工巧匠丰富的田间实践经验与专业团队的研发能力紧密结合。能工巧匠们了解农业生产的实际需求，知道什么样的机具更适合农民使用；专业工程师则凭借扎实的理论知识和先进的设计理念，将实践经验转化为可行的技术方案。双方相互协作，相得益彰，合力攻克了条耕技术创新短缺机具的难题，成功开发出秸秆归行机、条耕机和苗期深松机等7种机具系列新产品，并迅速投放市场，得到广泛应用。

（二）汇聚乡土人才，打造企业创业团队。农村蕴藏着丰富的人力资源，众多能工巧匠和闲置劳动力等待着发挥才能的机会。刘臣敏锐地察觉到这一点，利用合作社所在地的场地和库房，于2019年发起领办创立了全省第一家条耕机制造企业。他们诚邀乡镇机械加工能人李胜利、青年农民高广勇等有情怀、有技能的农民加入公司团队，共同从事条耕机、秸秆归行机等产品的研发、制造和销售。

在企业发展过程中，以农民为主体组成的生产制造、推广销售和经营管理核心团队发挥了重要作用。团队成员分工明确，各展所长，经过多年的磨练，都成长为独当一面的行业高手。企业规模也不断发展壮大，员工从最初的5人增加到近20人，吸纳了大量当地农民就业。同时，企业加大投入，建起了装配车间，购置了数控切割机等先进设备，形成了年生产3000多台（套）农机的生产能力，累计生产条耕机2000台、秸秆归行机1000台、苗期深松机200台，成为全省条耕机生产能力最强、销量最多、品牌知名度最高的农机企业，并为地方经济发展贡献了税收。

（三）创新营销模式，开拓市场蓝海  。随着条耕机市场的发展，竞争日益激烈，先进条耕技术宣传普及不足、农机经销商开拓积极性不高以及仿制品增多等问题，给团队带来了巨大挑战。面对这些困境，团队审时度势，充分发挥以刘臣为首的核心创业团队在农民中的信任度、知名度和影响力优势，创新市场开拓模式。

在吉林省农机流通销售龙头企业的指导、支持下， 他们突破传统农机产品仅依靠区域经销商代理的单一销售格局，直接面向农民，创立并坚持实行推广与销售紧密融合的“多腿”市场开拓新模式。将条耕机以“刘臣”个人姓名注册产品商标，借助个人品牌提升产品的辨识度和可信度；利用示范基地，在田间地头举办现场会、培训班，组织农民参观考察，由团队中亲自参与作业实践的成员为农民进行讲解培训，让农民直观地了解条耕机的性能和优势；充分利用网络平台，刘臣、高广勇等能人通过常年案例讲解直播，扩大产品的宣传覆盖面；积极应邀参加农业培训班授课、展会，为农民提供贴心的指导服务，深入田间地头解决实际问题。

通过这些创新举措，团队充分发挥创业团队的能人效应，打出农民信任这张王牌，向农民展示“刘臣”条耕机在“保土”与“增产”方面的核心价值，有效拉动了条耕机的推广销售，走出了一条独具特色的农机产品市场推广开拓之路，使“刘臣”条耕机成为用户心中的东北四省区第一品牌，产品用户拥有量位居全省第一。

（四）产品融合技术，创造市场需求。刘臣条耕机的成功推广与应用，与保护性耕作暨“梨树模式”的深度融合密不可分。保护性耕作技术体系以秸秆覆盖、免耕播种为核心，旨在减少土壤侵蚀、提升地力，但常规农机在秸秆全量覆盖条件下作业困难，制约了该技术的推广应用。 刘臣条耕机凭借其浅耕整地和秸秆归行功能，完美解决了这一难题。条耕机的技术特点与保护性耕作暨“梨树模式”的理念高度契合。例如，条耕机始终将动土面积控制在50%以内，既减少了土壤扰动，又保证了播种质量，符合农业农村部黑土地保护性耕作提倡的“少动土、多覆盖”原则，使保护性耕作成为提升玉米单产的有效技术，为保护性耕作带来了可持续推广的生命力，也激发了农民对条耕机的旺盛需求。在农机市场普遍疲软的情况下，刘臣团队通过技术融合创新，开拓出了新的小众耕作机械市场，为行业发展注入了新的活力。

“唯有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。”刘臣团队用实际行动诠释了这句话的深刻内涵。尽管在条耕机制造推广的道路上，他们面临着效益一般、创新依然艰难等诸多困难，但为了黑土地的保护、农民的增产增收和农业的可持续发展，他们无怨无悔，始终坚守初心。

在未来的发展中，他们将继续以产品创新为引领，不断提升条耕机的性能和质量；以示范推广为使命，让更多农民了解和使用条耕机与条耕技术；以提升产能为重点，满足市场日益增长的需求；以强化管理为核心，提高企业运营效率；以培育品牌为依托，进一步提升“刘臣”条耕机的市场影响力；以优质服务为保障，为农民提供全方位的支持。相信在各方面的共同努力下，条耕机必将成为农民心中不可或缺的农业生产利器，条耕机与条耕技术也将在黑土地上深入彰显出保护土壤与提高产量的力量。