国产采棉机高质量发展及其启示

国产采棉机近些年来发生了脱胎换骨式进步，为我国农业装备制造业树立了学习榜样。国产采棉机高质量发展，带给我装备制造业更多思考和启示。

一、采棉机实现以我为主的历史转变

近些年我国高端采棉机取得快速发展，由进口机垄断转变为国产机为主导。截至2024年，大型采棉机保有量已经达到了近万台，并主要分布在棉花主产区新疆。据新疆维吾尔自治区棉花产业发展领导小组办公室主任梁勇介绍，2024年新疆棉花耕种收综合机械化率达了97%，机采棉率达到了90.8%。

目前，棉花主产区新疆采棉机的保有量和机采率均达到了较高的水平。未来我国采棉机市场需求主要来自于新疆老旧机型更新换代，其他还有小部分疆外采棉机新增需求。总体看，我国采棉机市场已经进入了以存量更新换代为主要需求的高质量发展周期。

2024年以来，国家先后推出推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案，并不断加大农业机械报废更新补贴工作力度，明确提出“持续实施好农业机械报废更新补贴政策，扎实推进老旧农业机械报废更新，加快农业机械结构调整，提升农机高端化、智能化、绿色化水平。”

国家不断提高采棉机报废更新补贴标准，报废并更新购置采棉机单台最高报废补贴额从最初的3万元提高至8万元。以旧换新、报废更新补贴政策将有利于推进采棉机老旧产品报废更新、加速采棉机存量市场升级换代进程，有利于采棉机为代表的棉花种植机械装备的高质量发展，有助于采棉机、棉花种植机械市场需求的增长。

二、2024年国产棉花种植、收获机械的市场表现

国内市场采棉机已经从传统的箱式机转型为采收、打包一体机，在此过程中，国产品牌贡献突出。2024年国内采棉机市场中，国产品牌及国外品牌产品类型进一步丰富，产品更趋多元化。国产品牌面向国内市场不断推出四行打包机新产品，以满足市场需求、向疆外市场推出二行箱式机、向海外市场推出四行箱式机。国产品牌已完全具备2/3/4/5/6行箱式/打包式采棉机自主生产能力。外资品牌约翰迪尔向中国市场销售三行打包机新产品。

2023年国内棉花机采价格的下降使机主收益降低，新机主对未来市场盈利产生一定担忧，购机持观望态度，导致2024年客户购机热情骤减、需求减弱。此外，国三产品透支、国四产品顾虑等影响因素仍然存在，也使得2024年客户购置采棉机的意愿明显不足。以上因素使2024年国内采棉机市场销量出现下降。根据中国农业机械工业协会统计，2024年我国国内采棉机市场销量约400台，同比大幅下降。

2024年棉花采收价格行情回升将增强客户购机信心，预测2025年需求会增长，同时在大量老旧机型更新换代旺盛需求以及农机报废更新补贴、农机购置补贴等政策推动下，未来我国采棉机市场整体有望恢复增长。 2024年国内采棉机市场参与企业数量未发生变化，国内采棉机市场中产品销售依然以国产品牌为主。2024年国内采棉机市场中国产品牌销量占比约为93.3%，国外品牌销量占比约为6.8%；钵施然、沃得农机等三家企业的销量占比合计83%，市场集中度进一步提高，其中钵施然多年位居行业首位。 棉花耕整、种植、田间管理机械近年来发展总体相对稳定。

2024年，精量铺膜播种机销量约为1.70万台，在播种机中的占比约为11.0%；喷杆式喷雾机销量约为1.80万台，在喷药机中的占比约为35.3%；联合整地机销量约为2.40万台；残膜回收机销量约为3,500台。

三、国产品牌采棉机竞相出海，海外市场拓展初显成效

国内采棉机市场已进入存量更新换代为主要需求的发展阶段，市场竞争日趋激烈。为寻求进一步发展，2024年国产品牌纷纷加大海外市场开拓力度、竞相出海，并在海外市场取得重大突破，实现出口销量大幅增长，实现采棉机由进口向出口的提升。据统计，2024年钵施然、沃得农机、现代农装等6家国产品牌企业实现了采棉机出口，国产品牌采棉机海外市场销量达到约400多台，国产品牌采棉机在国际市场上初步形成一定竞争力。 2024年国产品牌采棉机出口国家以中亚的乌兹别克斯坦为主，其他还包括土耳其、哈萨克斯坦、巴西、埃及等中亚、南美国家和地区。

国产品牌出口至乌兹别克斯坦的采棉机以符合当地种植采收条件的四行箱式采棉机为主；2024年12月，乌兹别克斯坦签署总统令在乌兹别克斯坦全面推广新疆机采棉的种植模式，全面推动棉花种植的全程机械化，并进一步提供融资支持，当地棉花机械化采收正处于较快发展期，拥有良好的市场空间。 全球范围内机采率水平较高的发达国家以采棉机存量更新换代需求为主，机采率水平较低的发展中国家以棉花机采新增市场需求为主，中亚、南美等区域国家棉花机采水平处于快速上升阶段，对采棉机需求旺盛。这为国产品牌海外市场发展带来契机。

四、国产采棉机高质量发展带来的启示

国产采棉机成功逆袭，换道超车，由跟跑到领跑转变，给我国农机装备制造业带来超极振撼；国产采棉机高质量发展有历程，可否在农机装备制造业复制，引发几点启示：

1、坚持科技创新驱动是成功之基

核心技术自主研发是立身之本。曾经新疆采棉机核心技术依赖国外，价格昂贵。像钵施然等企业认识到这一问题后，坚持自主研发，历经多年从最初的牵引式到自走式，从三行到六行，从箱式到圆捆打包等技术不断突破。钵施然拥有完全自主知识产权的各种专利223项，其中发明专利45项，其生产的三行圆捆打包采棉机实现了国产该领域零的突破，六行机也达到国际水平。这启示企业要实现高质量发展，必须将核心技术掌握在自己手中，加大研发投入，敢于挑战技术难题，持续创新才能在市场中占据领先地位。

产学研合作可以加速新机熟化进程。钵施然与国内外多家科研机构建立合作关系，确保在采棉机领域始终保持技术领先。通过产学研结合，企业可以整合各方资源，充分利用科研机构的专业知识和研究能力，加速技术创新和产品升级，为企业发展注入强大动力。

智能化数字化转型是重要路径。钵施然通过改扩建项目引进2条采棉机零部件生产线，引进数字化加工设备，折弯机器人、焊接机器人、龙门洗和数控中心加工车床等，实现采棉机零部件70%自制，本地生产本地组装，大大节约了运输成本，同时配合智能化、数字化转型，提升了生产效率和质量，成为企业智能化、数字化高质量发展的加速引擎13。这表明企业要顺应时代发展趋势，积极推进智能化、数字化转型，利用先进的技术和设备提升生产制造水平，实现产业的高质量发展。

2、适应市场需求使企业胁生双翼

本地化设计。国产采棉机针对国内棉田环境、驾乘能力等进行本地化设计，更适合中国棉田。例如钵施然的采棉机能够满足新疆不同地区棉花种植的需求，这使得产品在国内市场更具竞争力。企业在发展过程中要深入了解目标市场的特点和需求，进行针对性的产品设计和开发，提高产品的适应性和实用性。

拓展产品线。新疆钵施然作为行业领军企业，积极拓展产品线，拥有液压翻转犁、联合整地机、播种机等系列产品，覆盖棉花、小麦、玉米等新疆主要农作物，为新疆农业全程机械化提供有力支持。这表明企业不应局限于单一产品，要根据市场需求和自身发展战略，拓展相关产品线，实现多元化发展，提高企业的抗风险能力和市场份额。

3、不断提升产品质量和服务是成功之钥

严格把控产品质量。钵施然对产品质量严格把控，其采棉机不仅采摘效率高，采净率高达96%以上，而且采摘下来的籽棉品质好，非常接近人工采棉的品质。这得益于企业在生产过程中引进先进设备，实现采棉机零部件70%自制，本地生产本地组装，大大节约了运输成本，同时提高了生产效率和质量。企业要重视产品质量，从生产的各个环节入手，确保产品品质过硬，才能赢得市场和客户的信任。

完善售后服务。钵施然计划到2025年建成26个售后服务网点，实现整个南北疆销售服务全覆盖。天鹅股份也努力为广大棉农提供信得过、用得上、采得好的国产采棉机，重视售后服务。优质的售后服务可以提高客户满意度和忠诚度，增强企业的市场竞争力。企业应建立完善的售后服务体系，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题。

4、积极开拓国内外市场是做强企业的正确道路

国内市场深耕。自2019年以来，钵施然的棉花收获机销售数量已连续5年位居全国市场第一，牢牢占据国内采棉机市场的龙头地位。这是企业对国内市场需求精准把握和产品质量过硬的结果。企业要立足国内市场，不断满足国内客户的需求，提高市场占有率，为企业的进一步发展奠定坚实基础。

国际市场拓展。2024年钵施然出口销售额占比超过60%，其采棉机凭借高效、稳定的性能，成功打入中亚、非洲等棉花主产区市场。同时，企业采取本地化策略，针对不同市场的需求进行产品定制化开发，并提供完善的售后服务，赢得了国际客户的信赖。在全球化背景下，企业要积极开拓国际市场，充分利用国内外两个市场、两种资源，提升企业的国际影响力。

5、政策支持与企业响应

政策引导与支持。国家推出支持老旧农业机械更新改造的一系列政策，积极鼓励和支持进一步淘汰老旧农机，加快了先进农业机械的推广应用。政策的引导和支持为国产采棉机行业的发展提供了良好的外部环境。企业要关注国家政策动态，积极响应政策号召，抓住政策机遇，实现自身的发展。

企业顺势而为。天鹅股份等企业顺势而为，努力为广大棉农提供更优质的国产采棉机。企业应敏锐感知政策变化，结合自身实际情况，调整发展战略，将政策优势转化为企业发展的动力。