以产品与用户为核心，激发农机行业新动能

在市场竞争白热化的存量时代，农机行业正经历从过往 “增量普涨” 到 如今“存量焕新” 的重大转变。农机行业已步入 “精耕慢涨” 阶段，马太效应显著，头部品牌间 “此升彼落” 的态势影响着行业格局的走向。

优质产品力是农机企业制胜的关键。在竞争中，单纯的 “价格战”、对供应链的过度 “内卷” 以及各种营销噱头屡见不鲜，这种不良竞争易导致劣币驱逐良币的现象。产品力作为行业最本质的竞争力，直接体现在市场表现上。尤其是在人工智能时代，产品力的重点从传统 “制造” 向 “智造” 转变，产业链全流程的数字化、智能化升级成为提升产品力的关键环节。

 用户是企业发展的核心。抓住成长中的用户，就抓住了未来。在 “存量竞争” 阶段，争夺用户心智和提高场景渗透率成为决定企业成败的关键因素。企业需深入了解、满足用户需求，提供贴合用户的产品和服务，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。
新兴渠道是企业寻找新增长点的重要途径。除了关注产品本身，企业还需紧跟时代步伐，发力线上线下渠道。通过拓展新兴渠道，企业可以接触到更多潜在用户，扩大市场份额，为企业的发展注入新的活力。做到以公私域协同实时追踪用户需求波动，精准捕捉决策拐点。通过市场、仓储、销售的协同，实现流量开口、种草深转、线索获取、成交闭环的高效闭环提升渠道竞争力。
以用户为中心、以技术为支点，是在存量市场中实现增量发展的核心策略。农机企业应围绕用户需求进行产品研发和创新，利用技术提升产品的智能化水平和竞争力。同时，借助新兴渠道，将优质产品推向更广阔的市场，满足用户多样化、个性化的差异需求。

在存量时代，农机企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须重视产品与用户的紧密结合。坚持做到不打无把握之仗，不打无准备之仗。持续聚焦企业资源，提升发展能力，整合企业整体要素，通过提升产品力、满足用户需求、拓展新兴渠道，农机企业才能有望在 “存量焕新” 的过程中找到新的发展机遇，实现可持续发展，在新一轮的行业竞争中赢得优势。