美国拖拉机等产品积压严重，农机市场普遍看淡

刚刚进入第二季度，美国农机市场分析人士，对该国农机市场的评述是，农业设备堆积如山，繁荣时期已结束，农机市场前景暗淡。随着农作物价格的下跌，使得农业设备销售商有大量未售出的拖拉机和联合收割机。为了应对过剩，经销商对机器打折，暂停新订单，甚至降价拍卖设备。

美国威斯康星州沃潘的沃潘设备公司（Waupun Equipment）主要经销商格鲁埃特（Josh Gruett）表示，自2023年底以来，他的库存已经上涨了30%至35%。

设备销售放缓是玉米和大豆价格跌至逾三年低点的连带影响，因美国农业收入骤降，而设备制造商和经销商在经历了一段繁荣时期后，被迫迅速转向。路透社采访了10家设备经销商，其中大部分在中西部，以及农民和分析师，他们表示，低农作物价格加上持续的高利率，使农民不愿购买机械。随着农民购买量的减少，设备库存不断膨胀，从而削减了经销商和大型制造商的利润。

制造商迪尔和凯斯纽荷兰等在2022年努力跟上农场对拖拉机的强劲需求，当时农民收入创历史新高，流行病援助支付给农民额外的钱来升级他们的农机设备。现在这两方都没有了，两者造成销售放慢，走向低谷。

威斯康星州沃潘的沃潘设备公司表示，未售出机械的过剩，促使Gruett停止接受CNH、AGCO AGCO.N和Polaris等公司的新订单，以期达到供需平衡。

根据专门跟踪工业制造商二手库存的市场研究公司Sandhills Global的数据，今年4月，美国大马力拖拉机（300及以上）的库存水平同比飙升近107%，联合库存增长17.63%。

第四代农民克里斯坦纳（Chris Tanner）说，在他所在的堪萨斯州诺顿镇（Norton,Kansas），一些经销商已经将价格削减了30%，并以零利率作为额外的激励措施，鼓励他们将机械从自己的土地上搬走。Tanner说：“他们给联合收割机和拖拉机打了很大的折扣，但在经历了干旱和价格低迷之后，我们没有钱去消费了。”

痛苦也波及到了那些卖零部件的人。罗宾逊是Dekalb Implement公司的零件经理，该公司在伊利诺斯州Dekalb销售迪尔公司的设备。他说，在疫情最严重的几年里，供应链问题和不断上升的需求相结合，使得向农民提供从零部件到设备的一切都成为“一场噩梦”，然后需求在2022年底开始下降。

在罗宾逊经销店以南约30英里处，Aaron Rogers是AHW的零售店经理，AHW是迪尔在伊利诺伊州Somonauk的另一家经销商。他说，零利率或低利率融资是吸引客户的一种流行方式。

“如果你能得到一个好的利率，这就是目前推动市场的因素，”他说。提供较低的融资利率出售库存可能会导致经销商的损失，但库存未售出的机器可以证明成本会更高。

在经销商销售设备期间，制造商会为经销商提供一段有限的免费融资，但一旦融资到期，经销商就必须为未售出的库存向制造商支付利息。经销商的销售西摩顾问说，随着销售预测的减少，设备经销商感到压力，必须“马上”拍卖设备，以保持利润。“有些拍卖品是因为经销商没钱保留在库里。”“他们不能让价值数百万美元的库存闲置在7.5%的利率水平上。”

TractorHouse是一家出售新旧农业设备的网站。其经理Ryan Dolezal说，库存水平一直是中西部谷物种植带的一个大问题。“我们没有看到像中西部市场那样高的库存水平问题。

Sandhills Global的销售经理米奇·赫尔曼（Mitch Helman）说，二手农业机械库存是美国销售机械的主要部分，其稳步增长迫使经销商以较低的价格拍卖设备。

在粮食供过于求的时候，农民的收入受到了沉重的打击下，“对于种植农场主来说，拍卖和零售之间有70%的差距，这太疯狂了。自2015年5月以来从未观察到如此高的价差。”

迪尔公司将于5月16日公布财报。今年2月，该公司宣布减产计划并警告股东，通货膨胀将使农民不愿为购买设备融资。

德克萨斯州的农场主Scott Born说，由于他的预算紧张，在今年剩下的时间里，他不会购买新的或二手的设备。

“我们不得不在没有重大维修的情况下艰难度日，特别是（设备和化肥）在短短几年内价格上涨了这么多。”