识势・审势・驭势，纵深推进农机流通高质量发展

10月27日，值此2025中国国际农业机械展览会举办之际，来自全国各地的农机流通行业代表齐聚武汉，共同参加农机流通高质量发展大会暨2025农机经销商大会。

中国农业机械流通协会会长范建华出席大会并作农机流通高质量发展主题报告，围绕“识势——看清行业当下特征”“审势——把握机遇与挑战”“驭势——明确破局行动方向”三个层次，与大家进行了深入交流。

范建华指出，今年前10个月，农机流通行业遭遇“营收下滑、成本上升、亏损扩大”等三重压力，市场处于下行期，挑战与机遇交织，行业竞争格局加速重构。经销商直面市场压力，流通“弱小散”格局短期难以改变，集中度下降；而流通新势力正在崛起，以“技术创新、模式变革”为核心的结构性变革展开，打破传统“价差”竞争，行业比拼转向多元手段与模式创新。同时，终端需求也在转变，从单一设备转向系统解决方案，决策从经验驱动转变为数据驱动，采购从价格优先转化为总拥有成本优先。为此，经销商也作出了迅速而精准的调整，如从“卖产品”转向“卖方案”，新媒体、直播电商拓营销新路径，大数据助科学决策，二手农机从无序走向规范，后市场服务从“被动维修”升级为“主动全生命周期服务”等等。

范建华表示，当前农机流通行业既有“冬天”的考验，也有“春天”的希望。政策、技术、市场构成三大支撑：政策营造良好生态，数字化、智能化、绿色化技术促进流通升级，组织化用户推规模化需求。因此行业需“驭势突围”，借数字化促业务转型，靠服务完善全生命周期管理，优化渠道提管理效能，凭创新拓增值服务，依协会推协同发展。他强调，农机经销商是产业链关键环节，价值不可替代。即便部分制造商试新媒体、建直营店，多数农机的交付与服务仍依赖实体经销商。其贴近本地用户、信息灵、资源足的优势，是核心竞争力。经销商需树自信，深耕业务、创新发展，实现厂商共赢与用户价值提升，共迎行业“暖春”。

中国一拖集团有限公司党委常委、第一拖拉机股份有限公司副总经理杨广军作了题为《打造新时代厂商合作机制，促进农机流通高质量发展》的报告。他表示，当前农机行业需求处于阶段性调整与结构性机遇并行的阶段，而“十五五”期间将逐步走出调整期，进入以质量提升、结构优化为核心的新发展阶段，农机客户结构向“年轻化、组织化、专业化”深度演进，营销模式加速迈向“场景化、服务化、平台化”。面对此种变局，农机生产企业与经销商的合作方式也正在重构，合作定位从“买卖关系”向“价值共同体”升级，分销网络向“扁平化、区域化、数字化”演进，服务能力建设成为合作核心议题。他呼吁推行“目标共定、资源共投、成果共享”的厂商共营模式，打造共同价值观，深化合作理念，构建“及时响应、协同高效”的服务体系，推动“数据驱动、透明协同”的数字化管理。杨广军还分享了中国一拖构建厂商命运共同体的路径实践。

中国农业银行信用卡中心资深专员、惠农分期负责人陈梦非作了题为《金融助力农机流通高质量发展》的报告。她表示，国家推动农机装备高质量发展需构建包括金融支持在内的全链条生态，“新四化”农机更需金融助力。中国农业银行聚焦主责主业，提升三农服务质效，供给规模持续领先，涉农贷款余额超6.5万亿元；重点领域精准滴灌，打造280余项“三农”专属信贷产品；服务重心深度下沉，构建“人工+自助+惠农通+线上+流动”的全渠道体系。在农机流通领域，农业银行填补国有大型商业银行服务空白，推出“国家补贴+厂商贴息+银行权益”的政策，联合40家头部农机企业开展全国性总对总合作，联合让利农户。她详细介绍了中国农业银行打造B+C服务模式，扩大服务覆盖面，探索数字化营销新路径，创新金融活水，赋能农机流通升级的实践。

牛海军是松原市君盛源农机有限公司董事长，同时也是拥有260万粉丝“牛总说农机”快手号的主播，他在大会上作了题为《农机流通新媒体营销实践与展望》的报告。他认为，当短视频和农机线上直播相融合后，农机新媒体得到了广大网友的认可和支持，也成为了和广大用户链接的新路径，突破了传统的地域限制，建立了新型的信任链接，甚至实现“指尖下单”的新销售模式，正在改变传统的农业生产和经营模式。他提醒，短视频面临内容同质化、缺乏专业创作力、缺乏专业运营人才等问题，并且普遍存在账号搭建不规范、关键词布局缺失、数据分析能力不足等问题，尤其农机属于高价值大宗商品，原始销售依赖线下体验与售后服务，但多数经销商未能打通“线上引流-线下转化-售后跟进”的完整链路，转化效率低。“牛总说农机”将加强对新媒体技能的培训，搭建更多账号，通过线上短视频、直播等形式直观展示农机产品的性能和卖点，吸引潜在用户，线下则专注于提供优质的产品体验服务以及完善的售后服务保障。

江西瑞丰农机有限公司总经理邹泰晖作了题为《做强农事服务“引擎”助推农机流通高质量发展》的报告。他分享了江西瑞丰农机有限公司作为农机流通企业的发展历程和从事农事服务的时代背景和向“卖服务”“卖全套解决方案”的转型经验。他表示，公司围绕农机销售向前后端延伸，提供包括农资供应、技术培训、金融保险、维修保养、二手机置换、报废更新及至农产品销售对接等多元服务，这种“农机+”的综合服务模式，增强了客户的粘性，开辟了新的利润增长点，更是构建了一个以农机为核心，多方共赢的产业生态圈。邹泰晖认为，农事服务主体对农机的需求更具有前瞻性和导向性，他们更倾向于采购高性能、高效率、智能化、绿色化的高端农机装备。这种来自市场终端的强劲需求，形成了强大的拉力效应，倒逼农机生产企业加大研发投入，加强技术创新和产品的迭代升级。他特别提醒，农机流通企业从事农事服务的主体一定要和流通企业的主体分开经营、独立核算，严格遵守国家的法律法规，做到健康可持续高质量的发展。

作为农机全生命周期中的重要一环，二手农机市场近年来发展较为迅速，成为许多农户和农业生产经营组织购买农业机械设备的重要选择。大会特设“二手农机研讨沙龙”环节，邀请农业农村部农业机械化总站质量检测处副处长田金明、青园集团董事长叶青、沃得集团二手农机业务部负责人殷潇、慧凯农机总经理颜廷贵和飞明农机总经理陈飞等五位嘉宾一同探讨一下农机市场发展的挑战、机遇与未来。嘉宾分享了各自二手农机业务的的发展历程、成功经验和目前痛点，认为亟需政策支持、体系配套、渠道拓宽、标准建设、服务提升、人才培养等方面的助力加持。田金明透露，农业机械化总站近期高度关注二手农机市场、再制造等相关领域的发展，他从行业趋势、政策法规角度向大家提供了宏观视角的建议。另据了解，中国农业机械流通协会二手农机方面的标准制订工作也正在紧锣密鼓进行当中。沙龙由中国农业机械流通协会会员部执行主任陈婞莹主持。

大会上还进行了中国农业机械流通协会重大工作发布。中国农业机械流通协会会长助理徐鹏受范建华会长和协会常务理事会委托，代表中国农业机械流通协会，正式发布《中国农业机械流通协会发展规划（2025-2029）》。这份规划是协会立足新发展阶段、践行新发展理念的重要举措，凝聚了协会多年的积淀与谋划，承载着协会对未来、对行业的郑重承诺，是指导协会未来五年发展的行动纲领，更是协会携手推动行业高质量发展的宣言书。规划立足自身，着眼行业，内容全面，目标鲜明，包括规划背景和发展基础、指导思想和基本原则、发展目标、重点工作任务和行动计划、规划实施的保障措施等五方面合计73条内容。在总体目标之下提出四大具体目标，系统构建了“九大任务、五大保障”的实施体系。徐鹏代表协会郑重表态：将以高度的责任感和使命感全力推进规划实施；建立规划实施评估机制，定期向理事会和会员代表大会报告进展；恳请全体会员企业和行业同仁监督工作，参与建设，共同把这份规划落实好、执行好。（欢迎登录中国农业机械流通协会官网，查看《中国农业机械流通协会发展规划（2025-2029）》）

中国农业机械流通协会团体标准委员会秘书处陈婞莹介绍了协会牵头修订的国家标准发布情况。今年6月30日国家标准化管理委员会已批准发布了 GB/T 18389-2025《农业机械流通服务要求》，10月1日起正式实施。此项标准作为农机流通行业的唯一国家标准，顶层设计力度强，在实际工作中具有极强的实操指导价值。协会下一步也将根据标准内容，开展相应的贯标活动。诚邀生产企业、流通企业、科研院所及终端用户积极参与标准贯彻与完善，共同打造兼具科学性与实用性的高质量标准，构筑行业发展新基石。

中国农业机械流通协会信息部主任张文博发布了《协会信息报告》。中国农业机械流通协会作为连接农机生产与流通的纽带，为政府提供市场信息支持，为企业制定发展战略提供战略支撑，根据中国农机市场领域需要，通过农机市场的历史性变化以及对每年农机市场现状的透视，前瞻性地把握农机市场的发展趋势，整合行业一线资源，倾力打造《中国农机市场发展报告（2024-2026）》，《数说农机·亚澳六国》和《中国农机流通发展研究报告（2024-2025）》等。报告囊括中国及泰国、越南、俄罗斯、土耳其、印度尼西亚、哈萨克斯坦等外国的农业情况和农机现状等信息，通过详实的数据和分析，有助于企业结合自身情况制定相应的本土战略和“出海”策略。

中国农业机械流通协会国际部主任孙璨汇报了2026越南国际农业机械展览会情况。中国农业机械流通协会、中国农业机械工业协会、中国农业机械化协会联合越南农机工程协会(VSAGE)，将于2026年7月23日-25日在越南胡志明市举办第二届CIAME Asia农机展—“2026越南国际农业机械展览会”。目前，全球化发展正面临新起点，中国农机行业也将迎来“出海”的新机遇，东南亚市场充满机遇与活力，本次越南国际农业机械展览会是企业开拓区域市场、集中展示中国农机技术实力与品牌的绝佳平台。同时，主办方将组织专场贸易对接活动，切实帮助参展企业拓展越南及周边市场、把握合作机遇。此次展会也得到了越南和中国有关部门的大力支持。

第四届全国农机摄影大赛颁奖仪式在大会上举行。范建华和中国农业机械流通协会媒体分会会长胡伟、山西省农业机械发展中心副主任郝晓莉等领导为大赛获奖作者和最佳组织单位颁发了证书。

中国农业机械流通协会监事长吴军旗参加了大会。大会由中国农业机械流通协会副秘书长朱斌主持。