开拓多元市场 优势产业集群出海

乌兹别克斯坦广袤的棉田与麦地正从冬眠中苏醒，进入了春耕备耕的紧张时刻。当下，在这里的田间地头，一些“大家伙”正在进行打破板结、平整田地等工作，其中就有来自中国江苏沃得农业机械股份有限公司的农用机械。

“今年1月份，公司在中亚市场收获了约两千万元的订单，同比增长2.6倍，对东南亚、拉美等地区出口也在快速增长。”江苏沃得农业机械股份有限公司关务负责人王湖娟春节开工后忙得不可开交。

她告诉记者，根据季节不同，中亚地区的农机需求也略有变化。“近期我们向中亚出口的多为拖拉机、圆盘耙等产品，秋季前则多为采棉机、收割机。”产品之所以广受中亚地区欢迎，这家大型现代农业全程机械化制造商的秘诀在于先进的核心技术。其研发的棉花收获打包一体机、可远程检修的智能农机等都取得了不错的销量。

今年全国两会期间，商务部部长王文涛用四个字概括了去年的外贸形势：“稳、进、活、韧”。其中的“韧”正是指多元化发展提升了中国外贸韧性。

刚刚出炉的2026年前两个月外贸数据再次印证了这一特性。从贸易伙伴看，中国出口市场结构进一步多元化。其中，中国与东盟贸易增长20.3%；与欧盟增长19.9%；与共建“一带一路”国家进出口增长20%，总额达4.02万亿元，贸易比重持续提升。数据的变化反映出中国外贸对单一市场的依赖度正在下降，多元化市场格局逐步成型。

值得欣喜的是，在开拓多元化市场方面，一些地区的优势产业正呈现集群出海态势。例如，作为镇江市的重点产业，当地农机装备规上重点企业有50多家，产业集群的业务增长与创新能力突出。

镇江海关针对辖区重点企业出口的不同国家及地区，靶向推送享惠标准，推广原产地证书自助打印等便企措施，积极指导企业采取“提前申报”等通关便利措施，大幅节省时间和经济成本。通过全方位通关服务“组合拳”，镇江农业机械出口实现快速增长。2025年，镇江市农机出口总额达33.7亿元，同比增长2.3倍。

眼镜产业是镇江的另一支柱产业。为助力眼镜生产企业开拓东盟、拉美、欧盟等国际市场，镇江海关聚焦新业态新模式，为眼镜生产经营企业开展“跨境电商+产业带”专题业务培训。

镇江视伟光学有限公司关务负责人陈玉琴告诉记者：“公司从2024年开始开拓拉美市场，也是从那时开始，感受到‘中国—智利自由贸易区’原产地证书给产品带来的更大市场竞争力。去年，公司对智利市场销售额超600万元，同比增长4.6倍，全年办理中智原产地证书17份，享受进口国关税减让约40万元。”

“近年来，外贸发展环境复杂多变，镇江企业将目光转向中亚、印度、拉美等新兴市场。”镇江海关驻丹阳办事处负责人夏刚表示，海关部门正在助力“智能农机”等地标产业优化升级，指导优势企业在新疆乌鲁木齐商贸中心设立江苏东方海纳展示中心，围绕汽车、眼镜、医疗器械、户外用品等特色产业进行推介的同时，还支持企业参加国际展会，拓展眼镜等小商品“市场采购+跨境电商”新模式，帮助优势产业更稳、更远地“走出去”。

“十五五”规划纲要草案中明确提出，推动市场多元化和内外贸一体化。作为160多个国家和地区的主要贸易伙伴，中国外贸在复杂的国际经贸环境中顶住压力，稳住了规模、优化了结构。这是中国制造凭借多元化市场布局和产业结构调整，在风浪中锤炼出的从容与自信。

展望“十五五”，镇江如何继续推动农机、眼镜、先进装备制造等优势产业向智能化、服务化延伸？夏刚表示，当地海关将积极构建跨境供应链公共服务体系，持续推动五金工具、医疗器械、高端装备等特色产业集群竞争力提升，助力地方优势产业实现从“单项突破”到“集群出海”的跨越，推动镇江外贸从“产品出海”迈向“品牌与标准出海”。