久富插秧机凭借”三高”品质市场销售量猛增

近些年来，一直爆增的插秧机产品突然就沉寂了下来，销量爆跌，很多老牌的插秧机厂家更是铩羽而归。与此形成鲜明对比的是，不管是苏州久富的插秧机，还是苏州久富的其它5大类60多款农机产品，丝毫没有市场寒冬之说。处处春意盎然，销势激增。其秘诀何在？对中小农机企业有何启迪？笔者给您揭秘如下。

一、技术创新驱动：智能化与绿色化引领行业变革

久富插秧机在市场整体低迷的背景下实现逆势增长，核心在于其以“高智能、高可靠、高效能”为核心的“三高”品质战略，结合精准的市场定位与服务创新。

智能无人驾驶技术。久富G64型无人驾驶高速插秧机搭载北斗卫星定位系统，实现厘米级精准作业（±2.5cm），支持自动规划路径、地头转弯和同步侧深施肥。单机仅需1人操作，降低人工成本39.58%；肥料利用率提升30%，增产8%-15%。 一、核心技术：北斗定位+智能农艺融合。

厘米级精准作业。搭载单北斗卫星定位系统，实现插秧轨迹精度≤±2.5cm，秧苗行距直度误差极小，显著提升田间透光性与分蘖空间。自动规划路径与地头转弯功能，减少重插漏插，作业效率达45亩/日（常规机型约30亩/日）。同步侧深施肥技术，肥料精准施于苗侧3cm、苗下5cm土层，减少挥发流失，肥料利用率提升30%，同步降低面源污染。

经济效益：节本增产双突破。大量应用场景传回数据表明，人工成本大幅降低。全流程（装苗→插秧→施肥）仅需1人操作，对比传统插秧需2-3人，综合人工成本下降39.58%。增产效果显著，钵苗输秧控制系统避免伤根，秧苗返青期缩短，配合精准密植，实测增产8%-15%（对比平盘插秧）。江苏盐城合作社反馈：亩均增产126.3kg，净收益增加约255元。

场景适配与行业影响。复杂地形适应性，液压仿形底盘自动调节插深（10-55mm），应对不平整水田；宽窄行可选（140/360mm），适配南北方农艺需求。手扶插秧机升级取苗精准度与转向灵活性，适应不同泥脚深度田块；全喂入收割机采用350mm高底盘+宽幅履带，湿烂田通过性提升。国产农机技术标杆，突破日本品牌垄断，填补高性能插秧机市场空白，获2021年度“十大智能农机最佳设计奖”。川东北、黑龙江等地区订单排产至10月，市场需求旺盛。

实证案例与推广价值

品质管控：精益制造铸就高可靠性。严苛生产标准，通过ISO9001质量体系认证，引入全自动机器人焊接线、精密检测设备，确保零部件合格率；对外协件实施金相分析、硬度检测等全流程品控，故障率低于行业均值。用户口碑验证，农业农村部调查显示96%用户愿复购久富插秧机，居行业首位；连续多年获“全国农机用户满意品牌”“十大智能农机”等权威奖项。

市场策略：精准定位与差异化竞争

产品分层覆盖需求

结论：农业智能化的关键载体

久富G64以北斗高精度定位为核心，通过 “智能控制+农艺优化” 双驱动，实现从“减人降本”到“提质增产”的闭环，推动水稻生产向无人化、绿色化升级。其技术成熟度与实证效益已获多地验证，成为智慧农业落地的重要支撑。

二、久富农机成功秘诀揭晓

久富农机的成功秘诀在于其精准的“高品质+创新+极致服务”三位一体战略，打破了外资垄断，成为国产插秧机领军品牌。久富农机（苏州久富农业机械有限公司）成立于2012年，短短十余年迅速崛起，市场份额一度逼近30%，打破了此前由日韩品牌主导的高端插秧机市场格局。其成功并非偶然，而是源于对产品品质、技术研发与用户服务的长期坚守。其核心成功因素可以归纳为：

精准定位：只做高品质民族品牌。创始人徐正华曾任职于久保田，深谙日本“匠人文化”，将“做百年企业、百年品牌”作为目标。明确拒绝低质竞争，坚持不向市场推出任何质量不过关的产品。定位介于外资高端机型与普通国产品牌之间——质量媲美进口，价格更具优势。

技术领先：自主创新打破“卡脖子”难题

（补充说明）久富自研的钵毯两用技术可增产8%-15%，特别适合北方寒冷地区，是其赢得口碑的关键之一。

服务制胜：重新定义行业标准。三包期延长至2年，远超行业普遍的1年标准，体现对产品质量的高度自信。建立完善的售后服务体系，经销商需经过严格筛选与培训。提供操作培训、维修保养指导，真正做到“让用户省心、放心”。

市场突围：以点带面形成示范效应。早期通过小批量投放验证产品可靠性，逐步赢得代理商信任。成功案例带动周边农户跟进购买，如李元庆带动乡邻共赴跨区作业。连续多年荣获“中国农业机械年度TOP50+金穗奖”，品牌影响力持续提升。

久富农机的成功，本质上是一场国产替代的逆袭之路：以高于行业的质量标准切入市场，用核心技术建立壁垒，再以超越期待的服务巩固用户忠诚度。它不仅是一家制造企业，更是推动农业现代化的新质生产力代表。

三、久富农机的实践对中小农机企业的启示

专注细分领域、坚持自主创新、深化产学研融合是久富农机成功的关键，为中小农机企业提供了可复制的发展路径。久富农机（苏州久富农业机械有限公司）自2012年成立以来，从年销售20台插秧机起步，发展至年销2万台，市场份额近30%，成为国产插秧机领军品牌。其打破日韩产品垄断、连续多年荣获“全国农机用户满意品牌”，并于2023年获评“江苏省专精特新中小企业”，展现出强大的成长性与行业影响力。其核心实践与启示如下：

1、聚焦主业，走“专精特新”之路

久富农机长期专注于水稻全程机械化装备研发，尤其在插秧机领域掌握多项核心技术，如钵苗输秧控制系统、北斗导航无人驾驶技术等。这种聚焦策略使其在细分市场建立技术壁垒和品牌认知。坚持只做高品质产品，不盲目扩张品类；每款新品需通过500小时台架+300小时田间测试，确保可靠性；获ISO9001认证，构建严格质量管理体系。

从久富农机的经验看，中小企业资源有限，应避免“大而全”，选择高潜力赛道深耕，打造“单点突破”能力。

2、以科技创新驱动产品升级

久富持续加大研发投入（2017年投入超2100万元），推动智能化、绿色化转型。

3、构建产学研协同生态

久富积极联合高校与科研机构，形成“技术研发—成果转化—人才培养”闭环。与江苏大学开展党建共建暨产学研合作交流活动，设立工作站和示范基地；参与制定行业标准，推动农艺与农机深度融合；引进产业教授，打通高校人才向企业输送通道。这种模式帮助中小企业弥补研发短板，加速技术落地。

4、强化服务与用户信任

久富注重用户体验与售后服务体系建设，对经销商进行筛选与培训，提供购机后操作与保养指导；在广西等地组织农机大户参观工厂，增强用户信心；用户复购意愿高达96%，口碑效应显著。

5、中小农机企业可借鉴以下发展路径

明确战略定位：选定一个有增长潜力的细分品类（如丘陵山区农机、特色作物机械），集中资源打造拳头产品。拥抱数字化：引入PLM、ERP等系统，提升研发与生产协同效率。主动链接高校：通过共建实验室、实习基地等方式，获取技术支持与人才储备。重视品牌建设：以真实用户案例传播产品价值，建立“可靠、专业”的品牌形象。响应政策导向：积极申报“专精特新”等资质，争取财政补贴与市场认可。

技术锚定痛点。聚焦劳动力短缺（如老龄化）、肥料浪费等刚性需求，研发“省人化”“精准化”功能。建立可追溯的质量体系，通过第三方认证提升可信度（参考久富ISO9001路径）。将运维嵌入产品设计（如久富智慧平台），降低用户使用门槛。

错位竞争策略。避免与巨头硬碰硬，深耕区域细分市场（如久富在东北手扶机市场占20%）。

久富的逆袭证明：农机行业“寒冬”本质是低端产能过剩，而以技术穿透需求、以品质建立信任、以服务绑定用户的企业始终拥有增量空间。中小企业可借鉴其“垂直领域做深做透”的生存逻辑，而非盲目追求规模扩张。

当前，我国农业正迈向智能化、无人化新阶段，中小农机企业若能像久富一样，坚持技术创新+用户导向+生态协作，完全有机会在细分领域脱颖而出。