产品力和营销力决定品牌成长

当下，农机行业以产品、技术和品牌等为核心要素的升级转型持续进行，一方面，农机科技创新日新月异，农机产品需求满足进入新层次，整体产业质量水平大跃升；另一方面，以存量更新为主力的后市场时代全面来临，市场规模增速大幅放缓，企业间的竞争越来越内卷。

在市场竞争中，农机企业如何才能够“赢”？产品力和营销力依然是决定成败的两大关键因素。

举个案例。

在无人飞行器领域，大疆无人机在的行业统治力毋庸置疑，据统计，大疆在全球无人机领域市场份额长期超过70%，究其根源，其核心竞争力源于极致的技术和产品迭代升级。例如，Phantom 4 RTK无人机集成厘米级RTK定位系统、机械快门相机和TimeSync时间同步技术，实现“免像控点”航测，精度达2.74厘米/像素，作业效率是传统人工测绘的30倍以上。这种技术优势使其在农业植保、森林防火、测绘勘探等专业领域成为刚需工具，甚至被纳入国家应急管理体系。此外，大疆通过开放SDK平台，吸引全球开发者为其无人机开发行业定制功能，形成技术生态壁垒，进一步巩固品牌不可替代性。

作为新兴农机品类佼佼者，大疆无人机在农业生产领域引发了颠覆性革命，无人机植保、施肥已经成为现代农业必不可少的手段。毋庸置疑，大疆的成功，依靠的是什么？是产品力！

农机的产品力打造，要在技术设计先进性、采购部件优质率、制造过程品质保障以及产品调试达标、作业过程可靠性等进行全过程控制，好的产品才有可能赢得用户的认可，才能够给用户创造价值，才能在市场流通中创造品牌溢价。说到底，农机企业的产品力永远是用户价值与商业价值的平衡点，是品牌立足、品牌塑造和不断提升的基础。

再说农机企业营销力打造。

毋庸置疑，营销，对于任何一家企业而言都至关重要并不可或缺，所有品牌的成长，都离不开营销力量的推动。我们常讲，营销是门大学问。在产品供不应求的时候，保障产出就是“营销”；而在存量竞争的时候，营销水平高低才见“真章”。营销是一个系统性的工作，包含了渠道开发、产品销售、用户培训、服务跟踪、配件供应、关系维护、市场调研、信息反馈、品牌提升等环节，把营销工作做好，实属不易。

农机行业的市场营销，正伴随着行业进步发生着颠覆性革新，“实体店+互联网平台”的线下和线上相结合的模式已经成为行业营销主流。不管农机营销模式怎样变化，其根本的出发点不会变，那就是满足用户与市场需求。当下乃至今后很长的时间里，农机流通企业始终是连接制造企业和用户的关键纽带，传统营销方式不会消失，而是焕发出新的形态。

对于农机制造企业而言，必须秉承坚守传统而不拒创新的态度来认真对待营销力打造。比如，在合作联盟建设上，农机制造企业要与不同区域经销商建立良好的分销合作关系，形成稳固的利益共同体，完成特定区域产品销售、用户服务、品牌影响力提升和产品信息传递等。与此同时，要与互联网企业和平台建立合作，在品牌传播、促销宣传、典型案例推介、产品网上销售推广等进行有效发布，实现线上线下的有效互动和优势补充，更好地促进营销活动开展。不仅如此，农机企业还要和银行等金融机构进行密切合作，解决用户购机过程中资金难题；与粮商、畜牧养殖户、农业合作社等进行合作，互通信息，为农机用户提供有效的作业信息和交易信息等。当然，与丰富企业外部资源链相同步，农机企业必须强化营销人员、服务人员的专业能力，建设有战斗力的营销团队，这一点看似简单，要持续做好却不简单。

回归主题，产品力和营销力是决定农机品牌成长的关键因素，没有产品力，营销力就成了无本之木，难以持久；没有营销力，产品力就难以被市场认知和认可。只有两者协同配合，才能实现品牌的持续成长。