2025汉诺威国际农机展启幕前，对话德国农业协会DLG Olga Hunger博士

作为世界第一大农机展——汉诺威国际农机展 AGRITECHNICA的组织者，德国农业协会（DLG）自1885年成立以来，始终以“促进农业和食品领域进步”为宗旨，构建起了辐射全球的技术服务、检测认证和展会交流网络。

如今，这个拥有140余年历史的非政府组织，在全球有3万余名会员，业务遍及欧洲、亚洲、美洲、非洲的多个区域。2025中国国际农机展期间，DLG负责东欧及亚洲区域业务的Olga Hunger博士在展会中感受中国农机市场发展活力的同时，就DLG核心业务、中国农机企业如何更好地参与汉诺威国际农机展等议题，接受了农业机械杂志社记者的采访。

百年DLG，不止于德国也不止于农业

提及“德国农业协会”，Olga Hunger表示，“尽管我们名为德国农业协会，但DLG的业务早已走出德国遍及全球，且业务领域也是包括农业和食品的‘大农业’范畴。同时，我们的3万余名会员也是来自于全球多个领域，从农民、农场主、农机制造商，到食品添加剂和食品加工领域，可以说他们来自农业和食品从供应到应用终端的整个价值链。”

作为一个全球化的非政府组织，DLG的核心优势在于其多元化的会员体系和中立的第三方定位。“这种跨领域、跨地域的会员结构，让我们能够精准捕捉全球农业需求。”Olga Hunger博士介绍道，目前，DLG 总部虽然在德国，但已在全球设立多个代表处，包括中国、泰国、土耳其、罗马尼亚、波兰和加拿大等，同时在非洲也有业务布局，可以实现全球资源的高效联动。

DLG设有四大职能部门，其中最重要也最基础的是专家组织和检测部门。“我们拥有50余个专家委员会，每个委员会都聚焦特定细分领域，成员有政府部门、企业、高校、科研机构和农民等专业人士。”Olga Hunger博士举例到，如针对灌溉问题，专家委员会会根据农场面积、可以种植的作物类型、人力配置等具体情况，为农场主提供可落地执行的技术方案。“针对每个细分领域，我们的专家委员会都会出版专业手册提供给农民和农场主会员，内容包含技术分析和解决方案。”

DLG的检测业务涵盖农业机械、农产品及食品三大类，其中农机检测包括动力、安全性、配件质量等核心指标，食品检测则包括奶制品、糖果、饮料、面包和香肠等多品类的质量和风味认证。“我们的检测报告里面包含详细的技术参数，并且是完全公开的，农民可以根据这个选择出适合的农机，经销商也经常以DLG的检测认证标识作为营销工具。”Olga Hunger博士说道。

她认为，对于想要出海的中国农机企业而言，DLG的检测认证是一个很好的“通行证”，及便是未通过检测，检测工程师也会针对性的提出改进意见，助力产品升级。“DLG是一个中立的第三方检测机构，检测结果是非常中立和科学的，其中也能够反映出当地市场的需求。”

展会赋能，汉诺威农机展成企业“全球亮相”核心平台

作为农机行业最具影响力和创新性的展会，汉诺威国际农机展 AGRITECHNICA被誉为“全球农机行业的风向标”，每次都能吸引全球范围内的农机企业参与。“几乎所有知名的农机企业都会选择在这个平台首发他们的创新产品，并向全球观众展示最新技术。”Olga Hunger博士说道。

而随着产品出海需求的持续提升，中国农机企业也在逐渐成为汉诺威国际农机展的“主角”。据Olga Hunger博士介绍，即将于11月9日开幕的2025汉诺威国际农机展将有近300家中国企业参展，在50多个参展国家中排名第三。

对于想要出海的农机企业而言，汉诺威国际农机展的核心价值在于“全球曝光与精准对接”。“我们的展会虽然在德国，但观众是来自全球的。”Olga Hunger博士强调，展会期间，来自140多个国家的企业决策者、管理层和农场主会在这个平台寻求合作机会，这些高质量观众对于想要开拓国际市场的中国企业来说是非常重要的，可以帮助他们精准对接当地市场需求。

面对中国农机企业参展需求的增长，Olga Hunger博士也在采访中给出了务实建议：“汉诺威展馆已是全球最大面积的展览馆，但仍难以满足全球所有参展企业的需求，因此我们会优先保障老展商需求。对于想要参展的新展商，首次可通过参加展团的方式锁定展位，等成为老展商后，就能更好的申请展位。”

对于中国农机企业的出海之路，Olga Hunger博士也给出了建议。一是充分利用汉诺威等国际展会平台，对接全球客户与市场反馈，精准定位目标市场；二是关注本地化适配，“不同国家的农业环境差异显著，产品与技术升级必须符合当地需求”。她以DLG在东南亚、澳大利亚的本地化展会为例，强调 “先通过全球展会积累知名度，再依托区域展会深耕市场” 的阶梯式发展策略。

谈及今年汉诺威国际农机展 “触摸智能农业”的主题，Olga Hunger博士透露，数字化、机器人、AI、自动化将成为本届展会展示重点，同期还将举办国际圆桌论坛，邀请澳大利亚、加拿大等国的大型农场主分享智慧农业实践经验。“我们希望通过这个平台将全球农机行业人士聚集在一起，除展会外，同期还将举办几十场专业技术活动，为大家带来技术方面的全球信息。”

Olga Hunger博士强调：“我们也衷心的希望，中国的农机企业既能在这里展示自身创新成果，也能吸收全球智慧农业的前沿理念，实现双向赋能。”

2025汉诺威国际农机展即将启幕，农业机械杂志社记者将前往展会现场，为大家持续带来展会相关内容。