“压货如山”：渠道之殇，行业之痛

东北某地农机经销商老张最近彻夜难眠。他刚收到上游厂家发来的新季度进货指标——尽管去年进的数十台拖拉机还有一半停在仓库生锈，账上流动资金早已枯竭。“粮价低迷，农民不愿买机器，我仓库都塞满了，厂家却还要压货”，老张无奈地说，“不做代理活不下去，继续做代理还是死路一条”。

老张的困境并非个例。补贴数据显示，2025年1-6月国内拖拉机行业总销量仅为90123台，相比2024年同期的145137台大幅萎缩37.9%，几乎被腰斩。更令人忧心的是，这一颓势已蔓延至全品类农机产品。

水稻插秧机市场同样惨淡。截至8月1日，全国补贴公示销量仅为30875台，较去年同期锐减23000多台，同比降幅高达43%。

可以来说，当前农机行业正经历前所未有的寒冬。市场需求疲软、补贴政策退坡、农民购买力下降，整个产业链都在负重前行。然而，就在经销商们苦苦支撑之际，某些企业变本加厉地对经销渠道强行压货，将自身经营压力转嫁给下游，导致众多经销商资金链断裂、库存积压如山，甚至濒临倒闭。

老张经营农机代理十多年，近来每每望着仓库里塞满的、厂家硬性摊派的新机器，只能不住地摇头：“看我这院子，一大片机器，每月都在亏损，资金链绷得快要断裂了，厂家还在一个劲儿塞货，这不是要把我们活活逼上绝路吗？”

强行压货，无异于杀鸡取卵

在行业下行周期，合理的库存管理本应是厂商与经销商共同面对的挑战。然而，厂家却采取了“以压代销”的野蛮策略——为了完成自身销售目标、美化财务报表，不顾市场需求实际，强行向经销商摊派远超消化能力的库存，若经销商不予接受，则厂家直接在要货系统中给经销商创建要货订单，并强制要求经销商在限定时间内进行确认，甚至直接发货至经销商，不予接货的直接更换代理渠道。

许多经销商反映，压货厂家的销售政策近乎“霸王条款”：

强制提货：不完成厂家制定的提货指标，就面临直接断供畅销机型、削减返利、取消代理权的威胁。

库存积压：经销商仓库里堆满了卖不出去的机器，资金被深度套牢，现金流几近枯竭。

低价甩卖：部分经销商为回笼资金，不得不亏本甩卖，导致市场价格混乱，进一步加剧行业恶性竞争。

一位不愿透露姓名的经销商无奈道：“现在卖一台亏一台，但不提货就失去代理资格，提了货又卖不动，简直是进退两难。”

短视行为，终将自食恶果

厂家的强行压货，看似短期内可以粉饰业绩，但长远来看，无异于饮鸩止渴：

透支渠道信任：经销商是品牌触达市场的关键纽带，若因压货导致大批渠道商倒闭，品牌的销售网络将迅速萎缩。

扰乱市场秩序：经销商被迫低价抛售，不仅损害品牌价值，还会引发行业价格战，最终反噬厂家自身利润。

损害行业生态：农机行业本就面临转型升级压力，若企业一味压榨渠道，只会加速行业恶性循环，让整个市场更加艰难。

厂商与渠道，本该共生共赢

真正的行业领导者，不应在市场寒冬时只顾自身利益，而应与渠道共克时艰。遗憾的是，某些企业选择了“竭泽而渔”，用短期业绩牺牲长期伙伴关系。这种“杀鸡取卵”式的经营策略，最终只会让品牌信誉崩塌，失去市场的信任与支持。

结语：压货如山，压垮的是行业的未来

农机行业的困境，需要厂商、渠道合力破解，而非单方面让经销商“买单”。若继续漠视渠道死活，强行压货的恶果终将反噬自身。