面对农机新销售模式我们当如何为之

面对农机行业销售新浪潮，以及“数智化、融合化、服务化”的新销售模式趋势（如线上电商、O2O融合、定制化、直播云销售等），农机企业纷纷以“用户需求为核心”，通过模式创新、数智赋能、服务升级、渠道整合等策略，应对市场变化。福田雷沃依托“欧洲技术”品牌背书，结合线上直播+线下试驾来提升高端机型转化。久保田通过作业订单保障打消用户顾虑，2023年东北地区销量增长40%。区域经销商借助抖音短视频展示维修过程，引流至门店后转化率提升35%。

一、精准识别新销售模式，匹配自身发展阶段

成功经验告诉我们，应对新销售模式需以用户需求为核心，通过技术工具降本增效，以服务差异化构建竞争壁垒。建议优先试点区域融合渠道，逐步推广数字化工具，并持续跟踪政策与市场动态调整策略。

农机新销售模式的选择需结合企业规模、市场成熟度、产品类型，避免盲目跟风。常见新模式及适配场景如下：

二、推动数智化转型，赋能销售全流程

数智化是农机新销售模式的核心驱动力，需贯穿需求洞察、产品推广、交易转化、服务跟进全链条：

数据驱动精准营销。利用大数据分析农户地域、作物类型、种植规模、购机历史等信息，精准推送产品。例如拖拉机销售通过“地区+作物”分析潜在需求，制定针对性策略。

互联网+农机融合。搭建线上平台（小程序、公众号、电商店铺），实现“线上展示-咨询-下单”闭环。例如农资农机企业通过“小程序商城+社群营销”，实现“互联网+定制”模式。

直播/云销售。通过直播（抖音、微信、电商平台）现场讲解农机性能（如发动机动力、作业效率、维护成本），增强用户代入感。例如四川省亿嘉农业通过直播卖插秧机，实现“一键下单、农机到家”。

三、强化服务升级，构建长期客户关系

农机用户“重性能、更重服务”，农机企业需从“卖产品”转向“卖解决方案”：

1、承诺式营销
解决用户“怕没活儿、怕坏机”的痛点，例如中久保田承诺“购买某型号收获机，保证东北用户有500-1000亩作业任务”，提升用户购机信心。

2、完善售后服务体系：
提供维修、保养、培训一站式服务，例如在收割机销售中强调“建立完善的售后服务体系，加强与客户的联系”；昌吉市农机经销商配合政府“做好售后服务，让农户满意”等案例。

3、客户关系维护
建立客户档案，定期回访（如春耕前提醒保养、收获后询问使用体验），提供个性化服务（如针对规模化农场的成套设备培训），增强用户忠诚度。

四、整合渠道与资源，拓展市场覆盖

渠道是销售的“生命线”，需通过渠道整合、异业合作、银企联动，扩大市场渗透率：

1、渠道整合
优化渠道结构，如“总部-配送中心-分公司-零售网点”模式，减少中间环节，提高库存透明度；一拖集团通过“品牌形象店”整合“主机销售、备件供应、售后服务、信息反馈”，提升渠道控制能力。

2、异业合作
与农业产业链上下游企业合作，例如农哈哈与美国先锋种业的“异业营销”，将农机销售与种子推广结合，延伸利益链条。

3、银企联手
与金融机构合作，提供信用销售、贷款贴息等服务，降低用户购机门槛。例如福田重工的“商贷通”模式，通过信用销售促进高端农机销售。

五、打造差异化品牌，提升市场竞争力

在产品同质化严重的市场环境中，品牌差异化是关键：

1、依托强势载体
借助“技术、品牌”背书，例如福田雷沃宣称“依托欧洲科技”，将“欧洲高品质”与自身产品关联，提升品牌认知。

2、产品差异化
通过技术创新（智能化、环保化）打造特色产品，例如收割机企业通过“技术创新、功能升级”实现与竞争对手的差异化；智能化农机（如植保无人机、北斗导航拖拉机）因“提高效率、降低劳动强度”深受农户欢迎。

3、品牌宣传
通过展会、媒体、直播提升品牌知名度，例如某农业无人机销售通过“行业展会、技术研讨会”推广产品；亿嘉农业通过直播“展示产品性能”，吸引潜在客户。

六、关注政策与市场变化，及时调整策略

1、用足政策红利
密切关注农机购置补贴、农业现代化扶持等政策，例如昌吉市农业农村局“将补贴关口前移，宣传政策”，帮助用户了解补贴，促进销售；“农机购置补贴、报废更新补贴”为行业发展提供保障，拉动销售额等。

2、市场需求变化
关注农户需求从“单一化”向“多样化、成套化”转变，例如规模化农场需要“整套农机设备”，丘陵地区需要“小型、轻便农机”（如乘坐式插秧机“体积小、重量轻”），及时调整产品与销售策略。

面对农机新销售模式，农机企业需“以用户为中心”，通过数智化转型提升效率、服务升级增强粘性、渠道整合扩大覆盖、品牌差异化提升竞争力，同时关注政策与市场变化，及时调整策略。只有这样，才能在激烈的市场竞争中占据优势，实现可持续发展。