农机行业：假面“创新”要不得

直面未来竞争，农机企业突破传统竞争格局，掌握核心技术、核心能力，持续打造核心竞争优势至关重要。从长远发展的战略角度出发，所有农机企业必须围绕着产品创新拓展经营活动，这是企业赢得市场竞争的终极法宝与实现可持续发展的不二选择。

知易行难，实际上，创新是最难的，尤其是技术和产品创新，成功的几率十有八九与投入不成正比，每次创新未必都能够有结果，甚至会面临一次次的失败，不少人为之血本无归，而且，不少企业间模仿、抄袭现象普遍存在，久而久之，农机行业不少品类同质化竞争的诟病便已形成。

这期间，个别农机企业便把创新当成了一种“营销手段”，嘴里不停地喊着创新、创新、加大创新，而行动上却是做表面文章，搞得花里胡哨，实质性产品改进与创新毫无起色。

从根本上讲，农机行业任何形式的创新，都必须以产品这一基础载体为呈现点和落脚点，哪怕是一个螺栓、螺母的创新应用，都必须是实实在在的，来不点半点虚假。

靓丽外观掩盖下的缺“芯”少“髓”。

伴随着工业设计发展，国内外观设计毫不落伍于全球一流水平，以汽车、工程机械和农机为代表的机械产品外观是越来越漂亮，漆面越来越耀眼，而实际上，在产品性能与技术创新上仍有较大差距。我们必须清楚地认识到，产品外观设计只是产品工业设计的一小部分，工业设计的核心是产品性能设计、机构设计、技术工业设计等等，这些才是工业设计的精髓。

外观设计花样翻新，内部结构“换汤不换药”，抄袭模仿盛行，最终的结果就是造成产品同质化价格竞争，侵犯的是创新引领者的利益，破坏的是产业发展的正常秩序。比如，农机行业里我们常见的大中拖产品、小型农用工程机械等传统产品品类，因个别品牌抄袭模仿形成的同质化屡见不鲜，行业内常说的潍坊区域的“福田系”大中拖，最典型的特征就是外观设计多样，而底盘相似，离合器、变速箱等核心部件同品牌、同资源采购；莱州的小型农用装载机等工程机械产品，亦是如此。这类产品的共性特点是，不同品牌的核心结构一样，仅在产品外观和部分辅助结构上进行了区分设计，而在实际的技术、性能、智能化等环节没有创新。从根本上讲，近年来，我国机械工业进程飞速进步，但是，工业基础能力仍然比较薄弱，产业多处于全球价值链的中低端，门类全体量大却结构优化不够，在某些高端化、智能化、核心技术等领域存在空缺。

回到农机行业，众所周知，我国农机规模体量位居世界第一，而在产品技术领先程度上却与全球一流企业相差甚远，也就是大家常说的“大而不强”，比如高端发动机、大型产品的液压系统、电控系统和PLC控制系统等是国外的；不仅如此，很多农机设备的核心部件，如打捆机上的D型打结器、免耕精量播种机种夹、采棉机的采棉指等关键零部件依赖进口；国内农机行业在新工艺、新材料工艺研发上投入不足，严重制约了产业升级……核心能力没有掌握在自己手里，看似规模很大，实际上掌握的核心能力、核心技术很少，很多企业貌似收入、利润都不错，但是长久发展却是后劲儿不足。

因此，农机行业既要重外观设计，更要重结构设计、性能设计，必须下大力气在核心技术、核心工艺、核心部件制造上进行突破，同时要在智能系统、AI等工业科技环节加大投入，促进产品升级和产业进步，在技术与产品创新领域，农机行业还有很长的路要走。

高逼格理论标榜下的产品化不落地。

按照当今科技创新的规则，国家不少科技支持资金投入到大学院校、科研院所以及国有体制的研究机构上，而投入产出实际效果并不理想。现实中，占据绝对比重的民营农机企业才是创新的主力军。

归根结底，农机行业创新不仅需要论文、著作等理论创新，更需要理论与实践的有效结合，实现产品化，不能够实现产品转化和技术落地的理论是没有价值的。近年来，我们愈加感受到，来自于不同方向的农机设计理论与实践脱节、农艺与农机作业脱节的现象，直接影响力农机企业制造理念，导致了农机产品作业可靠性、先进性、适用性不足的突出软肋，很大程度上制约了农机装备产业发展。

众所周知，国内有以中小企业为主体远超过2000余家的农机制造企业，整体研发制造及工艺控制水平参差不齐，为数不少的制造企业研发力量十分薄弱，甚至是研发部门设置和功能缺失。那么，农机产品技术研发设计等环节主要来自哪里呢？主要来自于三个途径，第一，来自具有一定实力、一定规模、经营者有想法的农机企业；第二，来自国家农机科研院所、社会团体以及相关大学院校等机构；第三，来自国外技术引进、民间原创技术和原创产品挖掘等。近年来，国内农机进步有目共睹，但是，产品的作业可靠性、先进性、适用性不足依然存在，应该讲，目前国内农机行业的技术优势在传统大众品类的中小型产品上，在大型化、智能化、经济作物以及畜牧机械、大型农机具等产品上存在较大差距，同时，国内农机理论数据设计与实际使用存在偏差，用户使用体验得不到及时转化的现象也异常突出。

我们常说，理论与实践有效结合，才能令科技鲜活起来，才能最大程度地实现理论设计产品化和商业化，因此，农机企业的技术和产品设计，必须充分结合用户的实际使用体验，不断改进、不断优化、不断进步，我们必须清醒地认识到，只坐在办公室里画图纸、做模拟是做不出好产品的，只有到田间地头去实地了解农艺现状，认真听取真实用户的使用体验和建议，设计制造出来的农机产品才能被市场和用户所认可，才能有强大的生命力。

概念营销下的东拼西凑，有形无神。

当今社会是信息爆炸的时代，各种理念、各种观点满天飞，大家耳熟能详的诸多关键词里一定少不了“创新”和“智能”这两个热词，农机行业亦不外如此，不少人热衷于追求潮流，用概念博取客户眼球，把产品技术创新装进了虚假创新的外衣里。

自2015年进入转型升级阶段以来，国内农机产业发展正在进入调整升级的深水期。在不少农机企业经营者的眼里，要转型，就是要抛弃传统产品制造，什么产品好卖就做什么，什么产品利润高就生产什么，什么是爆品就朝着什么方向挤；还有一些企业，赚噱头，炒概念，高举“智能化”“高端化”的幌子冲击市场，用花样宣传换取流量等等。给句忠告，农机企业，脱离了产品这一基本载体的虚假创新都是在做无用功，不能长久！纵观农机企业兴衰历程，无一不与产品息息相关，没有一家企业是脱离了产品靠概念营销壮大的。

伴随着我国农机产业链条不断完善，部件由供应商制造、整机由主机厂总装的供应链合作模式成为了发展主流，这种模式既成就了一线品牌的规模扩张和快速成长，同时也造就了产品同质化的复制、模仿和抄袭，目前国内二三线品牌绝大多数出现在一线品牌制造驻地周围，借助一线品牌开发形成的社会成熟资源进行着快速扩张，以低价格冲击市场。与此同时，产业队伍专业性不足也影响了农机产品的装配品质，据统计，我国现在有4亿多产业工人，其中2.4亿是农民工，超过一半比例，足以表明，现阶段我国产业工人的整体专业技术水平较低，与不断进步的工业制造产业匹配度不足，农机产业队伍专业性不强的弊端尤为突出。部分小微农机企业为走捷径，以其他品牌产品为模仿对象，在产品组装过程中所使用的部件东拼西凑，最终换来的结果必定是“形似而神不似”，好看不好用。从这个意义上讲，农机企业要强大，就必须倾力培养属于自己的核心技术和核心产品，无二路可走。

农机企业发展，所处细分产业优劣、模式优劣、赛道优劣都并非是决定生死存亡的关键因素，迎接未知和充满挑战的市场竞争，做好自我调整、自我创新才至关重要。“远飞者当换其新羽，善筑者先清其旧基”。大浪淘沙，唯有顺势而为，脚踏实地，不虚假、不盲目、不投机，创新进步，才能不被行业竞争所淘汰。