农机企业在独木桥上血拼，却有个潜龙在渊即将一飞冲天的产品……

牛羊养殖饲料分为三种：新鲜饲料、青贮饲料、干饲料。青贮饲料是将含水率为65%－75%的青绿饲料切碎、发酵而得来的一种粗饲料，比新鲜饲料耐储存，营养成分强于干饲料。青贮玉米是指在适宜收获期内收获包括果穗在内的地上全部绿色植株，并经切碎、加工，并适宜用青贮发酵的方法制作饲料的玉米。与籽粒玉米相比具有营养价值高、适口性好、消化利用率高等优质特点，是草食动物的主要粗饲料原料的优质来源。随着人民生活水平提高，对脂肪含量更低的牛羊肉、奶类情有独钟。需求增加，必然带动市场，促进生产由单一的粮食生产向粮经饲转变。我国青贮玉米饲料需求会爆发式增长，随之而来的是青贮玉米需求高歌猛增。而支持其大规模生产的利器——农业装备，必然会出现井喷式需求增加。对此，农机界应有所准备。

一、我国青贮玉米饲料生产现状

青贮玉米（Zea mays L.）是指玉米生长到七八成熟时，将其全株（包括秆、叶、穗），全部收割粉碎加工、封闭贮藏，经厌氧条件下乳酸菌发酵，调制成的家畜饲料玉米类型。

普通玉米60%左右最后还是用作饲料的，而青贮玉米适应性强、产草量高、营养全面。研究表明，青贮玉米亩产450个饲料单位，高于甜菜、苜蓿、饲用大麦、三叶草等作物。青贮玉米比燕麦籽粒的饲料单位多一倍，可消化蛋白和钙比燕麦多一倍，其中胡萝卜素是燕麦的60倍。美国先锋种子公司进行喂养试验，用高品质青贮玉米比普通饲料喂养仔牛日增重超过8％，饲养效率超过10％。

青贮玉米生产节水效果显著、适应性强，连作危害小、易于机械化作业，生产投入少、单位面积产值高等优点。可促进种、加、养共同发展，实现农业由数量型增长向优质高效方向的转变。

近几十年来，欧美等农牧业发达国家广泛种植青饲玉米和能源玉米，美国青贮玉米种植面积占玉米总面积的12%，欧洲青贮玉米种植面积占到整个玉米种植面积的30%～40%。全欧洲玉米种植面积中，籽粒玉米810万公顷，青贮玉米510万公顷，籽粒玉米主要集中在法国、意大利、匈牙利和罗马尼亚，青贮玉米60%集中在法国和德国。德国是欧洲玉米生产大国之一，年种植玉米面积230万公顷，其中籽粒玉米47万公顷，青贮玉米183万公顷。最近几年，用于生产生物沼气和发电的青贮玉米比例逐渐增加，2010年德国约有55万公顷玉米用于生物沼气。

德国玉米总面积的85%是青贮玉米。德国农场基本实现物质自我循环的有机农业生产方式，种植青贮玉米作饲草料养牛，青贮玉米及厩肥混合生产生物沼气，沼气取暖或直接发电，沼液和沼渣肥田，实现农场内部物质循环利用。

从德国青贮玉米种植情况来看，一般产量 50 吨/公顷，1公顷玉米可以养30～35头育肥猪，只需另加蛋白和矿质饲料；1公顷青贮玉米可以为3～4头母牛提供全年所需基础饲料；1公顷青贮玉米可以养6头育肥肉牛（600千克），只需另加1吨精饲料；1公顷玉米可以生产 15000千克牛奶或 2000千克牛肉或 3000千克猪肉。

青贮玉米使生物产量、营养量、能量得到了大幅度提高。一般籽粒玉米收获指数约为0.45，而青贮玉米达到0.9以上。

欧美国家普遍认为青贮玉米是草食家畜优质的青贮饲料。美国养殖场把全株青贮玉米作为食草家畜主料的历史悠久，据观研报告网发布的《中国青贮玉米行业现状深度研究与发展前景预测报告（2022-2029年）》显示，在2015-2017年期间每年收获青贮玉米面积约266.7万公顷。支撑这一趋势性变化的是市场对带棒青贮玉米饲料的迅猛增加。

我国青贮玉米行业育种起步时间较晚，在1977年才开始青贮玉米研究，截止2017年，已有28个青贮玉米通过审定。受传统粮食观念和饲养方式等因素的影响，我国玉米育种仍以籽粒高产为目标。

青贮玉米是发展奶牛、肉牛、肉羊等草食家畜的基础，并且还能有效缓解人畜争粮的问题。因此，青贮玉米成为近些年国家政策关注的重点。

同时，根据中国种子协会青贮玉米分会数据显示，目前我国青贮玉米种植面积仅2200万亩，占玉米种植面积4%，远低于西方发达国家水平。全株玉米青贮的成本也不断上涨，2020年达到500元/吨，而在玉米青贮收储完全成本方面，上海及周边、宁夏、河南以及河北部分地区最高超过750元/吨。

不过，近年来我国牛肉羊存栏量整体保持增长，截止2020年我国奶牛存栏为615万头，肉牛存栏量9562.1万头，假设以西方发达国家通常标准饲养，饲喂1头奶牛年需青贮玉米3亩、肉牛需2亩，则青贮玉米市场空间可达2.28亿亩。按我国家畜饲养量计算，奶牛年需8吨，肉牛4吨，羊0.8吨，累计需要青贮饲料6亿多吨，亩产青贮玉米3吨，需要2亿亩。由此可见，我国青贮玉米行业市场前景广阔。

二、发展青贮玉米，推动我国畜牧业高质量发展

国家推动粮改饲以来， 粮饲通用型或为我国青贮玉米新发展方向。粮改饲主要是因地制宜引导农民种植青贮玉米，在适合种植优质牧草的地区推广，将单纯的粮仓变为“粮仓+奶罐+肉库”，调整粮食、经济作物的二元结构转换为粮食、经济、饲料作物的三元结构。

粮改饲以来的实践，充分证明了这一政策是调整农业结构的科学部署，利于加快农业供给侧结构性改革。自2015年启动实施粮改饲试点工作以来，目前试点范围已扩大到17个省，而在2017年的《全国种植业结构调整规划》提出，到2020年饲草料面积将要发展到9500万亩，其中青贮玉米面积要达到2500万亩。

种养结合是一种将种植业和养殖业相结合的生态农业模式，在这种模式下以地区的农业生产资源条件为依托，充分发挥比较，优势动植物相互依存，养殖业种植业共同发展。种植出来的农产品可以作为养殖动物的饲料，反过来，动物的粪便则是农作物最天然的养料，既优质绿色又能拓展农民增收渠道。

此外，种养结合的模式在生产经营时农户还可以根据自身条件，选择更加适宜的产品，增加管理时间，促进农业生产向精细化、专业化、标准化方向发展。而这又在一定程度上利于农产品品牌的创建，提高其市场竞争力。

在粮改饲背景下，青贮玉米种植和畜牧业共同发展无疑是相得益彰的。在市场变化巨大的现今，只有牢牢跟进市场信息的人才能规避风险。相对而言，农民的信息渠道较为狭隘，对于信息的接收较为被动和具有延迟性，而种养结合则可以根据养殖需求来确定种植面积，通过适应市场需求合理地调整农业生产结构，避免盲目扩大生产范围，降低生产风险的同时增加农民收入，促进农村经济持续稳定增长。

粮改饲政策的重点是调整玉米种植结构，大规模发展适应于肉牛、肉羊、奶牛等草食畜牧业需求的青贮玉米。在粮改饲试点区基本以推广全株玉米青贮为重点，发展规模养殖以提高种养效益。而青贮玉米事实上就是将新鲜全株玉米存放到青贮窑中，经发酵制成饲料。

与普通玉米相对比，青贮玉米营养丰富、消化率较高，茎叶中含有可消化利用的纤维营养，籽粒中富含淀粉能量营养，对于牛羊来说适口性强，更适合充当畜牧业养殖的饲料。可以说粮改饲是政策利好，青贮饲料又是牧场的刚需，青贮玉米从种子、种植、饲料、养殖到奶肉产品的全产业链各环节都带来了新的机遇。

目前我国青贮玉米面积仅仅占玉米总种植面积的6%到8%，而在欧洲则是高达80%。一方面是因为我国的青贮玉米技术起步晚，宣传力度不够，很多人尚还不了解，而这导致的尴尬后果却是农民买成了其他品种的玉米种子，最后造成亏损;另一方面也是因为青贮玉米对品种和种植技术都有较高要求，很多地区尚难以满足。

通用型青贮玉米主既要通过青贮玉米审定、又要通过普通玉米审定，既可以收籽粒当粮食卖，也可以做青贮饲料青贮，满足农民多个选择的需要。收获季农户可以根据市场需求情况来确定它的用途，粮价高时可收获籽粒卖粮，因为它有较高的籽粒产量;青贮饲料价格合理则卖全株青贮，保证种植者和养殖者都能有较好的收益。

随着养殖业规模化、现代化发展，对全株青贮玉米的要求进一步提高，而选择优质的玉米品种则显然是一个良好的开端。或许，粮饲通用型青贮玉米未来会成为更多人的选择，成为行业发展新方向。

三、对我国玉米青贮生产及其收获机的市场预判

发展玉米青贮收获机，是我国玉米青贮收获的关键所在。这些年，我国农机企业研发生产秸秆青饲料收割机热情洋溢，成果丰硕。

这一趋势性发展，摧生一个农机新产业——玉米带棒青贮收获机。带棒玉米青贮（粉碎）联合收获机（以下称带棒青贮玉米机），经多年生产实践验证，被越来越多地生产者接受。人们期待的疫情后农机市场井喷式增长已经爽约，2024年，玉米青贮收获机会一枝独秀吗？

1、各方面看好带棒青贮玉米机

茎穗兼收机型主要集中在肉食牛、羊等养殖业较多的地区，如山东、河北、晋南、内蒙、新疆等区域。据悉，去年九方泰和、英虎、潍柴雷沃等主要企业均呈现订单已满的情况。据农业农村部2023年2月份发布的信息，通过实施粮改饲政策，2015年以来累计完成面积1.14亿亩，收储优质饲草3.2亿吨，带动形成了一批高度规模化、专业化的现代饲草产业集群，培育了一批专业“种、收、储、加、销”服务组织，80%的全株青贮玉米由种养一体或订单收购方式生产。但仍然满足不了生产需求，目前尚有5000万吨——1亿吨的缺口。

2022年2月份，农业农村部印发了《“十四五”全国饲草产业发展规划》，明确了到2025年的发展目标：全国优质饲草产量达到9800万吨，牛羊饲草需求保障率达80%以上，饲草种子总体自给率达70%以上，饲料(草)生产与加工机械化率达65%以上。

在强劲的需求拉动下，国内的青贮收获机行业，是国内为数不多以价值为导向的细分市场。由于行业处在成长“青春期”，蓝海属性还不具备，所以吸引了潍柴雷沃、柳工、铁建重工等行业内外的大佬进入。与青贮机有关的完整的产业链包括：青饲料种植户、养殖户、青贮联合收获机生产厂家、经销商（服务商）、用户（购买机户和机手）。

在城市郊区，随着人们追求健康生活理念不断深入人心，鲜食玉米种植面积呈快速上升态势。适应这一变化，具备收鲜食玉米的机器市场前景看好。在广大玉米产区，能同时进行秸秆青贮作业的玉米机近两年来一支独秀，在北方各玉米产区增势强劲，保持年均50%以上的增幅，可以说是农机产品中唯一“不愁销”的商品，拉动了了秸秆养畜业的快速发展，增加了农民收入。

考虑到畜牧业对青贮玉米的缺口很大，预计青贮玉米种植面积还会有很大的上升空间。预计10年内有可能达到2—3亿亩。

市场利益链拉动带棒玉米青贮机快速发展

从种植业角度分析，带棒青贮玉米与玉米籽粒相比，以河南许昌为例种的3亩玉米全部卖给当地的牛场做青贮饲料，种的普遍玉米，一亩地大约出3吨青贮，但由于过磅麻烦等原因，当地是按一亩1400来价的，主要看长势，由于这家地里长势一般所以3亩都按1200卖了。如果这户农民不卖青贮而是等到成熟了之后再销售。如果一亩地玉米亩产1000斤籽粒，按河南9月6日的现货交易价，14%含水率，2851元/吨计算，总收益约为1400元。收青贮到籽粒之间还有近两个月的时间，在这个过程中可能要浇一到两遍水，打至少一次药，机收收费80-100元，晾晒、脱粒、储存、运输、售卖、秸秆处理等加起来，就是不算农民自家人工成本也不会少于200元。所以卖青贮收益上并没有吃亏，从农艺上看要简单得多，对于兼业化的农民来讲，很显然，卖青贮玉米比等着成熟后收获要划算得多。

以上分析全部是基于普遍玉米的，如果是订单农业，销量不愁的话，农户会选择种青贮专有品种。青贮玉米会密植，一亩产5-6吨，青贮玉米一吨400-500元，普遍玉米300元左右，一亩收益可达2000-3000元，显然种植青贮玉米还要划算。所以无论是种植普遍玉米作为青贮，抑或是种植专用的青贮玉米，青贮玉米都比收籽粒更划算。

另外还有一个时间成本的问题，种植青贮玉米一般是110天，而黄玉米要140-150天，如果是生长期短的品种，一年可以种两季，土地利用率就能提高。

从养殖业角度看，青贮饲料根据长势有1000、1100、1200三种收购价格，以1100元/亩算，收割机费用100元/亩，拉秸秆费用200元/亩，密封的塑料布加上人工封窖费用100元/亩，合计总成本1500元/亩，换算就是500元/吨。

如果用玉米养牛，按当地民间价格1.3元/斤，1000斤1300元，但养牛不能光用精饲料，还得用小麦玉米秸秆等干饲料，通常是按1：9或3：7的比例，当地一吨干草在当地要500-1000元，且基本上没有多少营养，而收青贮玉米的话用1500元购买了3吨的青贮秸秆，含有1000斤玉米（营养价值相当），该养殖户认为实际上自己用200元购买了3吨青贮秸秆。

青贮饲料喂牛最节约成本，且青贮饲料口感好，牛喜欢吃，营养价值高，牛肌肉率高，最划算的草料，能缩短牛出栏时间，牛能卖更高的价格，所以整体最划算。

目前在河北、河南、内蒙古、新疆等牛羊集中养殖场，已经形成一个市场化的青贮饲料产业，有订单的农户会种植青贮专用玉米，订单不确定的农户会种植普遍玉米，这样就可以进退自如，当玉米价格高时就卖籽粒，而玉米价格便宜时就卖青贮，一切按市场化运行，产业风险反而在降低。

2、带棒青贮玉米机生产企业效益良好

美迪9QZ-2900型青饲料收获机，市场售价常年在55万元左右，近几年逐渐降低价格，目前在45万元左右；圆盘式的9QZ-3300A，在河南的售价是47万-50.8万；河北牧泽圆盘式4QZ-18A，在河南的售价是43万-50.5万，以上两款机器单机补贴高达11.7万元。

再看看进口或进口产品在国内组装的机型。科乐收4QZY-33(4.5)补贴售价260万元，纽荷兰FR500补贴售价210万元，约翰迪尔8400补贴售价215万，约翰迪尔8500补贴售价225-288万，国补也是11.7万元，而这些都只是跨国公司在中国的入门级产品。

同期普通的大4行玉米联合收获机售价约为20-25万元，最高补贴6.1万元，大5行售价约为30-35万，最高补贴7万元。据从企业内部了解到的信息看，3米割台的青贮联合收获机与大4行、大5行的制造成本相关不大，差别主要是籽粒破碎装置、液压驱动等部件上，硬件成本和制造成本没有明显的差距，但青贮机的市场零售价明显地高于普遍的玉米联合收获机，所以青贮机的利润空间明显高于普遍的玉米联合收获机。

从产品本身来看，国内的青贮机正在向悬挂式、拨禾轮式转向圆盘割台式机型，从小圆盘向大圆盘宽割台升级，产品一直向高端走，大圆盘国产化替代没有完成，所以竞争不激烈，价格并没有塌方。有专家认为，国内青贮联合收获机之所以价格坚挺，利润空间大，一个主要原因是进口品牌的价格高，进口或国内组装的纽荷兰、科乐收、约翰迪尔、科罗尼等大型青贮机的售价在200万元以上，进口品牌不断地抬高青贮机的价格天花板，在天花板下面的国产品牌在国产化替代的过程中也有可观的利润。青贮收获机在大型高端机型完成国产化替代之后，整个行业的利润空间才有可能萎缩，在此之前该行业对生产企业仍具很强的吸引力，所以后期仍然会在大企业大品牌进入。

国内养殖业的规模化水平、组织化程度明显高于种植业，所以涉及与养殖业相关的农机产品面对的用户大多是组织化用户，组织化用户的购买力水平远远优于个体散户，所以青贮收获机的生意相对容易做，且产品的毛利空间明显高于拖拉机、联合收获机等普遍的农机，在内蒙古、新疆、宁夏、河南、河北等集中养殖区，通常情况下青贮收获机、打捆机等畜牧种植养殖类农机是经销商的利润的主要来源。

四、玉米青贮收获机会井喷式增长吗

这是一个毫无悬念的问题，答案是肯定的。

目前我国青贮玉米饲料的收割和加工主要有三种方式：一种是手工加半机械化作业，收割靠人工大会战，运输车运到青贮窖边，然后手工加铡草机切碎，主要靠的是人海战术完成青贮作业全过程；二是采用牵引(悬挂)式收获机作业，可收割、切碎、抛送一次完成，需人工开辟作业道，切碎质量差，损失浪费大，需要辅助人员多，作业效率低；三是自走式青饲料收获机，一般均为大中型，分对行和不对行两种形式，收割、切碎、抛送一次完成，作业质量好，辅助人工少，作业效率高，损失小，转移方便。

青贮玉米机主要收获青贮玉米，可完成青贮玉米的收割、粉碎和饲料收集任务，主要机型包括牵引式、背负式和自走式青贮玉米联合收获机。鲜食玉米联合收获机主要收获的是甜玉米和糯玉米的果穗，机型主要分为牵引式和自走式两种。收获过程中摘穗部件采用防磕碰设计，输送、收集部件多采用橡胶等较软的材质，可实现对鲜玉米的低损收获。

目前，国内实用的玉米青贮机约80种。其中表现突出的有30余款。明星阵容如中机美诺9265A型青贮收获机，可以一次性完成青贮饲料的喂入、收割、抛送和装车作业。行走系统采用静液压驱动，配备自动润滑和磨刀系统，动力强劲，籽粒破碎率达到95%以上，能够满足用户对饲料品质的需求。同时，可选配圆盘立辊割台、往复式割台、捡拾割台等，可用于收获青贮玉米、燕麦以及苜蓿等多种作物，使其成为国内大型高端青贮收获机的代表。五征SMR1000H（4QZ-3）青贮收获机也有不俗的市场表现。

巨明茎穗兼收玉米青贮机可一次性实现对玉米和玉米茎秆的收获，收获下来的玉米茎秆可用作饲料或生物能源，实现了玉米机收物料的二次利用，经济效益极高，获得了用户的肯定。

铁建重工4QZ-6000，配备770马力电控直喷涡轮增压国四发动机，大四圆盘6米割台、卧式喂入系统、切碎系统、籽粒破碎装置、抛送系统、智能驾驶室等，割台具有仿形功能，故障诊断及报警，快速磨刀、金属探测、运管管理等功能，能实现智能化作业。

铁建4QZ-6000号称为第一台国产6米割台的高端青贮机，从配置上看不输于进口的克拉斯、纽荷兰、约翰迪尔同级别的机型，经过两年的熟化，可靠性进一步提高。

新疆本土农机界的“扛把子”新疆牧神6米大圆盘割台4QZ-6000，该机型最高功率775马力，可挂接4.5米、6米、7.5米割幅圆盘割台，完全实现不对行收获作业，可收获玉米、高粱、燕麦等，一次性完成秸秆作物的割断、顺序喂入、切碎、籽粒破碎、抛送、装车的青饲料收获作业，并可实现割台堵塞反转，切段长度5—21mm数字化调节，金属异物探测自动停机，主要作业参数自动检测，实现了对现有青饲料装备的技术升级，替代同类国外进口产品。

国产青贮机一哥石家庄美迪的9QS-4500（G4）、9QS-3600。其中9QS-4500（G4）被称为国产“克拉斯”，配置全球知名冠军品牌的青贮机专用割台，430马力发动机，收获幅宽4.5米，破碎率可达95%以上。

中联重科全新升级的FL3000A青贮机广受用户青睐，成为创富利器。中联重科秉承产品聚焦、做精做专的发展理念，打造全新升级的中联重科FL3000A青贮机，产品结合我们国家青贮作物特点和使用习惯进行了适应性开发，能够满足中原区域中小型农场青贮作业，又适用于西北、东北、内蒙古等大型农牧场青贮作业，兼收玉米（青贮、黄贮）、高粱、小麦、燕麦、苜蓿等主要饲料作物，受到用户的广泛青睐。

4QZ—830型青贮饲料收获机，由北京市德乐机械有限公司提供。该机采用270hp的涡轮增压发动机（亦可选配套330hp发动机）。具有反转功能，可瞬时回吐，喂入机构带有籽粒处理功能，压扁后切断，粉碎效果好。割幅3m，工作效率15~20亩/h，切段长度0~2cm，留茬高度10~15cm。美迪9QZ系列自走式青饲料收获机人性化操作、全液压控制、驾驶舒适、性能可靠。青贮玉米12~15亩/h，切碎长度0.8~45cm。

全球青贮收获机的标杆——JAGUAR系列青贮收获机，产量超过40000台。从1973年开始就确保数百万人每日餐桌上有健康的牛奶。超过1500台的中国保有量。约翰迪尔8000系列青贮机，在保持原有先进性能的基础上，配置升级，技术换新，为您打造全新的青贮收获体验！

玉米收获机行业的新风口来了，从现在起的3—5年里，玉米收获机行业的热点将非青贮玉米收获机莫属，如果行动的早，抢了市场的先机，你可能变成又一个象勇猛那样的新土豪。从市场需求的角度看，如果青饲料玉米种植面积逐步提高到3亿亩（玉米种植面积的50%），一台机子伺候1500亩地，预计会有20余万台的新增青贮玉米收获机市场。达到这个种植规模，用户购买力强，需求高端，是国内最理想的农机优势市场。

从竞争的角度看，国内玉米青贮机的企业近些年增加较多，有几家先行者，比如农哈哈、美迪、现代农装等企业都摆出了深耕的架式，并有了不俗的销售量；国外虽然有成熟的产品，比如凯斯纽荷兰、东金戈梅利等，但这些企业产品价格很高，在国内也在推广期，市场的竞争格局远没有固化。再说，谁也没有想到会有一个国家层面推动的玉米“粮改饲”的商业大机遇，所以在这个正处于培育的市场中，对生产青贮玉米收获机的厂商来说，没有什么限制，当前也没有很多的壁垒，只要敢行动，一切皆有可能。进口及国产大型自走式青饲料收获机采用圆盘式割刀，割台＞4.5 m，不对行收割，普遍具备自动磨刀、集中润滑、金属及石块检测和智能监控等功能配置。其效率1 200~1 500 t/d，大中规模奶牛养殖场自种或订单购买，销售价格≥400元/t，这种收获方式目前占青贮玉米种植面积的70%左右。

从近两年的作业效果来看，大型自走式青饲料收获机虽然价格高昂，但性价比较高。“订单生产+大型自走式青饲料收获机收获”的全株青贮玉米价格较无订单全株青贮玉米高50～100元/t，农机合作社作业季单机毛收入为3万～7万元/d，多数机型可在2~3年内收回成本。

近两年，大型自走式青饲料收获机作业市场“强者愈强”的趋势十分明显，大中规模奶牛养殖场往往直接指定作业指标高、揉丝效果好的克拉斯、纽荷兰和约翰迪尔等大品牌新机型，而其他品牌新机型以及包括克拉斯在内的二手收获机很难进入订单青贮收获的指定范围。

大中型自走式青饲料收获机均是各农机合作社近3年购置的，多数为国产机型，收获效率为1500~3000t /d。这从某种程度上也印证了带棒青贮机正在积聚市场“井喷式”增长的能量。让我们试目以待吧！

《易经》云：潜龙在渊，一飞冲天。这条蓄势已久的“龙”，可入你法眼否？