农机企业向华为学点啥

华为公司成立于1987年，最初只在深圳有自己的产业，随着时间的推移，华为公司在终于在电子通信设备行业中脱颖而出，变成了全世界最大的电子通信设备公司。华为的发展历程与中国的发展历程很像，可能现在是存在着或多或少的问题，但中国和华为最后都会将问题解决，发展得更好。目前，我国农机工业处在转型升级的“十字路口”,华为的成长值得我们思考和学习。
一、初识华为

华为创立于1987年，是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商。目前有20.7万员工，业务遍及170多个国家和地区，为全球30多亿人口提供服务，是名符其实的跨国企业。华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

智能时代已扑面而来，为创新带来了前所未有的机遇和挑战。华为坚持基础研究不动摇，坚持开放创新不动摇，开放心胸，沿着客户的需求顺势而为，同时加强科学技术牵引客户需求，构建灵活的商业模式，使能百模千态，赋能千行万业，把数字世界带入每个人，每个家庭，每个组织，构建万物互联的智能世界。

加强基础研究与产业应用的结合，研究成果沿途下蛋。在无线通信领域，针对MassiveMIMO大带宽高效节能功率放大器的非线性预失真补偿问题，提出基于分解理论的低秩数字预失真补偿架构，实现校正性能提升3~5dB。在光通信领域，利用摄动理论求解光纤非线性薛定谔方程，设计出极简光纤非线性补偿算法，实现800G光纤长距传输距离提升约20%；针对光交叉引擎LCoS的偏振选择特性问题，创新提出基于时域有限差分理论的超表面光学数值模型，实现WSS光学模块简化50%~75%。在人工智能领域，针对生成模型推理计算资源消耗高的问题，创新提出全连续表征的积分神经网络，支持单卡多路推理，同精度下实现推理效率数倍提升；在信息检索领域，为解决高维数据索引空间爆炸的问题，提出函数映射逼近数据分布的方法，实现检索速度数量级的提升。……

在无线领域，面向11个场景的原型系统开展外场测试，在厘米波频段率先验证6G零开销通信感知一体化能力，实现厘米级精度多目标分辨及分米级精度室外环境重构，在太赫兹频段验证了超大带宽下极化复用和波束空分复用技术，室外500米距离峰值速率达到400Gbps以上。完成首个时速130公里下的基于移动宽带协议的卫星通信实测，速率可达0.5Gbps，探索卫星技术对蜂窝网络的辅助。

在光通信领域，持续摸高单波速率，提升信道容量。突破222GB超高速光电调制器技术，提出子载波关键算法及架构，解决大吞吐编码调制及功耗高的难题；突破新型多组分、高浓度掺杂光纤的设计和制备工艺，实现超宽增益谱C6T+L6T(12THz) EDFA放大器的商用，完成首个7,000公里32T容量400G QPSK系统测试验证。

在网络领域，通过分层异构拓扑网络架构及全路径路由技术体系创新，缩短节点间的互联距离，减少光器件的使用，实现网络成本在总成本中的占比小于20%，网络可靠性数量级提升；提出全局路径规划算法，实现网络吞吐率大于90%；首创非均一布鲁克集合通信算法，性能较业界主流算法领先50%以上。

在AI算法领域，面对智能时代大模型的机遇和挑战，持续创新突破。在昇腾集群系统下，盘古基础模型构建万亿级高质量训练数据，实现4千卡训练近线性扩展，解决训推加速、长序列等技术难题，支撑Mate60小艺用户7日留存率提升超过10PCT，使能华为云EI、流程IT等业务在十余个行业落地。提出GhostNet v2、VanillaNet新型极简网络架构，昇腾亲和实现同任务同精度下提升效率超过50%。

最近几年里，华为一直在突破自己，它在手机、平板市场都取得巨大进步。今天的华为已经超过爱立信，成为了全球最大的通信设备供应商，而且在我国建交的178个国家中只有七个国家没有华为的工作处，它可以为一千多种手机卡提供服务。

华为最让世界瞩目的应该是如今的5G技术了，在这个领域华为的专利技术占比达一半之多。而且华为并没有因此自满而停止研究，相信这样的华为将变得越来越好。

据公司年报披露，过去几年，华为经历了重重考验，也在挑战中不断成长。2023年，公司实现销售收入7,042亿元人民币，其中ICT基础设施业务保持稳健，终端业务表现符合预期，云计算和数字能源业务实现了良好增长，智能汽车解决方案业务开始进入规模交付阶段。

二、华为的四个发展阶段

1、第一阶段（1987-1994）目标活下去

1987年，任正非与五位合伙人共同出资2万元成立了华为公司。到1992年，华为的销售额突破1亿人民币。这一时期，华为坚守集中化发展战略，抵制住外部股市与房地产的高利润的诱惑，持续专注于通信设备制造业的战略目标。由此，华为进一步扩大市场占有率，也突破了当时国外通信设备一统天下的局面。截止到1994年，华为的销售规模突破8亿人民币，员工人数600多人。

2、第二阶段（1995-2003）目标走出混沌

1995年华为公司的销售规模也已经达到15亿人民币，员工数量也达到800人，成为全国电子行业百强排名第26位的民营企业。到了2000年，销售额就已经突破200亿，这几年的时间，基本上都是以100%的速度在增长。华为逐渐从集中化战略转向横向一体化战略，从单一研发生产销售程控交换机产品逐渐进入到移动通信、传输等多类产品领域，战略也开始朝着多元化方面发展，从而成为一个能提供全面通信解决方案的公司。

1995年在北京成立研究所；1996年开始广泛进军国际市场。这一时期，由于国内电信设备市场的总体发展速度放缓，使得华为在传统的程控交换机领域的利润被吞蚀，造成其面临着空前的竞争压力。面对竞争，华为在转型中求发展。

产品由单一集中化向横向一体化发展；由聚焦国内市场向同时面向国内和国际市场，而国际市场优先转变；而市场拓展方面，依然沿用的是“从农村包围城市”的发展战略，选择从发展中国家开始做起，以低成本战略，逐步将产品打入到发达国家市场。

1999年，其海外业务收入占其纵营业额的4%不到，到了2008年，其海外收入已经占其总营业额的75%，从而成为了一家名副其实的国际化公司。华为在不断进行的管理变革工作中，也开始进行组织结构的调整，从划小经营单位开始，建立了事业部制与地区部相结合的二维矩阵式的组织结构。

3、第三阶段（2004-2012）目标真正的全球化

2004年以来，华为以超过40%的速度增长。到了2012年，其销售额已经超过两千亿，达到了2202亿人民币，员工人数也从2004年的3万人，到了2012年的13.8万人。到2012年华为已经超越所有竞争对手，包括其最大的竞争对手爱立信，正式成为该行业的老大，公司也完全成为了一家跨国化的大企业，其海外销售占比已经超过70%。

华为2010年销售规模达到1853亿元人民币（美元计238亿），首次进入全球500强企业，排名397位，其后世界排名稳步前进，到了2017年，其排名已经进入到全球100强以内。

华为在产品开发战略上采取了纵向一体化、多元化和国际化并举的战略；在市场竞争战略上，采取与“合作伙伴”共赢的战略。公司也由全面通信解决方案电信设备提供商向提供端到端通信解决方案和客户或市场驱动型的电信设备服务商转型。华为的组织结构，从原来的事业部与地区部相结合的组织结构，转变成以产品线为主导的组织结构。

华为从1998年开始聘请IBM的顾问对公司进行流程改造项目（主要内容涵盖集成产品开发IPD；集成供应链ISC；客户关系管理CRM）。

2004年后，华为主体结构是以市场和客户需求为导向的产品线制的组织结构模式，以化小利润中心的模式，加快决策速度，适应快速变化的市场。这次组织机构的变革，使得以IPD、ISC、CRM为主干的流程更加成熟；同时，公司辅以财务、人力资源等变革项目，全面展开公司业务流程变革，引入业界实用的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整IT框架。

这次组织结构的变革与调整，为其权力的重新分配以及提高组织的运营效率作出了充分的贡献，使得华为建立了一个与国际接轨的组织运作体系。同时，产品线形式的采用能够更有效地和顾客就产品展开广泛的交流，并及时发现和满足客户需求，从而有力增强了华为的国际市场竞争力。

4、第四阶段（2013年到现在以及未来的几年时间）

公司董事会及董事会常务委员会由轮值董事长主持，轮值董事长在当值期间是华为公司最高领袖。监事会主要职责包括董事/高级管理人员履职监督、公司经营和财务状况监督、合规监督。

华为公司设立基于客户、产品和区域三个纬度的组织架构，各组织共同为客户创造价值，对公司的财务绩效有效增长、市场竞争力提升和客户满意度负责。

华为P系列手机强悍的拍照性能。华为P40搭载超感知徕卡三摄方案，分别为：5000万像素超感知主摄、800万像素长焦摄像头、1600万像素超广角摄像头。三摄之中最亮眼的可谓是其5000万像素超感知主摄，它是迄今为止在手机上采用的最大底传感器，达到1/1.28英寸，配合RYYB滤色阵列，可在夜拍时呈现更清晰明亮的画面。

在5G方面，华为P40搭载麒麟990 5G芯片，这款芯片将处理器和基带合二为一，创新设计CPU三档能效架构、16核GPU超级集群，以7nm+ EUV工艺集成业界最高的103亿晶体管，挑战硅基物理极限，是一款业界真正的5G手机，要想体验5G的全部性能，华为P40完全能够满足你。

三、华为的成功给农机企业几点启示

目前我国提出新质生产力概念，就是要抓住新一轮发展浪潮，站在时代的最前列，引领世界发展。装备制造业特别是农业装备行业任重道远。虽然道阻且长，但我们有华为的成功经验指路，定能披荆斩棘，所向披糜。

1、有战略眼光的掌门人和世界顶尖的研究人才，是企业稳定发展的压仓石

企业在稳定发展的过程中，需要有战略眼光的掌门人来引领方向。这种战略眼光不仅包括对企业内部资源的深刻理解，还包括对外部环境的敏锐洞察。任正非老先生正是这样的掌门人，他带领华为在复杂多变的市场环境中找到自己的定位，制定出符合长期发展目标的战略规划。这种独到的战略眼光和掌控时局的能力，使他总是在关键时刻能作出正确地的决策，让企业实现新突破。因此，他早早就决定与潜力型车企进行跨界合作，双方利用自己的优势，打造出全球首款搭载了华为芯片的量产纯电动车。这种战略眼光使得北汽极狐和华为能够稳步发展，成为智能驾驶的领跑者。

世界顶尖的研究与研发人才是企业稳定发展的重要基石。这些人才通常具备深厚的专业知识和丰富的实践经验，他们能够在关键技术领域为企业带来创新的动力。例如，华为的任正非、比亚迪的王传福等，虽然被某些人批评过于自我膨胀，但不可否认的是，他们在AI和电动汽车领域的研究和探索为中国企业在该领域的发展奠定了坚实的基础。他强强联合的创新精神和坚韧不拔的态度，对中国的人工智能和汽车工业的进步起到了重要的推动作用。农机企业如能学到其精髓，活学活用，或可成为农机工业的“华为”，弄潮世界舞彩练，我不振臂谁敢呼！

2、华为按照即定目标久久为功

华为的成功，在于其久久为功的坚韧。农机企业要想在新一轮发展机遇面前风光无限

一要守正创新。华为作为全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，始终坚持按照既定目标久久为功，以实现企业的长期发展目标。在追求发展目标的过程中，始终坚持守正创新。这意味着华为在坚守核心价值观的同时，不断进行创新和变革，以适应市场的变化和发展。无论是面对全球经济衰退的挑战，还是在技术快速迭代的环境下，华为都能够坚守初心，积极寻求创新和变革，以实现其既定的目标。

二是要有战略定力，不朝令夕改。华为在推进重大项目和重点工作时，始终坚持争分夺秒的原则，确保项目的顺利进行。同时，华为还注重持之以恒地抓好平台建设，不断完善园区管理和运行机制，加快推进园区基础设施建设，以创造良好的发展环境。

三是聚焦关键领域，找准企业定位。华为在发展中致力于优化营商环境，深化“放管服”改革，为企业的发展提供有力的支持。华为在发展过程中，始终能够准确把握行业发展的趋势和机遇，将其转化为自身的竞争优势。例如，在新能源产业领域，华为通过与宁德时代、国轩高科等企业的合作，成功地在该领域占据了重要的地位，推动了宜春市新能源产业的快速发展。

四是员工激励机制健全。华为不仅在企业层面坚持久久为功，还在员工个人发展上提供了有力的支持。华为通过实施员工持股计划，让员工共享企业的成功果实，从而提高员工的工作积极性和忠诚度。此外，华为还提供了丰富的员工福利待遇，包括五险一金、补充医疗保险、定期体检、加班补助等，以保障员工的生活质量和工作效率。

3、华为始终把企业发展作为第一要务

农机企业就是要学这种思维。

一要一切工作都围绕着为客户服务，而奋斗者则是华为实现目标的关键。华为认为，不能为客户创造价值的部门、流程和人都是多余的，因此，华为始终致力于优化组织结构和提高运行效率，以满足客户需求。

二要将研发作为提升企业竞争力的关键手段，每年都要投入大量的资源进行研发。截至2020年底，华为累计研发投入超过730亿美元。这种持续的研发投入使得华为在通信技术领域取得了众多创新成果，为华为赢得了全球市场的认可。农机行业的微利性，决定了我们的研发投入不可能象华为那样“大手笔”。但这种把研发投入当成企业生存要务的思维，在任何时候都具有先行正确性。

三要注重人才团队的培养。

四要坚持全球化布局和国际市场拓展，始终坚持以全球市场为导向，深化全球化布局，拓展国际市场。目前，华为的产品和服务已经覆盖了170多个国家和地区，服务着30多亿人口。通过全球化布局，华为不仅能够获取更多的市场份额，还能够学习和借鉴其他地区的先进经验和管理理念，以不断提升自身的竞争力。

总的来说，华为始终把企业发展作为第一要务，通过以客户为中心、以奋斗者为本的企业文化，投入研发，注重人才培养和团队建设，以及深化全球化布局，拓展国际市场等战略措施，是有进取精神的农机企业长期学习的。

要抓住国家倡导新质生产力发展的政策机遇，抓住乡村振兴的时间端口，农机企业发展的机会有诗云：

红雨随心翻作浪，青山会意化作桥；乡村振兴做拉动，学习华为当可期。