从铁匠铺到跨国农机企业启示录

约翰迪尔从铁匠铺到跨国农机企业的传奇经历，深深地吸引了我。也许还会有更多想做大做强的农机企业被深深吸引，这是我一探究竟的动力。打开约翰迪尔官网，那清新的宣传语迎面而来：“我们从事对生活至关重要的业务。我们永不止步，为了信任我们的人们和赖以生存的地球， 我们创造了智能互联机器，让生命向前跃动。这是一个我们称之为家的星球。我们在这里扎根成长。”……那种满满的自信和成就感支撑下的自豪跃然纸上。

1、约翰迪尔的传奇故事

约翰·迪尔已经成为美国的一位传奇人物。他创建的公司从最初一个人的铁匠铺发展成为了全球制造行业的领先者。这里介绍的迪尔公司在美国伊利诺依州的景点展示了公司辉煌的历史，让参观者亲身体验作为公司创建基石的四个核心价值观。

从古典农业设备和名人故居，到最新制造技术和锦标赛用高尔夫球场，参观者可以领略到过去，也同时看到美好的未来。世界上第一架畅销的、不粘泥土的钢犁由约翰·迪尔制造成功。他的故事与美国中西部的移民和开发紧密相连。19世纪的美国农民称中西部为充满希望的黄金土地。

约翰·迪尔于1804年2月7日出生在佛蒙特州的拉特兰郡，在公立学校毕业后，在佛蒙特州的明德伯里度过了他的青少年时期。1825年，他开始了他的铁匠职业生涯，并很快以其精湛的工艺而闻名。他制造的高度磨光草叉和铁锹在整个西佛蒙特州销路都非常好。但佛蒙特州在19世纪30年代商业转向萧条，未来对于这位年轻有为的铁匠不甚乐观。许多佛蒙特州人移民到西部，传回佛蒙特州的成功创业的故事激起了约翰迪尔的热情，他决定转让店铺，加入西部拓荒者的行列。 他告别妻子和孩子，携带着工具和少量现金前往西部，后来他的家人也搬到西部。经过若干星期的水路和陆路跋涉后，他来到伊利诺依州大迪图尔村，伦纳德·安德鲁斯和其他佛蒙特州人已先期来到。

当地急需铁匠，1836年他来到后两天，就已经建好锻炉，忙于为社区服务。 有许多工作要做，比如给牛马钉蹄铁、修理犁以及其它设备。从当地拓荒者那里，他了解到耕作中西部肥沃的土壤时所遇到的难题:从东部带来的铸铁犁适于新英格兰地区的疏松砂质土，肥沃的中西部土壤粘在犁体上，每走几步，就需要擦掉粘土。农田耕作往往意味着一个低效而艰苦的过程。许多拓荒者很沮丧，考虑再往西部走，或转头回东部。

约翰·迪尔研究这一问题后坚信:如果犁板、犁铧高度磨光、型板合适，犁在耕地时应该能够自行清理。他在1837年用断锯条上的钢制造出这样一架犁，并且在大迪图尔附近刘易斯.克兰达尔的农田成功进行了实地测试。生产出第一架犁后的10年，约翰.迪尔每年制造1000架犁。公司创办早年间，约翰·迪尔制定出开展业务的几条原则，这些原则一直得到忠实地执行。其中一条是他对高质量标准的坚持，约翰·迪尔发誓"我绝不把自己的名字放在不能体现最佳性能的产品上"。 他早期的一位合伙人责怪他不断更改设计，说这是多余的工作，因为他们生产出什么，农民就得买什么。据说迪尔回答道:"他们不必非买我们的产品，别人可能打败我们，我们就会失去生意。"迪尔公司在其历史上，一直极其强调产品的开发和改进，对产品研发的投入占利润的百分比一贯高于行业内大多数公司。

1868年，迪尔的业务组合成迪尔公司。第二年，约翰.迪尔的儿子查尔斯当选为副总裁和财务主管，查尔斯后来接替约翰担任总裁。 查尔斯.迪尔拥有出色的商业才能，他建立了分店作为营销中心，为独立零售经销商网络服务。1907年查尔斯.迪尔离世时，公司生产一系列的钢犁、中耕机、玉米棉花播种机和其他农具。迪尔公司第三任总裁威廉.巴特沃斯在任期间，六家处于非竞争地位的农业设备公司在1911年加入迪尔，使迪尔成为全线农业设备制造厂家。1918年，公司收购了艾奥瓦州的滑铁卢汽油发动机公司，由此拖拉机成为约翰迪尔产品线很重要的一部分。

2、约翰迪尔与中国

打开约翰迪尔官网，那清新的宣传语迎面而来：“我们从事对生活至关重要的业务。我们永不止步，为了信任我们的人们和赖以生存的地球， 我们创造了智能互联机器，让生命向前跃动。这是一个我们称之为家的星球。我们在这里扎根成长。”……那种满满的自信和成就感支撑下的自豪跃然纸上。

约翰迪尔公司(John Deere)创立于1837年，总部在美国伊利诺依莫林市（Imoline, Illinois, USA）。是全球领先的工程机械、农用机械和草坪机械设备的制造商。约翰迪尔在11个国家设有工业基地，全球雇员达43000人，产品行销160多个国家和地区，是世界最大的农业机械制造商和世界第二大工程机械制造商，位居世界五百强前列。约翰迪尔最近这些年销售收入297.38亿美元左右，相当于1900亿元人民币。

约翰迪尔信用公司是美国最大的设备融资公司之一。信用公司提供约翰迪尔农业、建筑与林业、以及商用与民用设备的零售、批发和租赁融资，也提供循环信用、给农场主的运营贷款、作物保险(作为总代理)，并在风能领域提供债务和股权融资。今天，约翰迪尔信用公司在全球约有1900名员工，在19个国家开展业务。自1978年中国改革开放以来，迪尔公司积极参与中国的现代化建设，其著名品牌"John Deere"(约翰迪尔)在中国广为人知。40多年来，迪尔公司在中国的业务不断的扩展和完善。约翰迪尔是优秀的企业公民。严格遵守诚实、优质、守信、创新的核心价值观，得到了员工、用户、股东、经销商、供应商和政府官员的一致认可和尊重。

在中国，约翰迪尔一贯遵守阳光操作的原则。市场情况复杂多变，但约翰迪尔的工作始终经得起阳光的测试。约翰迪尔崇尚并遵守公平、公正、公开竞争的原则。约翰迪尔中国主要生产20-120马力的拖拉机、75-203马力的联合收割机。约翰迪尔有全球一流的研发队伍，致力于为中国用户开发出坚固耐用、价格合理的农用机械。

3、约翰·迪尔从铁匠铺到跨国农机企业启示录

创新是企业发展的核心驱动力。1837年，约翰·迪尔研制出一种不粘泥土的钢犁，并由此起家创立了迪尔公司。这种创新产品让公司成功涉足农机市场，为后续发展奠定了坚实基础。这启示企业要注重产品的研发和创新，不断推出满足市场需求的新产品，以获得竞争优势。技术创新引领趋势，随着科技的不断进步，精准农业成为未来发展的新趋势。约翰迪尔早在1993年就率先进入了精准农业领域，成功打造出了一套完整科学的精准农业解决方案，如绿色之星（GreenStar）自动跟踪驾驶系统。这表明企业需要紧跟时代科技发展潮流，投入资源进行技术创新，引领行业发展方向。

价值观塑造品牌形象。自1837年建立以来，公司把诚实、优质、守信、创新的传统传播到全球，严格遵守这些核心价值观，得到了员工、用户、股东、经销商、供应商和政府官员的一致认可和尊重。这说明企业的核心价值观是企业的灵魂，它能够塑造企业的品牌形象，赢得各方的信任和支持。

合规经营保障发展。在中国，迪尔公司一贯遵守阳光操作的原则，崇尚并遵守公平、公正、公开竞争的原则。在复杂多变的市场环境中，合规经营使得公司的工作始终经得起考验，保障了企业的持续发展。

多元化发展策略。拓展业务领域。约翰迪尔的业务主要分为农业与草坪设备、建筑与林业设备以及信贷三个部分，还制造、销售重型设备发动机，并在全球提供金融服务。从1948年进军工程机械领域开始，公司逐渐发展成为全球领先的农业、林业、工程、草坪和场地养护、景观工程、灌溉设备供应商。这显示企业在发展到一定阶段后，可以通过多元化的业务拓展，降低单一业务带来的风险，寻找新的增长点。

完善产业链布局。除了生产各类设备，约翰迪尔还建立经销商网络，组建完善的售后服务系统，向用户提供满意的产品和服务。这种全产业链的布局，能够提高企业的综合竞争力，增强客户的粘性和忠诚度。

重视市场培育和国际合作。积极开拓国际市场。这家横跨3个世纪的百年农机巨头，将产品行销到全球160多个国家和地区。通过与世界各地农民携手合作，不断成长壮大，从最初只有一个人的铁匠铺发展成为业务遍及全球的跨国企业。这告诉企业要具有全球视野，积极开拓国际市场，利用国际资源和市场空间实现自身的发展。

参与市场培育和技术转让。早在七十年代初，约翰迪尔就与中国开展合作，向中国出口农机设备，进行技术转让和人员培训。例如八十年代向黑龙江佳木斯联合收割机厂和河南开封联合收割机厂转让联合收割技术，向天津、沈阳和长春三个拖拉机厂转让拖拉机生产技术。这表明企业可以通过参与目标市场的培育和技术转让，增强在当地市场的影响力和适应性，实现互利共赢

注重人才与知识传承。约翰迪尔一直以培训工程技术人员成为优秀的农机设计与制造方面的专业人才为己任，并取得了丰硕的成果。这体现了企业对人才培养的重视，通过培养专业人才，为企业的持续创新和发展提供智力支持。

传承企业精神。历经170多年的发展，约翰迪尔将诚实、优质、守信、创新的传统传承下来，这种企业精神的传承使得企业在不同的发展阶段都能保持稳定的发展方向和企业文化特色。这启示企业要注重自身文化和精神的传承，让企业的价值观和传统在员工中得以延续和发扬。