第十三届农业机械产业大会高端对话：业界共议“破题农机新格局”

2025年9月18日，由中国农业机械化科学研究院集团有限公司、肇庆高新区管委会主办，中国一拖集团有限公司、潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司协办，中国农机院产业信息研究中心、肇庆高新区科教创新局、广东庭嘉液压科技有限公司、玉林市富山液压件制造有限公司承办的2025第十三届农业机械产业大会高端对话在广东肇庆举行。

本次高端对话以“破题农机新格局”为主题，由中国农机院产业信息研究中心副主任、农业机械杂志社社长于帅作为主持人，特别邀请赛轮集团股份有限公司首席专家冯耀岭，庭嘉液压董事长莫常耀，潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司、雷沃智慧农业营销总公司副总经理、品牌与市场管理部部长肖国凯，徐州徐轮橡胶股份有限公司销售副总韩洪健，北京卓远智联科技有限公司总经理张健作为对话嘉宾。

赛轮集团股份有限公司首席专家冯耀岭指出，农机行业存在科研重复投入的问题，针对一个相同问题却有多家单位在进行投入，造成很多资源浪费，难以扭转行业“不强”的局面。而且，很多行业内部实际处于半封闭状态，对行业发展造成不利影响，而在过去进行广泛充分的行业交流是常态。因此，能开展行业经验交流、分享成果的平台有很大的积极作用。

在海外市场营销及售后方面，冯耀岭分享了赛轮的经历。赛轮是在2003年才推出产品，在2004年就前往美国拉斯维加斯参加国际性的轮胎展会，形成了后续专注海外市场的战略重心，并在产品和工厂2种出海方式上，都有丰富成果。在工厂出海方面，赛轮是国内轮胎行业第一家在海外建厂的企业。在建立当地营销团队方面，始终把当地文化视为营销过程的重要组成部分，完全、充分依赖本土人才，基于信任、尊重、共赢建立适合当地的营销模式，并逐步探索在海外市场的营销策略，例如，在北美是直接收购现成的本地营销团队。目前，赛轮一半以上的收入是来自海外，海外工厂已经有9家，因为作为上市公司需要更大的海外市场布局，赛轮的销售、服务和配送网络也覆盖全世界。

庭嘉液压董事长莫常耀表示自己是毕业于广西农学院“农业机械化”专业，作为农机人曾目睹过农机行业的低谷期，也看到今天农机行业的繁荣，坚信中国农机能达到世界最高水平。指出液压件作为一个机械产品，虽然结构简单，但是，精度要求很高。目前，庭嘉做的最精密的液压件，间隙仅有3微米。认为液压件行业是人才密集型的行业，涵盖设计、测试、工艺、加工，需要各个环节都需要配合好，才能实现对客户需求的快速响应。正因为，庭嘉对人才问题的关注，才能快速、准确、成功地满足客户提出的产品要求，即使是复杂程度高、精度要求多的情况，也基本上能一次成功。再结合自身有主机厂和设备维修的经历，能对客户提出的要求有清晰的判断，从而进一步确保快速响应客户要求，并保证合作能快速成功。相比于先开发出技术产品再去市场推销的产品策略，更认可基于客户提出要求的市场驱动型产品。

在面对“产链共进”的话题，莫常耀提到曾为国外农机制造商承担大型农机零配件供应的任务，而且，获得海外农机企业订单的机遇是来自另一家制造商用车的海外客户推荐，并希望通过国外的配套经验来为国内农机行业提升做出贡献。例如，最高作业幅宽达18米的大型收获机，因为有很多自动化和自动调节的技术，也就对液压件产品性能的要求更多、更高。

徐州徐轮橡胶股份有限公司销售副总韩洪健认为，零部件企业与主机厂之间的合作，就是零部件企业让主机厂放心，主要包括产品的可靠性、市场的认可度，以及保障能力、产品齐全、性价比、售后体系。保障能力方面，徐轮产品曾有很多年是供不应求的状态，就需要让主机厂放心，避免因为轮胎产品的拖后导致后续问题。产品齐全方面，徐轮在农业轮胎品类中有900多个规格、2700个品种，农业子午线轮胎有430个规格、750个品种，轮胎产品涵盖耕、种、管、收各个环节的需求，确保主机厂选择徐轮后就不必再选择其他品牌的农业轮胎。性价比方面，徐轮会和主机厂一起去应对和规避原材料价格上涨造成的风险，一起去研究和预判原材料的价格走势，锁定价格。售后体系方面，完善的售后服务体系随着主机企业的出海也会覆盖海外市场。徐轮橡胶2000年正式进入农业轮胎赛道后，专注于非公路轮胎，聚焦于农业轮胎，并在农业轮胎领域拥有最高的市场占有率。

在整机性能和价值量提升的同时，零部件企业却要面对降成本的压力以及整机实际使用数量下降的局面，韩洪健给出了具体的见解和应对措施。在面对降低成本的压力时，可以通过研发和新材料应用等技术措施来实现，并保持零部件企业的供应商体系有更强的市场竞争力。此外，还可以通过内部挖掘，在生产管理、制造费用、管理费用等方面去挖掘竞争力。另一方面，随着性能提升使得整机数量降低的情况，使得农用轮胎数量也会减少，但是，随着主机还有大型化的发展趋势，轮胎也会升级，斜交胎逐步向农业子午线轮胎过渡。因此，徐轮在子午线轮胎领域有充足的产品类型，并投入了15亿元建设新工厂来保障子午线轮胎的产能。

潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司、雷沃智慧农业营销总公司副总经理、品牌与市场管理部部长肖国凯指出，在当前行业发展形势不明朗的情况，潍柴雷沃在营销、服务、产品的研发和制造方面都有很多的创新，并在“优机优补”的大背景下，潍柴雷沃获得了产品结构调整的机会。潍柴雷沃近几年的研发投入十分充足，在欧洲、日本都已设立了研发中心，并在北京、上海和西安拥有研发分中心。参照国际先进标准，斥资30亿元的大马力拖拉机工厂建成投产，来更好匹配“优机优补”战略，造出更好的农机。同时，大喂入量收获机工厂预计在今年年底动工并在2027年投产，来作为质量升级战略的重要一步。在营销方面，更加侧重和关注现场和田间，并在去年举办嘉年华，今年也进行了多场田间演示活动，不再局限于ppt和屏幕上的展示。在服务方面，一直在对服务和配件的数字化、信息化进行投入，确保更加精准、高效。

在国内外农机用户特征方面，肖国凯提到海外客户对质量要求普遍比较高的情况，即使在经济发展和技术水平不高的国家，也对农机产品有很高的质量要求。因此，今后海外市场的策略，应是在高端市场，通过技术升级，用动力换挡、CVT拖拉机和大喂入量收获机，去突破高端市场，并在中端市场做好质量，保障高质量要求，先确保主流产品达到国际一流水平，再确保大型农机逐步达到世界先进水平。

北京卓远智联科技有限公司总经理张健发觉在很多制造业及IT领域的趋势是逐步从单纯的产品销售向服务转型，而这种转型过程就需要成套化的数字化解决方案。此外，国内企业与跨国外资企业在服务流程化上有明显的差别，主要体现在缺少对服务场景化的关注。例如，跨国外资企业对昂贵的大型设备都有充分、细致的交付流程，来确保对客户的负责。而卓远智联的智能头盔，可以将SOP流程固化在头盔工单系统里，用头盔的摄像头来捕捉手部和环境动作，最终实现交付流程的电子化，还可在维修场景中，通过穿戴设备实现技术指导。同时，卓远智联是北京市专精特新企业和国家级高新技术企业，近年一直围绕设备智能化和精准作业能力，进行发力。

媒体在企业出海过程中应该发挥哪些作用的讨论中，张健谈到外资跨国企业在走向国际化以及进入国内市场的时候，是将本土的媒体、策划、广告机构和企业一并带出海。而且，海外内容平台也已成设备产品出海的重要窗口和留资、询价、下单的联系渠道。并且，海外媒体生态和内容平台特征亟需国内企业和中资传媒机构进行关注和研究。例如，海外更看重传播，而非花钱办事交差的宣传。具体而言，传播是让用户找到产品、产品力、品牌、品牌形象和解决方案的亮点。

本次高端对话汇聚了产业链各环节的代表性声音，从核心零部件到整机智能化，从国内市场深耕到全球化布局，从产品创新到服务升级，为“破题农机新格局”提供了多维度的思考与路径探索。中国农机产业的未来，关键在于产业链上下游的坦诚合作与协同创新。