范建华：农机流通迎来三重结构性变化

2026年9月17日，2026第十四届农业机械产业大会在江苏扬州拉开帷幕。中国农业机械流通协会会长范建华出席活动并致辞。

范建华表示，本届大会把主题定为“智创农机新局  扬帆全球新程”。他认为，这十二个字里，“新局”要靠创新来创，“新程”要靠市场来验证。流通协会做的是离用户最近的工作——把机器交到农民手里，让它下得了地、出得了活、挣得到钱。这一段，恰恰是检验一切创新成败的最终考场。

立足当前国内农机行业发展现状，范建华指出，农机流通领域正发生三点关键性变化。

第一，用户的需求正在发生根本性的变化。 过去农民买农机，最关心的是“买得起”，比的是价格、补贴；今天他们最关心的是“用得好”，看的是作业质量、可靠性、全生命周期的使用成本。一台机器能不能赚钱，已经取代一台机器便不便宜，成为下单的第一理由。这个变化，倒逼着产品必须从“能干”走向“干得好”，从“单机性能”走向“作业效益”。

第二，市场的重心正从增量转向存量、从产品转向服务。 随着主要粮食作物耕种收综合机械化率迈过七成，单纯依靠新增面积拉动的增长空间在收窄，而更新换代的空间在放大。大规模设备更新和老旧农机报废更新政策落地，加上用户对高效智能装备的期待，正在催生一轮以“换”为主的结构性行情。谁能把服务做深（金融、培训、维修、配件、二手机处置、作业订单），谁就能在存量时代活得更好。流通企业正在从“卖机器的”变成“管机器的”、帮农民干活的。

第三，出海正在成为新的增长极。 国产农机性价比高、适应性强，在东南亚、中亚、非洲、拉美都有广阔空间。但现在走出去的企业多数还是在卖单机、拼价格，缺渠道、服务和品牌，更缺少适应当地农艺的本土化改进。要从“卖出去”变成“走进去”“留下来”，就必须制造端和流通端一起出去，产品、渠道、服务、备件同步布局。

面对这三点变化，范建华对流通行业提出三点希望：一是把服务网络织密，让农民买得放心、用得安心；二是把市场数据用起来，把一线的真实反馈及时传递给研发端，让创新少走弯路；三是把市场秩序维护好，诚信经营、优质优价，不搞恶性竞争。

范建华在致辞的最后表示，农机产业正处在从“大”到“强”的关键一程。制造端把机器造好，流通端把机器送好、用好、服务好，两端咬合起来，中国农机才能真正强起来。中国农业机械流通协会愿与各位一道，为这一目标尽一份力量。