如何加快缩小与国际巨头之间的鸿沟？

• 农机行业的发展不仅关系到农业生产的效率和质量，更关乎国家农业现代化的发展进程。

• 行业领先需要人才领先，一流企业需要一流人才，这样才能有更强的研发创新能力、企业管理能力、市场开拓能力与品牌打造能力。

• 模仿抄袭风的盛行、对创新保护的不力，让一些企业不想创新、不愿创新、不能创新，只想着赚快钱。

• 我国农机企业需要加快抢占全球农机产业链、价值链的中高端，但这注定是一个道阻且长的过程。

• 国家和相关主管部门，要及时关注、制止一些地方利用农机购置补贴等政策实施地方保护主义的行为。

刚过去的财年，全球农机老大美国约翰迪尔公司的总营收达到612.51亿美元，约合4441亿人民币，其中农业和草坪机械业务收入达2955.988亿元人民币，归母净利润达到惊人的101.44亿美元（约735.48亿人民币）。

相形之下，2023年我国农机工业收入为2428亿元。从企业看，2023年国内两家农机头部企业潍柴雷沃营业收入为146.9亿元，一拖营业收入为115.28亿元。从数字上看，目前我国企业规模、发展程度与外资企业之间无疑仍存在天壤之别。

在全球化竞争日益激烈的今天，农机行业的发展不仅关系到农业生产的效率和质量，更是国家农业现代化的重要标志。然而，尽管我国农机行业近年来取得了一定的发展，但与外资企业相比，仍难以形成有力的竞争。这背后的原因是多方面的，涉及技术研发、市场需求、政策支持、外围竞争环境等多个层面。

与外国领先同行相比，首先是技术研发方面的差距。受限于国情因素，我国农机企业普遍技术积累不足。外资农机企业凭借其长期的技术积累，拥有更为成熟的产品和技术，而国内农机企业在这方面相对欠缺。在创新能力与研发投入方面，相较于外资企业，国内农机企业在研发投入上相对较少，这限制了新技术、新产品的开发速度创新能力上不如外资企业，缺乏核心技术的自主知识产权，导致在关键技术上与外资企业差距明显。当然，这背后也体面体现在国内农机企业在资金投入上相对较少，这限制了企业的发展规模和速度。很多企业以模仿为能事，表现为不愿创新、不能创新。

技术与制造经验的不足，导致外资农机企业的产品在质量上通常优于国内农机产品，这使得它们在市场上更受欢迎。譬如在产品可靠性方面，以拖拉机为例，目前国际品牌的无故障工作时间普遍超过1000小时，而国内企业除了几家头部企业，大多不到300小时。从整体上看，国内农机产品的种类相对较少，约为外国数量的一半，在满足市场的多样化需求方面也存在一定不足。

技术与产品方面的不足，背后体现在管理能力的差距。在管理模式上，国内农机企业在管理模式上仍较为传统，缺乏外资企业的现代化管理经验。在供应链管理方面，国内企业也不如外资企业高效，影响了产品的生产和分销。在市场定位与策略方面，不少国内农机企业在市场定位上往往不够明确，缺乏针对性的市场策略。在对用户需求的理解方面，国内农机企业对用户需求的理解不够深入，难以提供真正符合用户需求的产品。在服务体系建设方面，很多国内企业在售后服务等体系建设上还不够完善。在品牌建设与管理方面，与外资品牌相比，国内农机企业在品牌建设和影响力上还有较大差距。

行业领先需要人才领先，一流企业需要一流人才，这样才能有更强的研发创新能力、企业管理能力、市场开拓能力与品牌打造能力。在人才培养方面，国内农机企业与外资企业相比还有明显差距，缺乏高水平的研发和管理人才，很多企业人才流失比较严重。

当然，由于国内农机消费对象、同行之间激烈的同质化竞争等因素，让国内企业普通陷于较低端的竞争层次，生存环境更加恶劣。模仿抄袭风的盛行、对创新保护的不力，让一些企业不想创新、不愿创新、不能创新，只想着赚快钱。而又由于竞争激烈、竞争层次低，国内农机企业的投资回报率普遍较低，影响了企业的研发创新能力、再投资能力。

从长期看，我国农机企业需要加快抢占全球农机产业链、价值链的中高端，但这注定是一个道阻且长的过程。我们需要进一步加大政策力度支持，加强对专利保护力度、支持构建创新研发的外围环境。农机企业需加大技术研发的投入，特别是在关键技术和核心零部件的研发上；学习外资企业的先进管理模式，提高管理效率和供应链管理水平；深化对用户需求的理解，提供更加个性化和多样化的产品和服务。

总体上看，国内农机企业要想真正与外资企业抗衡，需要在技术研发、产品质量、市场策略、管理模式等多个方面进行全面的提升，不断补齐我国农机产业发展的短板。

同时，国家要继续加大、完善政策支持力度，优化更健康的市场竞争与发展环境。国家和相关主管部门，要及时关注、制止一些地方利用农机购置补贴等政策实施地方保护主义的行为。党的二十届三中全会提出“高水平社会主义市场经济体制是中国式现代化的重要保障”，明确要“构建全国统一大市场”。构建全国统一大市场是培育形成强大国内市场的内在要求，是构建新发展格局的基础支撑，也是建设高水平社会主义市场经济体制的必然选择。

而构建全国统一农机大市场，是构建全国统一大市场的组成部分。目前，我国农机市场仍存在市场分割和地方保护、市场竞争不充分、要素市场发展滞后、市场运行效率不高、监管方式有待创新等问题。公平竞争是市场经济的基本原则，也是建设全国统一大市场的客观要求。在这样的背景下，我国必须持续破除阻碍市场公平竞争的各种门槛。农机行业要以此为衡量标尺，各地各级商业、工信、农业农机主管部门要以更高的格局和担当，积极促进我国农机产业的整体健康发展。唯如此，国内农机行业才能实现从跟随到引领的转变，为国家的农业现代化、建设农业强国贡献更大的力量。