00后“新农人”做起“农业数字技术员”

“都说春雨贵如油，可这回老天爷手一哆嗦，把香油可倒多了。那么，这场雨对即将拔节孕穗的小麦有什么影响吗……”一旦说起农业知识，00后“三农”创作者由硕的话匣子就关不住了，他不顾泥泞，迅速跑到麦田并打开手机镜头。

这样的场景对一个“农业数字技术员”来说稀松平常。

2022年，将要大学毕业的由硕获得保研机会，可以继续攻读硕士研究生学位。但思量再三，由硕最终决定放弃。他的这顿“反向操作”，一度让他的父母颇感不解。但他用清晰的思考和观点说服了父母：百业之首农为先，为乡村振兴注入青春力量，是对他人生价值的实现，并且田野上蕴藏着很多机遇，返乡创业大有可为。

出生在山东临清的由硕，似乎与农业有着不解之缘。他的爷爷是地地道道的农民，后来乘着时代的春风进入农资行业，在销售旺季骑着自行车走乡入镇，把化肥农药送到农户家中。新世纪之初，由硕的父母接过了老一辈的事业接力棒，在当地开起一家农资实体店，继续在农业前线服务乡亲们。

“在这样的家庭成长，我从小就感到了农民的不易，指望一亩三分地活着确实辛苦！”由硕表示，他那时没有意识到，助农梦想的种子已经在心中生根。学业不忙的时候，由硕常常帮助父母料理生意，见证过农田在春耕秋收中的烦琐，感受过农户在旱涝虫害时的焦虑。

大学毕业回到农村后，由硕深度参与农资实体店的经营，“必须掌握过硬的本领，必须说到老百姓心里，他们才会认可你。”因为从小耳濡目染，由硕对田间实践得来的农技信手拈来，但他觉得还远远不够，一有时间就翻专业书籍、看短视频平台上其他资深农技人发布的作品，学习更多种植技术和管理模式。现在，到店里找“小由老师”的人越来越多。

和其他传统农技人不同，由硕返乡后就在思考：传统的农技推广服务，一场只能覆盖百余人；乡镇的农资实体店，一家不过辐射千余户；农户种植规模小、分布分散以及文化程度不高等因素，使得先进农业知识的普及和应用受到制约。

如何破局呢？由硕突然想到，现在短视频这么火，何不在上面通过短视频与直播分享“种地秘籍”呢！说干就干，这个新理念接受快、新技术玩得转、新思路打得开的“新农人”，开始通过短视频讲解农业知识，每天发起直播为农民答疑解惑。

“我会按农业生产周期和田间实践观察，提前讲解相关的农业知识，这能更好地保证内容的准确性和及时性。”打开由硕的账号主页，会发现满满的“干货”，其中不乏点赞过万、播放量百万的作品。

作为一名00后大学生，由硕的普通话非常好，但考虑到农户的构成和粉丝的分布，他坚持通过方言创作内容，“用方言更接地气，就像和乡亲们聊天，能拉近和粉丝之间的距离。”此外，为提供更好的直播体验，由硕还会定期优化流程，把直播内容拆分为若干环节，让新老观众都能跟得上、听得懂、学得会。

对农业的敬畏心和持之以恒的真心，换来由硕与“老铁们”的双向奔赴。如今，他的26万粉丝几乎遍及全国每一个省份，“这就是短视频与直播在农技科普中的影响力”。

由硕认为，农业的问题跟当地气候、种植方法、时效性都有关，普通农民不可能都有条件随时把行家里手请到自己的田间地头，但短视频与直播可以做到。短视频的农技科普生态，让农民和农技人都赶上了好时候。

在直播时，每次由硕听到“有学问的年轻人就是不一样啊”“今年庄稼能不能挣钱全靠你了”等称赞时，便觉得返乡创业、推广农技有了意义。但长期下来，由硕发现，买不到高性价比的农资产品是农民的一大痛点。

在由硕的评论区里，总有粉丝让他推荐好用不贵的化肥和农药。细究原因，一是农资产业链非常长，从厂家到农资店之间隔着层层代理；二是农资产品使用效果往往滞后，普通农民面对新品很难判断效果；三是线下交易难以打破信息屏障，新型优质的农资产品得不到有效推广。

商业嗅觉灵敏的由硕，先是第一时间开通网店，后又开始探索门店核销的本地模式，将线上线下的农业、农资需求连接在一起。带货至今，他的网店已经售出超过12万份农资产品，线上与线下的营业收入比例，也从1:5变为了1:1。

“通过短视频与直播推广农技，为我提供了巨大的信任背书，所以农民愿意使用我推荐的农资产品。”据由硕观察，线上买家几乎都是回头客和粉丝推荐的新客：“农民是一个村一个村地居住，一个粉丝用了产品有效果，同村的人就会跟着在我这里下单。”正是靠着这种基于信任的连锁效应，由硕的农资销量实现倍级增长，客户遍布几乎每一个省份。

如今短视频平台“三农”内容生态和创作者生态蓬勃发展，已成为一个有生命力的“新农人”社区。由硕的经历，堪称线上农技人的真实写照，更是短视频生态中的新职业“农业数字化技术员”的一个缩影。思维开阔的年轻农技人通过短视频与直播助农，让农村焕发出新的生机，在希望的田野上创造出更多的可能性。