常发农装快速发展之秘诀

江苏常发农业装备股份有限公司是常发集团旗下子公司之一，它是一家集农机研发、生产、销售为一体的大型农业装备制造企业，总部坐落在江苏省常州市武进区武进大道常发工业园。常发农装下设单缸机、多缸机、轮拖、铸造、轮式收插秧机、传动、履带式收割机等七大制造中心，以及研究院、营销公司、海外营销公司、常发重工四大子公司，总占地面积2000余亩。公司目前拥有员工4000余人，各类专业技术人员1500余人。

1、小巨龙农机企业的成长之路

江苏常发集团是一家以农业装备制造、制冷器材、热管理技术、民用直升机传动系统、房地产为主的大型多元化产业集团，总部常发大厦坐落于常州市武进区延政中路5号，下属有江苏常发农业装备股份有限公司、常州常发制冷科技有限公司、常州华创航空科技有限公司、常州恒创热管理有限公司、常发地产集团有限公司五大子公司。集团目前拥有员工10000余人，各类专业技术人员1500余人,2020年集团营业收入达160亿元。

常发制冷成立于2002年，主要产品为铝板铝箔、精密铜管、各种家用、商用空调及制冷产品的热交换器，主要客户全部为全球500强企业，包括德国西门子，美国开利、约克、麦克维尔、特灵、法雷奥、格力、美的、海尔、LG、三星等国内外知名公司。

常州恒创热管理有限公司成立于2019年，为全球顶级制冷设备制造企业、新能源汽车行业、5G通讯行业、智能化控制系统和各类芯片提供热管理解决方案，主要客户有：华为、宁德时代、伊莱克斯、惠而浦、西门子、海尔、美的等。

常州华创航空科技有限公司成立于2015年，是常发集团立足于高端制造业的核心板块，主要研发制造民用直升机传动系统及高端全自动换挡变速箱，以及高端航空镁合金、铝合金铸件的研发与制造。

常发农装成立于2003年，是一家集研发、生产、销售农业装备终端产品的大型农业装备制造企业，主要产品有：各种柴油发动机、插秧机、拖拉机、履带式收割机、轮式收割机、轮式谷物收割机、烘干机、发电机等。常发农装的快速发展得到了社会各界的高度关注与肯定。

常发集团以市场为导向，以研发为龙头，以质量为基础，不断提升技术和质量，提升产品附加值，并通过建立自主营销的国际网络，与国际大集团在同一平台上竞争。常发人以不懈的努力，把常发打造成具有国内一流、世界知名的优秀企业。

2、内外兼修助成长

公司坚持以市场为导向、超越主流产品的开发理念，专注产品核心技术研发和基础理论研究，已具备拖拉机、收割机、插秧机等整机产品和六缸及以下柴油发动机的自主设计开发能力，产品多功能化、智能化水平正在逐步发展与提高。江苏常发农业装备股份有限公司及其子公司（常州常发重工科技有限公司，常州常发农业装备工程技术研究有限公司）有效专利数量300余件，授权发明专利数量20余件。作为一家综合型农业机械制造企业，以“造就高素质员工，制造高品质产品；创建高水准企业，争创高知名品牌”的经营理念。凭借雄厚的技术力量和先进的工艺设计生产出了诸多国内外高品质的农机产品，产品涵盖柴油发动机、插秧机、拖拉机、履带式收割机、轮式收割机、烘干机、发电机、农机具等。

常发农装秉承“用户至上、顾客满意”的理念，建立起一套完整的销售服务网络体系，在全国各大中型城市建立1000 多个一级经销机构、2000 余个二级经销机构，有1500多名经过严格培训的专职、兼职服务人员在全国各地负责售后服务工作。公司建立一套完善的配件供应体系及电商平台，为顾客提供多方位服务。

国内拥有多元化销售网络，国外市场更是布局远大。10%的产品远销欧美、非洲、中东、东南亚等60 多个国家 。

3、常发农机为我国农机化做出巨大贡献

常发农业装备有14类176款农机产品。农业机械及其配套农机具制造;导航及自动驾驶系统、精准农业设备、拖拉机及拖拉机变型运输机、联合收割机、农用运输车制造;风冷柴油机、汽油机、水泵及发电机、路面切割机、混凝土震动棒、路面夯实机、高压清洗机、插秧机制造;柴油发动机、汽油发动机、水泵机组、汽油发电机组、旋耕机制造;铁铸件铸造;金属门窗、塑钢门窗制造、安装;销售自产产品;农作物副产品。

（1）常发农装新产品频频进入使用领域

CF865全喂入履带式联合收割机、CF806谷物联合收割机、CF326自走式花生捡拾收获机，全新的产品组合可满足不同区域用户的耕、种、收的全程作业需求；常发农装自主研发的自动驾驶系统为用户带来了便捷的作业方式，增加了收益；与自动驾驶相关的大马力轮拖与高速插秧机，展示了常发农装近年来在科技创新方面的巨大成果，充分彰显了常发农装的企业实力及品牌形象。

（2）农机产品家族日渐丰富

常发农机产品有拖拉机及配套农机具、插秧机、履带式收割机、轮式收割机、玉米收获机、烘干机，单缸柴油机、多缸柴油机、发电机组等170多款产品。常发农装始终本着以“用户选择多样化、用户综合收益最大化、用户体验最优化”为目标的产品主张。CF809是常发农装精心研发的一款以收割水稻为主，兼收小麦和大豆的新款联合收割机。该机型动力强劲，喂入量大，作业效率高，综合性能达到国内先进水平。搭载180马力玉柴发动机，动力强劲，油耗低，使用寿命长，能满足长时间高负荷作业要求。作业速度快，每小时最高可收40亩地左右，收获水稻损失率≤1%，糙米率≤0.5%。

（3）办好产品推介会，让更多人用上常发农机

常发农装与当地农机推广应用部门合办产品演示推广会，收效甚好。以播放视频为主并辅以讲解，使用户切身感受常发产品实际作业效果，讲师结合当地特殊农艺特色介绍了产品卖点知识，与用户互动解答疑问，用户争先试乘试驾，常发产品的操控性、舒适度、售后服务等方面得到了用户的高度认可。常发CF903B玉米收获机是常发农装为中原区域短小地块设计的一款3行机型，满足用户对作业灵活、通过性好、高效可靠、舒适性好等方面的需求。6.7米超短车身，转弯半径小，配置静液压驱动前桥，驾驶方便，调头灵活，承载能力强，可靠性高，行走不打滑，更有劲。与CF903超短车身相匹配的，是其澎湃的动力和优越的性能表现。搭载玉柴160马力发动机像一颗强大的“心脏”，在强劲动力输出的同时，也有着出色的燃油经济性。同时，采用双转向油缸，转向轻松、自如，有效降低机手劳动负荷，拥有更为精准、灵活的作业体验。

这款全新CF903B不仅具备配置倒车影像、粮仓实时监控系统，让您不出驾驶室便能随时掌控车辆的情况。另外，全封闭圆弧形驾驶室，视野开阔；中置一体式操纵装置，并且配有副驾驶座，提高了驾驶及操作舒适性，降低机手劳动强度，打造完美作业体验。

（4）轮拖产品受热捧

产品推介会正在如火如荼的进行，多地已顺利召开，效果超越预期。常发农装与讷河常发三和农机公司共同举办以“主推机型轮式拖拉机CFD704、CFF1104、CFH1804的产品推介会，当天参会用户300余人，会议取得了圆满的成功。实践是检验真理的唯一标准，优质的产品更是企业最好的形象代言。推介会现场订购踊跃，用户争先交付定金，当天共完成定机25台，轮式拖拉机16台:8台CFD554、8台CFD704，1台CF808M谷物联合收割机、8台2ZS-6A插秧机，常发产品受到了广大用户的信赖，定会为用户创造 更多的收益。

4、祝常发农装继往开来更添彩

（1）构建新型产品推广应用机制，谋求大发展

早在2017年，常发农业装备股份有限公司与农业部农业机械化技术开发推广总站签订战略合作协议。近年来，常发农装积极按照供给侧结构性改革的要求，对标国际一流，强化自主研发创新，提升销售服务水平，加快国际化布局，在各个领域取得了新的成绩。农业部农机化技术开发推广总站是我国农机化技术推广工作的重要主管部门，多年来，常发农装在农机化新技术、新机具、新装备的消化吸收、创新研发、试验示范、推广应用等方面与农机推广总站开展了多项合作，得到了诸多指导和帮助。这次，两家单位签署战略合作协议，全面规划和升级合作内容，将对常发农装在新时期的转型升级发挥极大的促进作用。

新技术农机具的推广运用，是农机化推广总站的职能和定位，而常发就具备这样的优质条件，产品线丰富，农机质量可靠，拥有良好的用户口碑与市场品牌影响力，这给双方的合作提供了坚实的基础。同时，推广总站作为农业机械技术开发推广的重要窗口，与企业有效结合充分合作，发挥了推广主体作用，双方也将进一步探索农机新技术推广新模式。

常发农装作为国内农机的龙头企业，此次与作为“国家队”的推广总站战略合作，体现了强强联合，同时也为江苏省农业机械化水平的发展提供实实在在的支持。他鼓励企业要高效实施全程机械化，倡导绿色农业发展理念，相关管理部门将一如既往做好农机化推广工作，为农机制造企业提供高效便捷的推广平台。

（2）常发农装获评2018年度国家知识产权优势企业

江苏常发农业装备股份有限公司荣获“国家知识产权优势企业”称号。这项新的国家级荣誉，是国家知识产权局对企业知识产权管理水平的肯定。国家知识产权优势企业，是指具备自主知识产权能力，积极开展知识产权保护和运用，建立全面的知识产权管理制度和机制，具有知识产权综合实力的企业。

近年来，常发农装围绕建立和完善企业知识产权管理规章制度、开展知识产权战略研究和实施、加大知识产权培训力度、建立科学的知识产权管理流程等方面做出了大量的工作，并取得了一系列的成绩。

国家知识产权优势企业创建工作，将常发农装的知识产权管理推向高标准、高要求的发展轨道，对于强化企业技术创新主体地位、提升创新能力具有重要意义。常发农装将站在新的起点，继续推进知识产权工作，不断夯实公司知识产权创造、保护、管理及运用的牢固基础和优势地位，积极发挥知识产权引导作用，持续提升企业的科技创新能力，力争成为国内农机行业的领军企业。

（3）守望着大地丰收的常发农装

常发农装全系列产品，在各地召开推广会，优质的产品、可靠的性能，得到新老用户的高度认可！常发独有的色彩，只为更好地为您服务！推广会现场诸多用户都是慕名而来，可见CF865在江西地区的影响力。在试乘试驾过程中，多名用户争先试车，整车舒适的操作体验得到了在场所有用户一致认可。

CF865履带收割机选用常发120马力发动机，动力强劲、效率高、油耗低。200升大容量油箱，满足长时间作业需求，确保跨区机手抢收一天作业量，作业速度更快，收割效率高，更干净的谷物质量、更低的破损率，为用户更好的保留劳动成果，哪怕是新手，也能让你得到丰厚的回报，CF865-跨区作业首选！

湖北2ZG-6Y高速插推广会，常发农装推出的高质量、高效率的2ZG-6Y高速乘坐式插秧机得到了稻农们的青睐。2ZG-6Y型高速乘坐式插秧机，插植效果好，钵苗毯苗均可精准插植；适应各类湿烂田块，油耗低、功率足、质量稳定、可靠性高。配置防陷档，使用防陷档时整机扭矩更大，能更好的通过较陷的田块或跨过较高的田埂，有效提高作业效率。是水稻种植作业的理想机型。

辽宁、云南拖拉机推广会上，自常发农装快手、抖音短视频平台开通以来，用户们咨询拖拉机呼声很高，为满足用户需求，常发农装的多地召开拖拉机产品推广会，使用户更加直观了解常发轮拖的可靠性能，更加坚定了购买常发拖拉机的信心！常发轮式拖拉机充分满足犁地、旋耕、深松等作业需求，油耗低、提速快、动力强劲，耐久可靠，真正的重型底盘，牵引力大、可靠性高，充分满足各种作业需求！

（4）常发拖拉机高端化趋势明显

常发农装拖拉机高端化步伐加快。常发农装带来的拖拉机马力段从45马力至180马力。其中小马力段产品做工精致、操纵舒适、外观前卫，大马力段产品配置先进、定位高端。

其中一款CFG1204D拖拉机亮点突出，配置在同马力段遥遥领先。据常发展场工作人员介绍，该款拖拉机较突出的特点是底盘的先进性，包括动力换挡、电控提升器、电控PTO、电控四驱、电控差速锁等智能化配置，通过电控按钮取代以往的机械式操纵，大大降低了机手的操纵强度，着实让农民享受到科技带来的便捷。

另外一个十分突出的特点是采用电控提升系统，智能化程度很高。利用该系统，可及时准确地根据田间土壤和机组作业情况自动调节机具作业状态，比传统液压控制，提升高度更便于掌握。

此外，CFH1504A拖拉机是常发针北方的深松、深翻作业而开发的机型。该款拖拉机采用同步器16+16换挡方式，作业档位多，能适应北方各种比阻土壤的作业。而记者见到，该款拖拉机配装北斗自动导航系统，据常发展场工作人员介绍，CFH1504A拖拉机搭载的是常发农装自主研发生产的型号为CF-AD100自动驾驶系统，该系统适用于农业机械作业。可搭载于大马力拖拉机、高速插秧机等导引车辆实现高精度直线作业，实现农业作业自动走直线功能，大幅提升作业质量和效率，减轻人工劳动强度。

随着土地流转加剧，农机全程化进展迅速。农机也迅速向高端化、智能化方向发展。常发农装2015年起开始着手研发北斗自动导航系统，历时2年多的时间，该系统在拖拉机和插秧机上配套成功，并且完成了产品鉴定。

预祝常发农装小巨龙，潜游在渊，一飞冲天。