聚焦动力换挡：采埃孚农机加码中国拖拉机产业升级窗口期

10月27日，在2026中国国际农业机械展览会期间，采埃孚举办媒体交流会。采埃孚工业技术事业部副总裁农机系统负责人Dirk Brannolte及采埃孚农机系统中国区负责人姜正伟围绕中国拖拉机市场未来趋势、采埃孚的产品规划与本地化战略，与媒体进行了深入沟通。

从现场释放的信息看，采埃孚对中国农机市场的判断清晰而坚定：中国正处在农机产业升级的重要窗口期，是采埃孚在中的重要战略机遇；而采埃孚要做的，不只是把全球产品带入中国，而是通过供应链、工程能力、生产制造和生态合作的深度本地化，实现“立足中国、服务全球”。

中国市场：大型化、高端化带来产业升级窗口期

采埃孚农机系统中国区负责人姜正伟表示，国内农机市场近年来受到人口老龄化、土地流转和规模化经营等多重因素推动，农业机械化特别是大型化趋势明显加快。与此同时，国家政策也在持续支持产品向大型化、高端化发展。综合这些因素，采埃孚判断，中国农机市场正在进入一个产业升级的重要窗口期。

该负责人进一步指出，从全球角度看，中国农机企业的全球化对采埃孚农机的机会可能更大。越来越多的中国农机企业正在“走出去”，在南美、中亚、非洲等市场已经取得相当不错的发展；面向未来，中国头部企业也开始在欧洲、澳洲等地区积极布局。

“基于这样一个考虑，我们一定会深耕中国市场。”姜正伟表示。

产品路线：动力换挡是战略机遇，但不是简单导入全球产品

在中国市场，采埃孚将动力换挡产品视为重要战略机遇。这一方向并非临时起意。据介绍，早在2010年，采埃孚就已将相关产品引入中国农机市场，最初进入的是标准化的全球产品。

此后，采埃孚逐步推进供应链本地化，搭建本地团队。按照现场披露的节奏，到明年1月，采埃孚本地化生产、本地化交付的产品将实现落地。从2010年到2027年，正好17年时间。姜正伟强调，采埃孚对中国农机板块业务一直在持续投入和加码，无论是运营投资、工程能力还是生产投资，都在加速推进。

值得注意的是，采埃孚在本地化过程中并非简单复制，而是做了大量适应性改进。姜正伟坦言，早期全球标准产品在中国市场存在适应性不足的问题，因此在国产化过程中充分听取了市场、客户的要求和反馈。

本地化2.0：供应链、工程、生产三位一体

本地化生产只是采埃孚在华战略的一环。为支撑本地化生产战略，采埃孚正在徐州投资建设新的生产基地。该基地预计2027年9月投产，厂房占地面积1.5万平方米，计划产能1万台。初期将导入覆盖160马力至280马力的动力换挡产品。

从供应链本地化、本地工程团队建设，到本地化生产交付，再到徐州基地落地，采埃孚在中国农机业务上的路径已经比较清晰：不是单一环节的本地化，而是围绕研发适配、供应链、制造和服务的体系化本地化。交流会现场，采埃孚非公路系统中国区研发负责人华树彪也介绍了农机系统工程本地化能力建设情况，显示工程能力正在成为支撑本地化产品适配和交付的重要基础。

全球技术矩阵：从动力换挡、CVT到电驱动和系统供应

采埃孚工业技术事业部副总裁农机系统负责人Dirk Brannolte在交流中介绍了采埃孚农机的全球技术底盘。采埃孚农机业务始于1939年，至今已有近90年历史。当前，采埃孚农机系统最核心产品仍是拖拉机传动系统，但同时也在面向未来投入电驱动产品和农业机器人等方向。

采埃孚的定位也不是单一零部件供应商，而是系统性供应商。除传动系统外，采埃孚还提供减震系统、液压制动和气压制动、电控PTO以及电动压缩机等产品。

记者观察：竞争焦点正在转向本地化深度与系统能力

从此次交流会释放的信息看，采埃孚对中国农机市场的布局已经越过“产品导入”阶段，进入“体系本地化”阶段。其核心逻辑有三点：第一，聚焦中国动力换挡市场，但出发点是为用户和客户创造最大化价值；第二，作为供应商，依托与战略合作伙伴的生态合作，共同满足客户和市场需求；第三，长期、坚定投入中国市场，立足中国、服务全球，且后续投入会越来越多。

在中国农机产业升级与中国企业全球化交汇的背景下，外资农机技术供应商的竞争，正在从单一产品性能比拼，转向本地化响应速度、工程适配能力、供应链成本和全球服务网络的综合较量。采埃孚能否把全球技术矩阵与中国客户需求更紧密地结合，并把徐州基地、本地化产品和本地工程能力转化为市场竞争力，将是其“扎根中国、服务全球”战略成色的关键观察点。