2025年上半年904型轮式拖拉机市场分析！价格不是唯一因素

摘要：本报告基于我国各地农机补贴系统公开数据（截至2025年7月15日），对购机日期2025年1月1日至6月30日期间904型轮式拖拉机的补贴销售情况进行分析。数据显示，2025年上半年904型轮式拖拉机总销量达4803台，总货值超过4.84亿元，平均单价为10.08万元。报告从时间分布、地区分布、厂家竞争和机型表现四个维度进行剖析，试图揭示904型轮式拖拉机市场的销售特征和竞争格局。

一、总体销售情况

2025年上半年，904型轮式拖拉机在我国农机市场表现突出，共实现销售4803台，创造总货值4.84亿元。这一数据表明，904型拖拉机作为中型拖拉机的主力机型之一，在我国农业生产机械化进程中发挥着重要作用。

从价格维度看，全国平均售价为10.08万元/台，价格区间相对集中，反映出该机型拖拉机市场竞争充分，产品同质化程度较高。值得注意的是，不同地区、不同品牌之间存在明显的价格差异，最高与最低平均价差较大，这为不同预算的农户提供了多样化的选择空间。

二、月度销售分析

（一）月度销售梯队分布

2025年上半年，904型轮式拖拉机销售呈现明显的季节性特征，各月销量可分为三个梯队：

第一梯队（3月份、4月份）：销量总占比高达56%，其中3月销量1575台（占比33%），4月销量1120台（占比23%）。这两个月份正值春耕备耕关键期，农机需求集中释放。

第二梯队（2月份、5月份）：销量总占比29%，2月销量749台（占比16%），5月销量635台（占比13%）。2月销售主要受春节后复工和部分地区早春耕作需求推动，5月则反映了部分地区夏收夏种前的农机补充需求。

第三梯队（1月份、6月份）：销量总占比15%，1月销量359台（占比7%），6月销量365台（占比8%）。1月受春节前资金紧张和气候因素影响，6月则因主要农区进入农忙期，农机购置需求相对减弱。

（二）月度价格波动分析

从价格走势看，上半年904型拖拉机平均价格保持相对稳定，波动区间在9.80-10.31万元之间。其中：

最高均价出现在2月（10.31万元），可能与春节后物流成本上升有关；

最低均价出现在6月（9.80万元），推测与厂家年中促销清库存策略相关；

3-4月销售旺季价格保持稳定，分别为10.07万元和10.02万元，反映供需平衡的市场状态。

三、区域市场分析

（一）区域销售梯队分布

共34个地区可查到904型轮式拖拉机补贴记录，区域销售呈现明显的不均衡性：

第一梯队（江西、黑龙江）：销量总占比26%，其中江西739台（15%），黑龙江516台（11%）。这两个农机使用大省对中型拖拉机需求旺盛。

第二梯队（湖北、内蒙古、河南）：销量总占比24%，三省销量均在360-400台之间，占比均为8%左右，构成市场的重要支撑。

第三梯队（新疆、甘肃、吉林、湖南、辽宁）：销量总占比26%，五省区销量在200-300台之间，合计贡献超过四分之一的市场份额。

（二）区域价格差异分析

区域价格差异显著，反映出各地补贴政策、竞争格局和用户偏好的不同：

高价区：新疆以11.60万元居首，可能与运输成本高和特殊配置需求有关；

中价区：辽宁（10.41万元）、湖南（10.22万元）、江西（10.12万元）等；

低价区：河南（9.35万元）、湖北（9.78万元）、黑龙江（9.79万元）等农业大省价格相对较低，可能与规模化采购和本地化生产有关。

四、厂家竞争格局

（一）厂家销售梯队分布

共71个厂家生产的904型拖拉机，可查到农机补贴记录，市场集中度较高：

第一梯队（一拖·东方红、雷沃·欧豹）：合计占比53%，其中一拖·东方红1362台（28%），雷沃·欧豹1202台（25%），两大巨头占据半壁江山。

第二梯队（中联）：586台（12%），作为第二阵营的领军企业，与第一梯队仍有明显差距。

第三梯队（常发、东风）：合计占比13%，常发319台（7%），东风303台（6%），构成市场的重要补充。

第四梯队（道依茨法尔、沃得）：合计占比9%，道依茨法尔217台（5%），沃得216台（4%），主打性价比路线。

（二）厂家价格策略分析

各品牌价格定位差异明显：

高端品牌：一拖·东方红（11.21万元）、雷沃·欧豹（10.87万元）凭借品牌和技术优势维持高价；

中端品牌：道依茨法尔（9.88万元）、东风（9.74万元）等；

经济型品牌：沃得（8.72万元）、常发（9.20万元）、中联（9.32万元）以价格优势争取市场份额。

五、热门机型分析

（一）机型销售梯队分布

共103款904型拖拉机，可查到农机补贴记录，市场呈现"少数机型主导"的特征：

第一梯队（雷沃·欧豹M904-3X型、一拖·东方红LX904型）：合计占比31%，分别为790台（16%）和713台（15%），是市场的绝对主力。

第二梯队（中联RK904型、一拖·东方红MF904-7型）：合计占比23%，分别为586台（12%）和550台（11%）。

第三梯队（4款机型）：合计占比21%，单款销量在207-347台之间，构成产品矩阵的重要部分。

第四梯队（2款机型）：合计占比4%，均为沃得品牌产品，主打低端市场。

（二）机型价格与销量关系分析

畅销机型呈现两种成功路径：

高价高质路线：如一拖·东方红LX904型（11.99万元）凭借品牌和技术优势获得高端用户青睐；

高性价比路线：如中联RK904型（9.32万元）、沃得系列（约8.7万元）以价格优势赢得预算敏感型用户；

值得注意的是，价格并非决定销量的唯一因素，品牌认知、售后服务、产品可靠性等同样影响用户选择。

六、结论与建议

（一）市场特征总结

季节性明显：3-4月春耕季占上半年销量的一半以上，厂商应提前做好产能和渠道准备；

区域集中度高：前5大省份贡献50%销量，市场拓展应重点突破农业大省；

品牌集中化：前5大品牌占据78%市场份额，中小企业生存空间被持续挤压；

产品差异化不足：同质化竞争严重，亟需通过技术创新寻找突破口。

（二）发展建议

对生产厂家：

头部企业应加强技术创新，开发智能化、节能化新产品；

中小企业可聚焦区域市场或细分需求，实施差异化战略；

优化供应链管理，平衡旺季产能与淡季成本压力。

对政府部门：

完善农机补贴动态调整机制，引导产业升级；

加强区域间经验交流，促进农机化均衡发展；

强化质量监管，保障农户权益。

对经销商：

把握销售节奏，旺季前备足库存；

加强售后服务网络建设，提升用户粘性；

针对不同区域需求特点，优化产品组合。

本报告数据截至2025年7月15日，后续市场变化需持续跟踪观察。