中越农机贸易对接会共拓合作新空间

中国作为全球农机制造大国，拥有完整的产业链体系和高性价比的产品优势；越南正全力推进农业现代化进程，对中小型适配农机、特色作物农机设备的需求日益旺盛。得天独厚的产业互补性，为中越双边农机贸易合作奠定了坚实基础。3月28日，为搭建中越农机企业高水平交流平台，助力2026越南国际农机展预热造势，中国-越南农机贸易对接会在2026全国农业机械展览会上成功举办，100余位中越两国农机业界同仁齐聚一堂，共商合作、共寻商机。

中国一拖集团有限公司党委书记、董事长赵维林出席对接会，并与多家越南业界同仁深入交流，体现了这一行业龙头对“出海”的重视和对越南国际农机展的支持。他表示，中国一拖传统优势出口市场涵盖中亚、非洲、中南美洲等地区，近年来持续加大对东南亚市场的深耕力度，今年也将重磅亮相2026越南国际农机展。赵维林介绍，中国一拖积极响应农机装备补短板行动，聚焦“一大一小”农机装备卡点难点问题，重点围绕丘陵山区适用小型机械等短板领域开展关键技术攻关，成功填补了我国丘陵山地专业型农机产品的空白。此类轻量化、灵活化的产品，不仅能满足国内丘陵山区农业作业需求，更高度契合东南亚地区的种植场景与市场需求，具备广阔的出海前景。

中国一拖集团有限公司党委书记、董事长赵维林（右二）出席对接会，并与多位越南业界同仁深入交流

以中国一拖为代表的优秀中国农机企业正加速出海步伐，但正如赵维林此前所言，国际化绝非简单的产品出口，而是一场涵盖技术、标准、品牌与服务的全方位竞争。这一观点得到了越南一家大型零部件经销企业THOA DOAN KBT公司负责人Heng Ratanak的印证。该企业规模位居越南同行前列，经销网络不仅覆盖越南全境，更辐射至柬埔寨等周边国家。这位负责人表示，此前日本农机产品长期占据越南市场主导地位，但因价格偏高，二手机械一度广受青睐。自越南去年调整二手农机进口政策后，新机与二手机的性价比出现倒挂，为中国农机进入越南市场创造了宝贵机遇，而中国产品要抓住这一契机，关键在于保障产品性能可靠、配件供应充足且及时。他同时透露，通过此次对接会，其对中国农机产品的发展现状有了更深入的了解，已达成多项初步合作意向，后续将组织旗下经销网络及终端用户，前往即将举办的越南国际农机展参观交流、洽谈合作。

越南芹苴大学工学院参加对接会

此次越方参会代表不仅包括农机企业负责人，还涵盖行业协会、科研院所等多方力量，其中越南芹苴大学工学院的参与，为中越农机合作注入了科研智慧。该院院长阮文强博士（Nguyen Van Cuong，音译）介绍，越南芹苴省及湄公河三角洲地区以水稻种植为主，当前水稻生产机械化率已达95%，但受当地湿泥田、烂泥田、沙黏土质地及水渠密布等特殊地理条件限制，部分区域的机械化应用仍存在短板，作业难度较大。同时，当地蔬菜、木薯、水果等经济作物的种植、施肥环节，专用农机设备供给缺口显著，成为制约农业机械化升级的重要因素。

阮文强进一步分析，从市场实际需求来看，适配当地土壤与田块条件的农机需具备轻量化、灵活机动的特点，便于在烂泥水田与分散种植区通行作业。在特色作物机械领域，湄公河三角洲是木薯主产区，当地虽已普及木薯收割机，但受土壤黏性大的影响，尚未实现规模化高效作业，未来水稻收割机、木薯收获机械仍将是当地农机市场的刚需品类。他建议，中国农机品牌进入越南市场，可重点布局40马力以下轻小型机型，针对性解决黏重土壤、泥泞地块的作业难题；此外，当地灌排设备需求旺盛，尤其排水设备市场空间广阔，值得中国企业重点关注。阮文强表示，即将举办的越南国际农机展将组织大批农户到场参观，芹苴大学也将联合当地行业协会、企业共同参与，助力中国农机更好地对接当地市场需求。他强调，当前湄公河三角洲农机市场需求旺盛，只要中国农机产品贴合当地种植环境、定价符合市场预期、同等价格下品质更优，就能快速打开市场，而高性价比正是中国农机的显著竞争优势。

中国农业机械工业协会副会长李有吉（左）和中国农业机械流通协会副会长游凌（右）出席对接会并致辞

中国农业机械工业协会副会长李有吉、中国农业机械流通协会副会长游凌出席对接会并致辞。李有吉表示，中越两国是农情相近的友好邻邦，更是互利共赢的重要经贸伙伴。随着RCEP政策全面落地，双边贸易便利化水平持续提升，跨境物流、通关效率不断优化，有效降低了企业贸易成本，为两国农机产业深化合作提供了有力支撑。游凌则介绍了2026越南国际农机展的筹备进展，他表示，即将于7月23日至25日举办的2026越南国际农机展，是中越农业农机合作的扎实注脚，希望以此次对接会为纽带，抢抓市场机遇，为中越农机企业搭建信息互通、资源共享、商机对接的高效桥梁。他同时透露，在将于7月23日-25日在胡志明市举办的2026越南国际农机展以及将于10月26日至28日在国家会展中心（天津）举办的中国国际农机展上，将继续举办规模更大、覆盖面更广的农机贸易对接会，持续推动中外农机合作走深走实。