淮企“出海”记：一台农机的欧美闯关路

把欧美农机的价格砍到三分之一

　　福美好的出海故事，要从2011年的第一笔订单说起。“我之前是常州拖拉机厂的技术外贸骨干，最早是一个意大利客户找过来，说欧洲本地的农机太贵，想找我们开发高性价比的替代产品。”福美好创始人祝福如回忆道，接到订单后，他很快就带领团队开发出了第一款适配欧洲市场的割草机，供给客户的价格仅1000欧元左右，而欧洲本地同类产品售价高达3000至4000欧元。

　　“去欧洲一定要通过CE认证，这是产品使用安全的相关规范，必须达到这个认证才能进入欧洲市场，美国的要求和欧洲标准差不多，尤其是产品使用的安全隐患，设计阶段就必须考虑到位。”福美好销售经理祝倩倩说，企业投产第一年就启动了CE认证申请，顺利拿到进入欧洲市场的“入场券”。

　　2015年，福美好通过招商引资整体搬迁到淮安经济开发区，2016年初正式投产，所有生产业务全部集中到淮安工厂。投产仅3年，福美好就通过了高新技术企业认定。目前，企业已经拥有4项发明专利、30项实用新型专利，年产能达1.3万台，年产值8000万元，产品90%以上出口海外。价格优势搭配日益精进的品质，成为企业闯荡欧美市场的核心竞争力。

主打一个“听劝”

　　福美好赢得市场的另一个窍门就是“听劝”。“听劝”，藏在为海外用户优化产品细节的行动中，更藏在对客户需求的每一次快速响应里。

　　福美好从不会“闭门造车”，产品迭代升级始终围着市场转、跟着客户走。两年前，企业研发的履带式遥控割草机主打果园、山地坡地作业，在国内测试时性能表现优异。然而，挪威客户反馈说，在坡地使用该机器会出现刹车失灵的问题。收到反馈后，福美好立刻组织技术团队与供应商沟通，重新调整电控电机的刹车部件，确保机器能在任意坡度精准停稳。挪威客商在不同场地反复测试后，陆续反馈近20项大小问题，福美好一一对应、反复调试，耗时近两年，终于让这款割草机适配海外复杂工况。

　　打磨后的遥控割草机成为企业“明星产品”，不仅收获挪威客户长期稳定订单，还通过企业网站吸引多国客商采购。2025年，该产品销量达200多台，2026年销售预期直接翻倍。

做海外客户的“一站式供货商”

　　打开福美好的网站，300种农机产品介绍清晰详尽，割草机、碎木机、林果业机械三大核心系列一应俱全，旋耕机、挖掘机、苹果采摘机等配套农机应有尽有。

　　美国农机市场长时间使用高价意大利割草机，想要打开市场难度重重。在经过调研市场后，企业决定以高性价比割草机为切入点，抓住美国小型农场主需求痛点，产品一经推出，便得到一致好评。从最初的经销商合作，到如今的“经销商+跨境电商”双轨并行，福美好与美国客户的合作愈发紧密：对方洞察市场需求、反馈用户想法，福美好按需量身定做产品并配合发货；对方负责亚马逊、易贝等平台线上销售，企业专属网站搭建起直接交易渠道，让美国用户在线看品、直接下单，实现从“卖产品”到“做服务”的升级。如今，美国市场已成为福美好仅次于欧洲的第二大海外市场，占企业出口总额的30%。

　　接下来，企业还计划针对国内山地果园、家庭园艺的场景开发适配产品，让漂洋过海闯过欧美市场检验的淮安农机，也能服务国内的用户。对于福美好来说，出海不是终点，而是让“淮安造”被更多人看见的起点。