赋能终端，决胜市场！销售团队开展专项培训

为强化营销团队专业能力，破解市场拓展难题，提升终端成交效率，9月13-14日，骏玛道机械特别邀请金蓝盟实战派管理咨询专家江猛老师，为销售部全体员工开展了一场以 “实战销售技巧提升” 为核心的专项培训。本次培训聚焦市场痛点、直击销售难点，通过 “理论讲解 + 案例拆解 + 互动演练” 的模式，为骏玛道机械营销团队注入了全新的营销思路与实战方法。

培训伊始，骏玛道机械营销总监梁书波发表开场致辞。他结合当前农机行业竞争格局与公司销售目标，强调了销售团队能力提升的重要性：“面对日趋激烈的市场竞争与客户需求的多元化变化，唯有不断精进销售技巧、深化客户服务意识，才能在市场中站稳脚跟、赢得主动。本次邀请江猛老师前来授课，正是希望大家能借助专家经验，补齐能力短板，将所学转化为业绩增长的动力，助力公司实现年度销售目标。” 梁总的话语既点明了培训的核心目标，也激发了在场销售员工的学习热情。

 随后，金蓝盟江猛老师以 “从‘卖产品’到‘做价值’为主题展开授课。拥有十余年企业营销咨询经验的江猛老师，深知农机行业销售的特殊性 —— 客户更关注产品实用性、售后服务保障与长期合作价值，而非单纯的价格优势。因此，他从 “客户需求洞察”“沟通话术设计”“异议处理技巧”三大模块，为学员们带来了针对性讲解。 

培训过程中，骏玛道机械梁总全程参与，并结合公司实际业务进行补充分享。他结合自身多年深耕农机行业的经验，向销售团队透露了 “客户信任建立” 的实战心得：“农机客户更看重‘看得见的实力’与‘摸得着的服务’。大家在拜访客户时，不仅要带产品手册，更要带上公司的老客户案例视频，甚至可以邀请客户到附近的合作农场实地考察 —— 用真实案例说话，比再多的话术都有效。” 梁总的分享贴近公司实际，将江猛老师的理论知识与骏玛道的业务场景深度结合，让学员们更易理解、更易落地。 

为确保培训效果，本次培训特别设置了 “互动演练” 环节。学员们以小组为单位，围绕 “成功案例”“竞品比价应对” 两个实战场景进行角色扮演，江猛老师与梁总轮流点评，针对学员在沟通中的话术漏洞、肢体语言细节等提出改进建议。 

培训接近尾声时，江猛老师还为学员们送上了 “销售工具包”，包含客户判定分析表、客户分级管理表、销售目标分解表等实用资料，帮助大家将培训内容系统化、工具化，便于后续在工作中快速应用。

此次培训得到了骏玛道机械营销团队的一致好评。梁总在培训总结中强调：“培训只是起点，落地才是关键。希望大家回去后能将所学技巧融入日常工作，通过实战不断优化，公司也会定期组织复盘会，跟踪大家的学习成果。相信在金蓝盟的专业支持与全体营销将士的努力下，我们一定能突破市场瓶颈，实现销售业绩的新突破！”