一拖东方红多元化国际化的几点启示

中国一拖集团有限公司（以下简称中国一拖）是一个以振兴民族农机工业为己任的大型装备制造集团，也是社会责任的倡导者和践行者。60多年来，中国一拖始终秉承“三个第一”（出第一的产品、育第一的人才、创第一的业绩）的核心价值观，艰苦奋斗、自强不息，与时俱进、创新进取，持续不断地为用户提供新技术、新产品、新服务，拖拉机产品社会保有量行业第一，打造出具有鲜明民族特色、广泛市场美誉度的“东方红”品牌，为加快我国农业机械化进程、改变农村面貌和提高农民生活，做出了卓越的贡献。

1、一拖东方红肩负着中国农机化的历史史命

中国一拖前身为第一拖拉机制造厂，是国家“一五”时期156个重点建设项目之一，1955年开工建设，1959年建成投产，现为中国机械工业集团有限公司子公司。新中国第一台拖拉机、第一辆军用越野载重汽车在这里诞生。建厂以来，中国一拖已累计向社会提供了356万余台拖拉机和299万余台动力机械，拥有的“东方红”商标为中国“驰名商标”。所属第一拖拉机股份有限公司在香港联交所和上海证交所上市，是一家拥有“A+H”上市平台的农机企业。

经过60余年的发展，一拖已经成为中国以农业装备为核心，并创新发展特专车辆、制造服务业务的大型装备制造企业，拥有拖拉机、收获机械、机具等农装产品，以及柴油机、传动系、驾驶室等核心零部件构成的完整农业装备产业链体系。农业装备业务具有国内完整的拖拉机产品系列，拥有国际先进、国内领先的具有自主知识产权的产品技术。

“十四五”期间，按照“创新驱动、优化结构、深耕市场、抢占高端”的战略发展思路，推动企业实现高质量发展；通过打造“一基地三平台”，使中国一拖成为中国第一、世界一流的农机企业，成为卓越的农业装备制造服务商。

作为共和国农机工业的“长子”，“东方红”这个响亮的名字，见证了新中国农机工业的发展历史和改革开放的全过程。翻开六十多年的历史，你能感到厚重的一拖充满了魅力。

1955年，作为新中国“一五”期间156个重点建设项目之一，中国最大的拖拉机制造厂在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工了。1958年7月20日，随着中国人民自己制造的第一台拖拉机缓缓开出厂房，中国农耕历史在这里掀开了崭新的一页。此后20年，东方红拖拉机完成了中国60%以上机耕地的作业，帮助中国人以不足世界十分之一的耕地，养活了世界近四分之一的人口。

1981年农村经济体制改革之后，中国一拖率先进入市场，拉开了产品变革的大幕，从单一的履带拖拉机生产变为履带和轮式拖拉机、收割机、压路机、挖掘机、装载机、摊铺机、叉车、柴油机、载重汽车等“东方红”产品大家族。1997年，中国第一个农业概念股“第一拖拉机”在香港上市并取得巨大成功；不断创造和刷新中国大马力拖拉机的出口纪录；在非洲、欧洲、南美洲等世界各地设立办事处和工厂，弄潮市场的中国一拖在竞争中充满了活力。1999 年，“东方红”被国家工商管理局认定为中国驰名商标，结束了中国农机行业没有中国驰名商标的历史。

2、一拖东方红与中国改革开放同频共振

六十多年来，中国一拖累计为我国农业机械化提供拖拉机、柴油机等各种装备近400万台，大中小型拖拉机市场占有率和社会保有量居全国首位，动力机械业务在国内非道路用柴油机行业排名第一。2008年2月20日，国务院国资委正式批准了国机集团与一拖集团重组方案。国机集团从资金、研发、营销、管理等方面给予了大力支持，企业的核心能力得到显著提高。

2010年9月28日，中国第一台拥有完全自主知识产权的动力换挡拖拉机在中国一拖诞生，打破了国际农机巨头在重型拖拉机领域的垄断格局，搭建起中国大轮拖新的升级换代技术平台。2011年3月7日，中国一拖成功收购意大利ARGO集团旗下的McCormick法国工厂，加快了中国一拖进军国际市场的步伐，提升了企业的核心竞争力。这是中国农机企业收购世界知名农机企业的第一例。

2012年8月8日，中国一拖A股在上海证券交易所正式挂牌上市，标志着中国首家在境外上市的农机企业正式登陆内地资本市场。2013年7月底，1480台YTO大中型轮式拖拉机分批装车发往埃塞俄比亚，这是中国一拖出口史上最大的一笔订单。2013年10月26-28日，2013中国国际农业机械展览会上，中国一拖东方红LF2204和东方红LF904两款动力换挡大轮拖一亮相。就吸引了众多的中外观众。其中东方红LF2204大轮拖荣获2013中国国际农业机械展览会“优秀新产品奖”。

2014年7月21日，一拖股份与德国ZF公司签署战略合作协议，一拖股份公司旗下拖拉机核心业务产业链车桥公司与德国ZF公司进行战略合作。2015年4月17日，中国一拖东方红e购商城上线仪式在河南郑州举行，标志着中国一拖正式开启我国农机行业“互联网＋”时代。东方红e购商城是中国一拖携手农机360网共同搭建“传统＋网络”“线下＋线上”的O2O品牌专营模式，在提供在线交易平台的基础上，为东方红品牌完全个性化定制在线品牌专营店铺。

2015年5月12日，中白工业园入园仪式举行，中国一拖董事长赵剡水接受中白工业园入园证书，中国一拖成为首批入驻中白工业园的七家企业之一。

2015年9月30日，中国一拖申报的“拖拉机动力系统国家重点实验室”通过国家科技部第三批企业国家重点实验室评审公示，获正式批准建设，进入正式筹建阶段。2016年4月21日，中国首家拖拉机动力系统国家重点实验室在中国一拖挂牌成立。该实验室的建立，将促进拖拉机动力系统先进技术的研究应用，使中国一拖保持中国农机行业的领先地位。2016年10月26日，在武汉召开的全国农业机械展览会上，中国一拖发布中国首台无人驾驶拖拉机，该机型可在无人驾驶条件下，顺利完成耕、整、植保等农田作业，引发行业轰动。

2017年8月1日，一拖白俄技术有限公司在“中白工业园”正式揭牌，入驻中白工业园后，中国一拖将依托核心零部件对外输出，实现零部件国际配套，更好地开拓海外市场。2017年9月25日，中国一拖自主研制的东方红LW4004重型拖拉机亮相“砥砺奋进的五年”大型成就展。一拖在海外建有三家子公司及办事处。 科特迪瓦农机装配股份有限公司于1996年成立，注册地在科特迪瓦阿比让。主营农业机械设备的销售和服务，主要产品为：动力机械设备、耕整地机械设备、农产品加工机械设备、运输机械设备等。 中非重工南非装配厂于2009年在南非开普敦成立，主要销售各类型拖拉机及备配件。俄罗斯办事处于2022 年7月在俄罗斯莫斯科注册成立，主要负责俄罗斯市场开发、渠道管理及服务等工作。

3、创新成为一拖不竭成长的动力

创新是企业健康发展的源头活水。通过紧贴市场的新产品研发，一拖东方红产品家族“人丁兴旺”。中国一拖现有14大类388款产品，是我国农业生产全程机械化解决方案的实现者。

（1）中国第一台最“聪明”的拖拉机

早在2016年10月26日，中国一拖东方红LF954-C拖拉机成功下线。这款拖拉机动力换向变速箱、电控悬挂系统，以及一系列信息和控制系统。东方红LF954-C拖拉机配装东方红1LF-430液压翻转犁，进行了实地作业。近年来，为节省用户时间、提高作业效率，增加作业收益，提高农业机械的利用效率，中国一拖致力于在拖拉机领域应用人工智能。

此次中国一拖生产的无人驾驶拖拉机，搭载的信息和控制系统包括，自动转向系统、整车控制系统、雷达及视觉测量系统、远程视频传输系统、监测系统以及远程遥控系统等。

其中，自动转向系统实现规定区域内车辆自动转向，整车控制系统实现对发动机转速、车辆方向、刹车以及电控悬挂的自动控制，雷达及视觉测量系统实现对地理环境信息的识别及测量，远程视频传输系统能够将车载摄像头采集到的图像信号，通过运营商网络发送至终端并进行显示，监测显示系统用于显示车辆工作信息并对车辆工作模式进行设置，远程遥控系统可实现对车辆的远程操作。

正是通过这些信息和控制系统，这款拖拉机实现了规定区域内自动路径规划及导航、自动换向、自动刹车、发动机转速的自动控制、农具的自动控制、障碍物的主动避让和远程控制等功能。

（2）我国最智能化的农机家族

中国一拖认真落实国机集团各项决策部署，积极主动地对接和服务国家战略，围绕国家需求，在行业高端制造能力全面升级，高端智能农机装备研发，关键核心技术、“卡脖子”零部件国产化突破和农机装备补短板等方面不断取得新突破：东方红 LZ2604 重型动力换挡拖拉机批量下线，打破了国外农机巨头在中国高端农机市场的垄断；东方红LW3204无级变速拖拉机填补了多项国内技术空白。同时，我国第一台无人驾驶拖拉机、第一台混合动力拖拉机、第一台丘陵山地拖拉机都诞生在中国一拖，中国一拖始终引领行业核心技术创新与突破。

2023年5月24日，中国一拖收获机具公司，东方红全系列纵轴流产品集结出征，助力夏粮颗粒归仓。这是东方红全系列纵轴流产品的首次集体亮相，亮相的产品涵盖15kg/s、12kg/s、10kg/s、9kg/s等4个系列5种机型，这标志着东方红收获机全面实现横轴流向纵轴流的升级转变。东方红4LZ-12谷物联合收割机是为满足中小型农场、大块承包地收获需求设计的12kg/s级大喂入量收割机，采用切流式脱粒滚筒+板齿式纵向双轴流分离滚筒的结构，特别适合高产量，青杆潮湿作物收割。该机型的脱粒、分离性能强，谷物破碎率低。以收获水稻、小麦为主，更换相应功能部件后还可收获大豆、玉米籽粒、高粱、谷子等作物，实现了一机多用。

（3）最为中国人争面子的烘干机

5H-15循环式谷物干燥机适用于水稻、小麦、玉米等谷物的烘干，尤其适用于种子的烘干，烘干的谷物品相更好，价值更高。烘干机热源可根据用户自身条件和要求，自由选择柴油、天然气、电加热，也可采用煤炭、木柴、谷壳、秸秆以及生物质压缩燃料，安全环保，使用成本更低。 主要适用于农业合作社、种粮大户、家庭农场、种子公司、粮库、米厂、面粉厂及其它粮食收购及加工企业。

5H-15循环式谷物干燥机采用目前先进的PLC控制系统和热风循环技术，运行稳定可靠，智能化程度高；实现作业过程全程控制和屏幕显示，热风温度、水分监测、故障部位、运行状况等技术参数一目了然；工作方式有自动、手动、定时烘干、预设水分烘干等模式，操作简便；可三方装料，省时省力，进一步提高了作业效率。

（4）国产喂入量最大的智能化谷物收获机

我国自主研发的首台大型高效谷物联合收割机东方红YT6668。它长近10米、高约4米、重19吨左右，搭载370马力东方红发动机，每秒喂入量可达15公斤，作业效率高达每天500亩。它的横空出世，填补了国内大喂入量高端收割机的空白，批量生产后将打破国外垄断，为实施国家粮食安全战略保驾护航。

这台庞然大物每秒可吞入谷物15公斤，作业效率是中小型收割机的4至5倍。当我们还没有国产大型收割机时,“洋机”垄断市场，一款每秒13公斤喂入量的收割机，售价高达每台240万元。种粮人被拿捏，只好望机兴叹。2021年6月，“大型高效谷物联合收割机研发团队”在中国一拖技术中心成立。按照计划，首台样机试制要在2022年7月完成。2021年9月，近50人的研发团队分成割台、过桥、脱粒、清选、液压、电控等10个研发小组，一场自主创新攻坚战拉开序幕。

功夫不负有心人。2022年8月，首台功能性样机如期完成装配调试。随着现场“测试开始”一声令下，所有设计人员、装配工人，一起屏住呼吸，目光全都盯在样机上：发动机正常启动，割台顺利升降，滚筒运行如常……据悉，目前东方红全系列纵轴流产品的首次集体亮相，亮相的产品涵盖9、10、12和15kg/s等4个系列5种机型，这标志着东方红收获机全面实现横轴流向纵轴流的升级转变。一拖人告诉人们：实现量产后，预计年产量将达到约500台，用户购机成本将降低近四成。种粮人再也不用为大型高效谷物联合收割机那高昂的价格而闹心了！

（5）产品覆盖面最广的农机制造商

中国一拖公司以履带和轮式全系列拖拉机、收获机械、农机具等产品为发展重点，在现有技术、品牌、规模等优势的基础上，通过资源优化配置和资金投入，进一步培育、巩固和发展拖拉机和农村工程机械产品的核心竞争力，从而打造国内第一、国际知名的农业装备制造基地。农业装备覆盖履带拖拉机（东方红-1002-A等12个系列产品），轮式拖拉机（东方红-SG250/254/280/284/300/304/350/354/400/404等9个系列产品）；折叠工程机械（挖掘机、装载机、推土机、平地机）等7个系列产品，六十多年间，一拖累计为社会提供大中小型拖拉机、工程机械、动力机械等产品400多万台。企业总资产增长20多倍，向国家上缴利税50多亿元，为我国机械工业特别是农机工业做出了突出贡献，支持和推进了国家经济的发展。

中国一拖公司旗下农机产品有14个大类，388个产品。一拖产品创新渐入隹境，此不一一赘述。

4、一拖带给农机企业的几点启示

（1）新产品研发能力最强的农机企业

问渠那得清如许，为有源头活水来。作为新中国第一台拖拉机、第一台压路机的诞生地，一拖在不断探索与发展中，构筑了中国农机工业和压实机械发展的基本框架。1959年，一拖建成投产，向世人宣告"中国农民耕地不用牛的时代终于来临了"；六十年代，一拖自行研发了中轮拖产品，后虽因国家计划性干预转给其它企业，但推动了国家中轮拖产业的快速发展；八十年代，在深入农村调研的基础上，一拖开发生产的我国第一代八档小四轮，迅速带领农机工业走出低谷；为了发展大马力拖拉机，我国从国外引进大轮拖生产技术，后因多方原因，该项目在别的企业纷纷下马。但是由于中国一拖的坚持，中国大轮拖产业在上世纪九十年代末开始走出低谷。目前，180马力以下产品已有效替代进口。在工程机械领域：一拖研发的洛阳牌压路机、东方红牌小型农业工程机械产品，成为行业模仿的对象。

"十五"以来，一拖主持制订国家及行业标准50余项，完成鉴定成果211项，其中达到国际先进和国内领先水平成果29项，填补国内空白10项，有力地推动了行业进步。

一拖成长的60余年，发展起来的不仅仅是现代化的厂房和生产线，不仅仅是为国家创造了数百亿的财富，还有为新中国农机事业的发展造就培养的一批又一批专家、技术操作人员和管理人才。一拖的建成，不仅使我国掌握了制造拖拉机的全套技术，有了自己的拖拉机制造工业，还为新中国培养了第一代农机人。在以后的半个多世纪中，一拖始终把培养专业技术人才和提高员工素质作为企业发展的重要组成部分，一批在国内享有声望的农机专家，学科带头人、优秀的管理人才在这里脱颖而出，数以万计的机械生产工人在这里茁壮成长。高素质员工队伍的培养使一拖成为行业产品开发和技术创新的重要基地之一。

（2）一拖东方红国四动力持续发力

柴油机国四转换成为考验农机企业技术实力的试金石。对此一拖公司未雨绸缪早早发力，于2019就拿出了国四系列柴油机产品4A、4N、6M、6K这4大产品系列，产品功率覆盖70-330马力，全部为博世高压共轨燃油系统，中国一拖柴油机公司和BOSCH公司的强强联合，奠定国四动力本体高可靠性的基础上实现尽可能低的原排性能，极大减轻了后处理的压力。后处理系统根据动力的不同，采用EGR+DOC+DPF和DOC+DPF+ SCR技术路线。

2016年9月，中国一拖柴油机公司就着眼非道路国四动力的开发并与BOSCH公司签订了战略合作协议，目前为止已经和中国一拖集团公司多个产品平台、以及外部其他多个主机厂的拖拉机和收获机的试配，作业验证，高寒和高原验证也在顺利进行中。

东方红国四动力的产品研发和配套主机的实际作业验证等，走在了行业的前列，为主机企业优选非道路国四动力，提供了可以信赖的产品。同时在研发进度上，东方红柴油机完全可以满足各主机厂在非道路国四排放标准实施前，对于非道路国四动力的大批量需求。

（3）一拖东方红自动驾驶（无人作业）系统

东方红自动驾驶拖拉机，是中国一拖在精准农业方面的又一次突破，是一拖将自动驾驶系统、智能农机管理等先进农机技术集成的应用。借助这些技术实现高精度作业、高效系统规划调度，为提升农业生产管理水平，促进农业从传统作业向精准作业转变、农业企业从粗放管理向精细化管理升级提供先进的技术支撑，而这些也正是未来农业生产和农业管理的方向。

东方红精准农业平台是基于北斗卫星系统，为实现自动化农耕而开发的软件平台。该平台将北斗农机自动设备信息进行收集和管理，通过北斗卫星系统和LBS基站，实现农机定位、科学作业、作业轨迹、历史轨迹等功能，解决农耕耗费资源过大的难题。

平台还可以随时掌握农机的作业地点、作业质量、报警信息、维修信息等状况，集中管理，科学调度，省时省事省力。

目前，东方红拖拉机自动驾驶系统已在多地广泛应用。北斗农机自动辅助驾驶系统车载部分由卫星接收天线、车载显示屏、北斗高精度车载定位终端、行车控制器、液压阀（或方向盘）、角度传感器等部分组成。

利用高精度北斗卫星定位系统，行车控制器对农机液压系统进行控制，农机可以按照设定的路线自动行驶，并在车载显示器上显示相关图形化信息。

其突出特点是可以全天候工作，适用于整地、开沟、起垄、插秧、施肥、收获等多种农业作业生产环节，可以有效解放劳动力、提高生产力、提高作业精度、提高作业质量，且操作简单。

(4)国内最大马力动力换挡拖拉机——东方红LZ2604上市

2022年8月5日，中国一拖旗下动力换挡拖拉机新品——东方红LZ2604正式上市。据了解，东方红LZ2604是中国一拖为了满足新疆维吾尔自治区、东北等大型农场的作业需求，而研发打造的一款高端动力换挡产品。其突出特点：

一是国内马力最大的动力换挡拖拉机。从国内拖拉机企业的动力换挡产品线来看，东方红LZ2604可谓是其中的“大哥”。配套中国一拖自主研发的YTN9高压共轨增压发动机，扭矩储备可达30%以上，亦满足非道路国四排放法规要求。从中国一拖现有产品线来看，其不仅是中国一拖旗下最大马力的动力换挡产品，还进一步拓宽了中国一拖在重型动力换挡拖拉机这一细分领域的产品线。

二是采用了德国进口传动系统。据介绍，东方红LZ2604配套德国ZF公司生产的AMT自动换挡传动系统，该系统带电控负载换挡及负载换向。凭借该系统，机具可实现电控动力换向、主变速4挡动力换挡功能，副变速6区段电液控制AMT自动换挡，含爬行挡；基配40F+40R挡（含爬行挡），最低速度0.3km/h，最高速度36.8km/h。

三是满足大型农场的复合式作业需要。东方红LZ2604配备闭心负荷传感液系统，可根据不同作业需要，调节各组液压输出阀的流量大小，并可实现不同液压功率同时输出，最高输出流量可达152/min。此外，其还配备了电控提升系统，提升力大于7.5吨，可满足与多种重型复合农机具配套。

回顾中国一拖的动力换挡机具发展史，从2010年中国第一台拥有完全自主知识产权的东方红动力换挡拖拉机问世，到如今的东方红LZ2604上市。中国一拖的动力换挡之路已经走过十多年时间。

（5）“东方红”飘洋过海 一路花开

作为国内最大的农机企业，1988年河南省批准中国一拖对外进出口经营权。1996年在一拖进出口（分）公司基础上，成立中国一拖国际经济贸易有限公司。2009年引入中非基金成立中非重工投资有限公司（以下简称中非重工）。

从此，中拖一拖通过开展广泛的国际合作，包括贸易、OEM、BOT，业务范围遍及92个国家和地区，与数百家国际知名公司保持长期友好合作，在亚洲、非洲、美洲、欧洲建立了办事处、子公司、组装厂、备件中心等机构。2011年3月，中国一拖收购了国际知名的动力换挡传动系制造企业法国McCormick公司，并通过在法国设立的一拖（法国）农业装备有限公司进行运营管理，迈出了主导产品技术升级和向高端转型的重要一步。

目前，法国公司已成为中国一拖高端大马力轮拖的核心技术支持，是中国一拖面向欧洲市场的重要生产基地和研发基地。

通过中非重工这个窗口，东方红产品销往非洲五十多个国家和地区，并利用中国一拖生产、研发优势以及中非基金稳定的资金支持，逐步在重点布局的非洲国家投资建立以农业机械、工程机械为主的装配、销售和综合服务中心，形成对非投资、贸易和技术服务相结合的综合业务模式。2013年，中非重工成功实施了埃塞俄比亚综合农机化项目，合同总金额达1亿美元，其中一期出口1480台轮式拖拉机，刷新了我国大中轮拖单笔出口订单金额的纪录。

今年，中国一拖以5大战略市场为突破口，做大做强拖拉机业务，带动收获机械、机具等其他新业务；推广农机化成套解决方案，持续保持出口业务的增长，不断巩固中国品牌YTO大型拖拉机农机行业出口第一的领先位势。

（6）一拖股份2023上半年净利润为7.54亿元

2023年8月28日，第一拖拉机股份有限公司（以下简称“一拖股份”）发布2023年半年度报告。其中显示，一拖股份2023年1—6月份营业收入为72.42亿元，同比增长10.57%。归属于上市公司股东的净利润为7.54亿元，同比增长29.70%。

据中国农机工业协会数据显示，2023年上半年行业骨干企业大中型拖拉机销量为18.93万台，同比下降10.98%。其中，一拖股份大中拖产品销量4.98万台，市场占有率保持行业第一位势。

此外，上半年一拖股份大中拖的出口销量持续攀升，同比增幅达70.27%；而柴油机的对外销量同比增长19.05%。现金流方面，一拖股份上半年现金流为9.54亿元，较上年同期少流入23.21亿元，同比下降70.87%。主要原因是上半年同期一拖财务公司重组，金融业务逐步停止，收回贷款等大额资金。

此次对一拖股份净利润贡献率达10%以上的子公司是一拖柴，净利润同比增加了9360万元。其他经营业务变动幅度超过30%的子公司还有国贸公司和拖研所公司，净利润分别同比增加1.08亿元和112万元。

《周易》云：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子应厚德载物。愿一拖东方红不负中国人民厚望，不忘初心，牢记史命，砥砺前行，在多元化国际化大道上行稳致远，为民族农机工业走向世界壁画新蓝图。