传统农机企业如何在竞争中突围？

每年丰收时节，各种先进农机装备轮番上阵，进行收获、翻地、播种等作业，高效而又智能，这一切，映衬着劳动人民欢喜的笑脸，生动地讲述着丰收的故事，展现着现代农业波澜壮阔的崭新景象。

作为现代农业体系中的重要生产工具，农机装备正在发挥着不可或缺的作用。而对于农机装备产业而言，正在进入后市场竞争时代，尤其是以拖拉机、收获机、农用车等为代表的传统产品，在多年的市场积累下，厂家众多、供大于求，存量竞争态势愈加残酷。

如何在竞争中胜出？答案既不在企业财报，也不在会议桌，而在每一位用户消费者的行为中。我们可以转换一下角度，从用户的心声中找到答案，那就是：“谁产品好、服务好、价格合适，就选谁！”

所以，农机企业必须围绕着用户需求做文章，全力做好几方面的事情。

第一，产品升级快。自行业发展进入升级转型阶段以来，传统农机产品以满足用户需求为基本出发点，以科技创新和可靠性、智能化、先进性等为着力点，大步奔跑在迭代升级的全面质量增长之路上。

创新驱动，成为传统农机品类的进步的核心手段。比如拖拉机，动力换挡、动力换向等技术正在重置传统操作模式，呈现出由“手动档”向“自动挡”的新跨越，成就崭新的产业发展趋向。再如玉米收获机，轮式、履带式能适应多种地形和地况进行作业，两驱、四驱的驱动方式令机械脱困高效有力，智能驾驶、一键操作、作业效果检测等手段应用让产品愈加先进。

做传统农机产品，不要急于找寻如何与对手竞争，而是要坚持用技术创新彰显产品优势，有了好产品，不愁卖不出去。

第二，市场抓得准。区域性适用产品与用户个性化产品需求正在重构农机市场消费模式，不管何种农机品类，都必须与农艺相结合、相匹配才能够最大程度地发挥作用。单从这个角度讲，一种型号通吃，适合所有区域农艺作业的农机产品少之又少。因此，农机产品销售，必须找准所推广农机产品的适用区域，也就是目标市场。

从根本上讲，传统农机产品销售做得好的企业，无一不是在细分市场领域做得出色的企业。唯有市场抓得准，你的产品才能卖的出去，用户才能好用，用户用得好才能进而行成有效复购。

第三，重构价值链。工业革命推动人类生产方式迈向机器大工业生产，促进了社会分工和商品交换，进而扩展形成了广阔的市场。特别是近几十年，信息技术缩短了不同国家、地区之间的距离，价值链各环节在全球范围内开展生产投资和资源配置，成为推动全球化发展的重要载体。农机产业价值链也伴随着大工业进步而余家丰富和多样化，所有农机企业都必须关注价值链体系建设。

农机制造企业，在供应链建设上，建议优先保证核心关键部件自制的基础上，拓展合作紧密的加工配套体系，密切协调，既要保证供应链的效率和稳定性，又要考虑供应链的韧性和弹性。农机流通企业，则要全面考虑与农机制造企业的深度合作，这种合作一定是基于制造企业有好的产品，而流通企业必须有强大的分销能力，能够形成利益共同体，这是最基础的要素。

与此同时，不管是何种类型的农机企业，都必须建立全球化视野，不管国际环境如何变化，市场全球化的大方向不会改变，我们需要做的就是要在拓展合作空间的同时，规避有可能出现的风险。

第四，升级服务模式。现在的农机用户消费越来越理性，但理性不等于只图便宜，农机用户既要性价比，也看重品质，关注服务。

不管是何种类型的农机企业，都必须结合行业发展现状和用户需求，持续提升自身服务水平，诸如，要从提供产品服务到提供解决方案进步；要从被动服务到主动服务转变；要从单一手段的实地服务升级为线上线下相结合跟踪服务等等。农机企业要用心打造自己的专属服务品牌，赢得用户信赖，促进销量提升。

不管市场如何风云变幻，所有农机企业都应顺势而为，抓住经营关键环节，在产品、市场、用户、服务等环节上进行细细打磨，打造自身核心竞争力，才能在竞争中立于不败之地。