看厌了农机界那些王婆卖瓜式的吆喝声

在市场经济条件下，酒香也怕巷子深。再好的产品，如果不能使劲吆喝，就会养在深闺无人识了。于是，农机企业无一例外地扯破嗓子投入大把的银子，就为赚吆喝？！你方唱罢我登场，然而总起来看，吆喝的方式不同，效果也是大相径庭。人们看厌了农机界那些王婆卖瓜式的吆喝声，自然难见想要的销售业绩。而一些企业却乐此不疲，妄自自欺欺人，还抱怨如今的市场让人捉摸不透。说了这么多，实际上就是要回答一个问题：农机产品最有效的宣传推广载体是什么，如何搭建或选择一个行之有效的宣传推广平台？？怎样的农机产品宣传推广才有高效率？！本文从考察踏访绩优销售企业经验而来。供需要破解相同囧事者参考。

一、农机产品宣传中的王婆卖瓜现象及其危害

1、农机产品宣传中的王婆卖瓜现象

现在一些农机企业深陷王婆卖瓜式宣传推广泥淖中而不自知，往往投入大把的银子，而销售业绩平平，甚至不升反降，让业者错愕，丈二和尚——摸不着头。在传媒选择上，忽视第三方媒体的作用。一些实力企业自建网站（只是针对产品宣传推广，无否定企业建网站的意思），增强了自身产品推介宣传的时效性；企业宣传部门更是赤膊上阵，做自我宣传（有王婆卖瓜之嫌，可信度低，效果大打折扣）。人们戏称其为“四自”宣传（自家的媒体、自家的产品、自家的宣传稿、以企业的名义自吹自擂），我也为这一现象困惑，于是从考察踏访绩优销售企业经验着手，希望能找到有用的东西。而个别综合性农机网站，本来办的好好的，却违背初衷，一味追求商业化，逐步演变成了广告网站，失去存在价值；造成粉丝大量流失，流量消失的背后，是网站的下坡路。这是另一种南辕北辙，说白了就是自己作死。

“王婆卖瓜，自卖自夸”是一种常见的营销现象，指商家主动宣传自身产品的优势。在农机行业，这种现象表现为夸大产品性能、低价竞争或同质化宣传；做一说十，自我拔高，让人如蝇鲠喉；导致市场信息混乱，消费者难以辨别真伪。部分农机企业面临类似困境，本想通过“吆喝”吸引注意，换来的却是投入巨万而收获渺缥。为什么会出现这种现象呢？

前段看了个笑话故事——自相矛盾。“矛盾”作为修辞与哲学概念，本指事物内部对立统一的关系；但在笑话中，它被解构为语言或行为上的逻辑断裂，制造意外笑点。例如《自相矛盾》原文即出自《韩非子》，讲卖矛与盾者夸口“吾盾之坚，物莫能陷也”“吾矛之利，于物无不陷也”，被人反问“以子之矛陷子之盾，何如？”而哑口无言——这正是所有“矛盾笑话”的原型。

这则故事用在当前农机产品宣传中，是最贴切的了。现在一些企业在农机产品宣传中的自相矛盾集中在四个方面：一是语言自相矛盾。对同一种产品前后说法直接冲突。卖矛又卖盾者宣称“矛能刺穿一切”+“盾能挡住一切”，逻辑无法共存。二是行为-言论错位。三是认知错位型矛盾。双方基于不同前提得出“看似矛盾”结论。四是情境反转矛盾。表面合理，实则违背常识。

2、农机行业王婆卖瓜式“吆喝”现象对比与影响

二、融媒体+时代农机产品宣传推广的企业成功经验集

1、融媒体时代农机产品宣传推广的成功经验

核心在于“技术赋能、精准触达、多方联动”，通过线上线下融合、创新内容形式和强化用户互动实现高效推广。随着农业现代化进程加速，农机产品需求日益增长，但传统宣传方式面临覆盖面窄、互动性弱等挑战。融媒体时代，企业需借助多元媒体平台和技术手段，提升宣传效果和市场竞争力。 融媒体+时代农机产品宣传推广成功经验如下表：

融媒体时代农机企业宣传推广需以技术创新为基础，以用户需求为导向，通过多渠道融合和精准化服务提升品牌影响力和市场占有率。成功案例表明，政策支持、产学研合作和用户参与是关键成功要素。

2、重视第三方媒体不可或缺的作用，构建多主体协同平台

政企媒联动推广机制。赛事平台赋能成果转化：如中国农机化导报联合产业研究院举办“农机成果推广大赛”，通过权威媒体曝光、企业资金支持（如河南豪丰提供专项经费）、科研机构技术支撑，业内专家撰文，将实验室成果转化为田间生产力，推动产学研用深度融合。从而避免了“四自”宣传之怪事，提高了农机产品宣传推广的效果。再如多媒体传播新星——农机新闻网，倾注20年精力，搭建综合性农机自媒体宣传平台，以高度的行业黏合力，把农机制造、流通、运用、管理等有机整合；凝聚了一批行业专家，建成了有深度、有广度、有温度、全维度的融媒体平台，可信度因此提高，影响力逐步抬升。

区域资源整合示范。甘肃丘陵山区试点项目联合3家农机企业向44个县区投放120台样机，政府搭台引导企业、合作社、农户共同参与试验验证，加速短板机具熟化应用。

3、内容创新：融媒体矩阵精准触达

技术可视化传播。枣庄市推广中心制作50余期“专家微课堂”，通过抖音、快手等平台展示农机操作技巧与增产案例；温州对农广播开设“农事微言”“乡土文化之旅”栏目，以短视频、直播解答农机问题。连云港连发机械公司通过品牌化宣传片、技术手册突出产品性能，并设计“精巧外观+精准作业”的新型农机形象，提升市场辨识度。

场景化内容设计。时风集团在国际农机展采用机器人互动、扫码送礼等方式吸引流量，结合用户故事短视频传递产品价值；甘肃定西在春耕期开展“农机维权进乡村”活动，用假冒配件对比演示强化农户辨伪意识。

4、用户参与：双向反馈驱动产品优化

应用端反馈改进产品。甘肃一体化试点建立“问题反馈-改进完善-田间应用”闭环机制，邀请161家合作社参与样机测试，企业根据反馈迭代机型（如M垄马铃薯播种机优化播种效率）。

社群化运营激活用户。榆树市融媒体中心打造“乡土特色品牌”专题，鼓励农户分享农机使用心得，形成本地化口碑传播；庄浪县春耕活动中设置扫码咨询通道，即时响应农户诉求。

5、服务深化：技术赋能与公益结合

技术培训与售后保障。永安市推广中心开展农机操作员培训。宜君县五里镇农事服务站提供“全程托管+半托管”服务，涵盖耕作、飞防、收购等环节，降低农户用机门槛。

哲学家所言“成功者皆相似”在此印证：融媒体时代的农机推广本质是打破传统线性传播，构建“政策-技术-用户-服务”生态圈。通过资源整合降本增效、内容创新精准触达、用户参与反哺研发、服务深化建立信任，最终实现“实验室到田间”的无缝转化。这些经验如同久旱甘霖，为低迷市场注入“需求导向、价值共创”的新动能。

三、破解农机界那些王婆卖瓜式的吆喝之对策与建议

在农机行业，若过度依赖“吆喝式”营销而忽视产品本身质量与服务，可能导致市场信任度下降、同质化竞争加剧等问题。随着农业现代化推进，农机行业需通过科学策略打破这种单一营销模式，转向以品质为核心、以需求为导向的可持续发展路径。

1、对策与建议

2、实施要点回顾

强化政策落地：通过补贴闭环管理、资质审核等手段规范市场秩序，确保政策红利精准触达。

推动技术升级：聚焦智能化、绿色化转型，提升农机装备效率与适应性。

构建服务体系：避免落入“四自”传媒之囧境，重视第三方媒体不可或缺的作用，构建多主体协同平台；从售前咨询到售后维修，提供全生命周期服务，降低用户使用成本。

创新价值传递：结合产业融合（如“农机经营+丰收经济”）和数字营销，让产品优势自然呈现。

3、建议+结论+下一步

建议：强化技术研发：持续投入智能农机研发，突出产品差异化优势。深化媒体合作：与政府、媒体、行业协会联动，扩大宣传覆盖面。重视用户反馈：通过试销、田间试验等方式收集用户意见，迭代产品。创新传播形式：利用短视频、直播等年轻化、互动性强的媒介吸引目标群体。

结论：破解农机界“王婆卖瓜”式吆喝，核心在于回归产品本质与用户需求，通过政策、技术、服务、营销的协同发力，实现行业从“粗放式宣传”向“精细化价值创造”的转型。

下一步：可重点关注地方农机推广案例（如瓜州县“5+4+3”工作体系）和智能农机应用场景（如甘肃定西智慧农场），进一步细化实施策略。