农机突围：国产采棉机攻陷高端市场的背后

新疆广袤的棉田中，一台台国产采棉机正驶过一行行棉花，将曾经被国际巨头垄断的市场，一寸寸收复为“中国制造”的领地。

在新疆生产建设兵团第六师五家渠市的智能制造基地，一辆辆崭新的“天鹅造”采棉机正驶下生产线。它们即将奔赴新疆的广袤棉田，以及哈萨克斯坦、阿根廷等全球棉花主产区。

从二十多年前的全部依赖进口，到如今整机国产化率超过92%，国产采棉机的崛起之路，正是中国高端农机装备制造业发展的生动缩影。

01 市场破局：从依赖进口到国产主导

曾几何时，中国高端采棉机市场完全被国际品牌垄断。有长达20多年的时间，我国高端采棉机全部依赖进口，核心技术长期被国外企业掌握，成为制约棉花产业发展的“卡脖子”难题。

数据显示，2018年，国产采棉机销量首次超过外资品牌，开启了国产替代的加速进程。

到2020年，国产采棉机销量占比已达到84%，大幅领先进口采棉机，近两年销量的差距还在逐渐扩大。

这一转变不仅体现在数量上，更体现在市场结构的深刻变革上。新疆钵施然智能农机股份有限公司营销策划主管摆瑾焱指出：“目前，3行低端厢式机几乎是国产品牌的天下，在6行打包式采棉机上，国产品牌销量也遥遥领先，特别是打破了进口大型高端采棉机垄断市场的局面。”

02 技术突围：攻克“卡脖子”难题

采棉机涉及机械、电气、液压、自动化、智能化和农艺等多个专业技术，被业内称作 “农业机械的皇冠” ，六行打包式采棉机更是有超过5万个零部件。

面对核心技术被垄断、供应链体系不健全、制造工艺不成熟等困境，中国农机企业开始了艰苦的技术攻坚。

天鹅股份作为国内棉机领域的领军企业，其发展历程堪称国产采棉机逆袭的缩影。2019年，该公司研制出国内首台六行自走式打包采棉机，实现整机国产替代。

到2022年，天鹅股份在新疆建成国内领先的智能制造基地，实现规模化生产。

核心技术的突破是国产采棉机能够与国际品牌抗衡的关键。天鹅股份的六行自走式打包采棉机拥有6个采头，共计3360个摘锭，采净率达94%，包重从700公斤到2200公斤可调节，关键技术指标已达到国际先进水平。

更令人振奋的是，这款高端采棉机的整机国产化率已超过92%。

03 产业影响：降本增效带动棉农增收

国产采棉机的崛起，最直接的受益者是广大棉农。

新疆天鹅公司完成推广应用打包采棉机600余台，带动新疆棉农购机成本节约1/3以上、亩均采摘成本降低1/3以上。

具体来看，国产采棉机以价格低、性价比高的最大优势打开了市场。

国产采棉机以3行采棉机为主，价格在90万元至130万元之间，6行采棉机价格200万元至250万元。而进口采棉机以价格高、性能好的6行采棉机为主，价位在500万元至600万元。

效率的提升同样显著。一台最新款六行自走式打包采棉机每天可采收500亩棉花，相当于2000名拾花工的工作量。

在新疆，来自江苏徐州的杜善民花费218万多元购买了一台新疆钵施然2022款3行采棉打包机后，每天能采摘200多亩棉花，预计一个季节能采摘8000多亩。

04 智能化升级：从“制造”到“智造”

随着国产采棉机在机械性能上的逐步成熟，智能化、数字化成为行业新的竞争焦点。

在新疆生产建设兵团第六师五家渠市，一家轧花厂的智能加工生产线正开足马力加工生产，一个个籽棉采收后的“金蛋蛋”，经过自动开包喂花、自动烘干、智能化加工、自动打包、自动码包等全程智能化控制，90秒即可“变形”成为可供纺织的皮棉包。

这组由天鹅股份设计提供的智能加工生产线，其“智慧大脑”可以根据籽棉的纤维长度、纤维强度、含杂率、回潮率等特性自动匹配运行参数。

假如籽棉含杂率高，生产线的清杂次数就更多，实现智能化“因花配车”。

保证皮棉综合质量，除了要有好“脑力”，好“眼力”也很重要。这组棉花加工生产线，安装了12台工业高速相机，相当于有了12双“火眼金睛”。

再短小的“三丝”也能被挑拣出来，使每吨皮棉“三丝”含量控制在2.5克以内。

05 政策赋能：精准扶持助推产业升级

政策支持是国产采棉机发展的重要推动力。

2025年，我国农机购置补贴政策重点聚焦“优机优补”导向，将补贴资金向高端智能农机倾斜。政策明确支持CVT拖拉机、高性能电控播种机、大型智能高端联合收获机械等有助于粮油等主要作物大面积单产提升及特色产业发展急需的装备。

在国家政策指导下，多地相继出台针对性实施方案。安徽省于2025年8月12日印发《安徽省200马力及以上无级变速高端智能拖拉机购置与应用补贴实施方案》，重点支持200马力及以上混合动力电动、液压机械无级变速高端智能拖拉机的研发与应用。

江苏省也迅速跟进，发布专项方案，明确对相关高端农机给予专项补贴。

这些地方政策的精准发力，有效引导了农机装备向“大型化、智能化、绿色化”方向发展。补贴对象覆盖从事农业生产的农民和农业生产经营组织，年度补贴资金上限4800万元，产品最高补贴额更是高达20万元，极大激发了市场活力。

06 国际化布局：从“引进来”到“走出去”

随着国产采棉机技术水平和产品质量的提升，国内领先企业开始加速国际化布局，积极参与全球市场竞争。

天鹅股份的产品已远销中亚、南美市场，2025年上半年更是首次进入哈萨克斯坦、阿根廷、尼日利亚市场。如今，该公司产品已出口至37个国家。

2025年上半年，天鹅股份实现营业收入3.21亿元，同比增长23.47%，其中外贸出口大幅增长。

新疆钵施然智能农机股份有限公司的产品也走出了国门。该公司营销策划主管摆瑾焱介绍：“公司生产的四行箱式采棉机和六行采棉打包机已走出国门，远销中亚五国及澳大利亚、埃及等国家，产品国际市场占有率稳步提升。”

“走出去”的过程并非一帆风顺。天鹅股份相关负责人分享了一个小故事：在一次外贸订单交付前夕，研发团队在测试中发现变速箱存在温度过高的隐患。

技术团队迅速定位问题，通过加装一套辅助散热系统，经过500小时的连续极限测试，彻底解决了故障，确保了订单按时交付。

07 未来展望：从采棉机到全面高端化

国产采棉机的成功，只是中国农机高端化的一个起点。

未来，中国农机产业将朝着智能化、绿色化、全程机械化方向持续发展。国家农业智能装备工程技术研究中心副主任郑文刚表示，高质量发展不仅要求技术突破，更需构建全链条创新生态，让农机装备真正成为农业现代化的‘硬核支撑’。

智能化将成为行业重要发展方向。在北京小汤山国家精准农业示范基地的无人农场，北斗导航拖拉机实现厘米级路径规划，无人机实时监测作物长势，物联网平台整合水肥数据，作业效率较传统模式提升40%。

与此同时，国内企业正从单一的棉花采收机械向多元农机领域拓展。天鹅股份成功研发出自走式番茄采收机，每小时可收获番茄80吨，填补了我国国产番茄收获机市场的长期空白。

在新疆乌苏市的新疆钵施然智能农机股份有限公司生产车间里，工人们正在忙碌地组装采棉机。这家拥有223项专利的企业，已成为国产采棉机的龙头企业之一。

“没有创新就没有未来，投研发就是投未来。”正是这份坚定信念，支撑中国农机企业攻克了一个个技术堡垒。

随着国内企业持续突破“卡脖子”壁垒，越来越多的“中国制造”农机将驶向世界舞台，在全球高端农机装备领域占据一席之地。