韩国中小型拖拉机在北美闯出一片天？韩国大同拖拉机2024年在北美市场达到8.7％的份额

韩国大同拖拉机近期宣布：它在2024年的北美拖拉机市场上获得了8.7％的市场份额（M/s），用于Sub-100马力拖拉机。  

占北美的市场份额为8.7％，比2023年增加了0.5个百分点，这一点尤其重要，与2023年相比，鉴于北美拖拉机市场的整体规模下降了13％。该公司解释说，其增长尤其有意义，因为它是自1993年在1993年建立北美子公司以来最大的市场份额。

至于北美农业机械市场更大m/s背后的驱动因素，大同指出了更强大的战略促销，并为客户增加了融资机会。大同（Daedong）实施了积极的销售计划，例如有关长期库存和特定季节促销活动的特别优惠。多亏了这些努力，该公司的M/s去年8月的M/S超过9％，11月的年度高点为11.59％。

此外，Daedong通过扩大无利息分期付款期和较低的利率扩大其金融服务计划，从而减轻了北美消费者的财务负担。

为了在中型拖拉机市场中获得更多M/S，该公司推出了新的RX40拖拉机，其功率为60〜70马力，增强了其阵容，并为客户提供了更多选择。  

大同（Daedong）在2024年的增长基础上，希望今年在北美获得10％m/s。为此，该公司计划通过在华盛顿的Tumwater开设一个新仓库，并积极针对西部地区，将其以前以东部为中心的北美业务扩展到整个国家。西部仓库于4月开业，尺寸为29,421平方米，能够存储3200台拖拉机，并配备了每年组装2,000个附件的设施。预计这个新仓库将成为大同（Daedong）瞄准北美西部地区的基地。

大同将北美分为五个区域，包括美国和加拿大的四个地区，并为每个区域实施差异化的策略。该公司已经独立分析了每个地区的主要农作物品种，以及拖拉机的需求量高。

例如，中西部是玉米和小麦的最大生产商，对中等拖拉机的需求很高，而东部则更喜欢中小型拖拉机用于各种水果养殖。

基于这些统计数据，Daedong计划通过针对每个地区量身定制的促销优惠来扩展其M/s。该公司还旨在通过在目前没有经销商的地区找到新经销商来发展市场，并通过开发现有经销商来加强其销售渠道。  

同时，大同（Daedong）希望在上半年加速其新的中小型拖拉机产品的推出。 20马力CS系列中的一种新产品，该产品是同类产品中第一个应用机舱的产品，配备了各种用户功能，例如空调，显示音频和后视摄像头。 20〜40马力CK系列中的新型号具有明显升级的价值，这要归功于新的规格和高级内部材料。借助这两种新产品，Daedong计划加强其小型拖拉机阵容，同时巩固Kioti在北美市场上以低于60马力的拖拉机的优势地位。

除了其中小型拖拉机外，该公司还希望通过推出130〜140马力HX Premium Model，振兴其大型拖拉机业务，它通过诸如12.3英寸监视器，驾驶室悬架系统，通风座椅和轻松停止之类的功能提供了标志性改进的工作性能和用户便利性。

大同也计划了其他新业务。首先，它计划在今年在北美出售的所有拖拉机型号中安装远程信息处理（TMS）设备。 Daedong于去年11月推出了链接到北美TMS设备的“ Kioti Connect”应用程序，并希望今年引入差异化服务，包括用于消耗的替换周期的预警系统，零件订购功能以及该应用程序中的高级LLM服务。该公司还计划为附件开发新的本地合作伙伴，从而提供全面的拖拉机和实施解决方案，并根据客户需求量身定制完整而多样化的阵容。

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