供应链承压：农机整机客户议价与采购模式之困​

在农机行业，整机企业大客户凭借其强大的议价能力和独特的采购模式，正给供应链企业带来前所未有的压力。这种压力在 2025 年体现得尤为明显，深刻影响着供应链行业发展生态。

为应对供应链不确定性，2025年初国内多家农机企业要求供应链企业提前大量备货。这一需求的初衷是保障供应链的稳定与安全，一些供应商们基于对下游市场的期待，积极响应、大幅增加原材料采购和备配件成品备货量，满怀希望等待大规模订单的到来。

由于市场需求达不到预期效果。1-4月，部分企业原本预计可实现的大量订单并未如约而至。一些企业对市场需求、机型需求预测失衡，没有把握住用户购买机遇，产生了较大的厂内、社会库存。这些企业采取了以价换量的竞争措施，并将压力传导至供应商，提出重新议价，以降低采购成本。降价谈判在农机行业本是常见现象，但有的企业此次议价降幅较大，让供应商们感受到巨大的经营压力。

不仅如此，部分农机零部件行业的账期问题也日益严峻。账期普遍延长，部分企业应收账款周期超过180 天，这严重影响了供应链企业的资金流动性。供应链企业资金大量积压在应收账款中，无法及时回流，导致在原材料采购、生产运营等环节面临资金短缺风险，进一步加剧了经营困境。

农机企业大客户的采购订单数量与时间的变动，直接决定了供应链企业的库存水平。大量备货却无订单消化，使供应商库存积压严重，仓储成本不断增加。账期管理方面，超长的应收账款周期打乱了企业的资金计划，增加了资金周转难度和财务风险。而价格谈判中超出惯例的降价幅度，压缩了企业的利润空间，削弱了企业的盈利能力和抗风险能力。

从整个供应链来看，农机企业大客户的这些行为如同蝴蝶效应，引发了一系列连锁反应。供应链企业为应对压力，可能会降低原材料采购标准、实施便宜的材料替代、减少研发投入，这将对农机产品质量和行业创新发展产生负面影响。如何平衡农机企业与供应链企业之间的利益关系，做到有效预测，实现需求相对平衡，建立更稳定、公平的合作模式，成为当下农机行业一项需要解决的问题。